电工洋品牌国内生存现状调查（一）
2007-02-10
作者：admin
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摘要： 西南腹地，人杰地灵。昆明、贵阳、成都、南宁更是西部开发中崛起的新兴工业城市。国内的电工品牌发展相对较
——渠道开发 方向明确（西南地区）
西南腹地，人杰地灵。昆明、贵阳、成都、南宁更是西部开发中崛起的新兴工业城市。国内的电工品牌发展相对较晚，对该区域的电工市场似乎有所忽略，但是精明的“洋”品牌却已经在这里找准了自己的发展方向，大力进行渠道开发。梅兰日兰、奇胜、西蒙、松下等“洋”品牌不但在批零渠道广建网络，也把触角伸到了多个工程领域，蚕食西南市场势在必得。
关键词 昆明：渠道拓展 成都：接手奇胜 贵阳：工程为主 南宁：借道进入
昆明：洋品牌多渠道拓展
在云南，表现比较抢眼的“洋”电工品牌主要有梅兰日兰、奇胜、西蒙等，其中梅兰日兰在销售网络的建设上比较突出，西蒙也通过各大建材市场把网络铺到了云南的各个地级市了，奇胜电工虽然在各个建材市场比较少见，但是其通过工程走量取得了很好的成绩。
据云南威鸿电子有限公司、梅兰日兰电工云南总代理商经理龙凌云介绍，施耐德电气旗下的核心电工品牌梅兰日兰于2005年11月份开进云南市场，一直以走高端市场路线赢得消费者和工程商的认可。梅兰日兰目前在云南的各大市场及地级市有10家销售网络，并且于2006年4月在华洋家居市场灯具区建立200平方米展示厅，展示梅兰日兰电工所有系列产品，仅该店每月的销售额就有3—4万元；在昆明百安居的梅兰日兰店面虽小，每月的销售额也达2万多元。
奇胜电工于1992年进入云南市场，目前在昆明市场主要走工程渠道。据昆明金山琦丽工贸有限责任公司门市经理陈海信介绍，虽然奇胜电工进入云南市场时间比较久，但是一直没有走网络渠道，主要靠门市和走工程渠道及家装公司来销售，平均每月的销售额也可以达到40万元。由于该品牌在工程区域有很好的美誉度，加上服务做得比较到位，所以顾客的回头率很高。
西蒙电工2001年开始进入云南市场，据西蒙电气——昆明办事处商务代表尹后松介绍，西蒙主要走工程和网络渠道，目前在昆明有40多家网点，分销商网点覆盖到云南30多个市县市场。据昆明新世纪灯饰经理黄旭敏介绍，他们代理西蒙电工时间比较早，以零售和工程为主，展示面积10平方米，主要展示西蒙电工58系列、60系列、61系列等产品，平均每月销售额达3万多元。（曾瑞山）
成都：梅兰日兰将接手奇胜在川业务
2003年梅兰日兰正式进入成都市场。随后，2004年上半年梅兰日兰项目部也顺利进入成都市场，其大部分工作都是由成都办事处来负责操作。据梅兰日兰西区经理蒋志明介绍，目前梅兰日兰在销售渠道上主要由四川总代理全面负责分销商网点建设。截止目前已经在四川建立了70多个销售网点，并且2006年超额完成销售任务30%，与上年同期相比增长了近90%。蒋经理同时表示，2007年，奇胜在四川的业务也将正式划归梅兰日兰成都办事处来经营管理。
梅兰日兰四川总代理——成都联建实业有限公司总经理杨联波表示，梅兰日兰在终端的宣传推广较好，有专职的业务人员联系各个家装公司、建材超市，还配有专业人员联络各个新开发的楼盘。
西蒙电器2001年进入成都，据西蒙电器成都办经理何永录介绍，目前西蒙电器在全川重点市场已设立销售网点100多家。西蒙的渠道以零售、工程和超市为主，重点精耕成都和二级市场，2006年与2005年相比，西蒙的销售额翻了一番，取得了很好的销售业绩。
据西蒙电器四川总代理——成都雄伟好又亮灯饰有限公司总经理熊伟介绍，西蒙在行业中率先引入了很多先进的市场操作模式，如大力开拓隐形渠道、终端展示中投入重金等都起到了很好的作用，如果厂家进一步丰富产品线，对于商家而言将有更好的发展。（马玉帑）
贵阳：罗格朗以工程为主
2001年，贵阳优立机电有限公司代理了法国罗格朗。由于当时该品牌在贵州的知名度低，而且价格又很高，所以在市场上流通很慢。当年在贵阳的5家专卖店销量都上不去，只是在工程上有所突破。现在，罗格朗在贵州主要以家装等工程业务为主，零售很少，每年的销售额在100多万元。据贵阳代理商冯永江经理介绍，刚开始罗格朗公司的支持很少，但是，他们通过和家装公司、设计师合作，目前取得了很大的成绩，2006年完成任务120万元；在网络建设方面，他们准备利用TCL的网络渠道来流通，并且很快会把“TCL国际电工”改成“TCL罗格朗国际电工”进行宣传。
西蒙电工进入了贵州市场已经有5年，刚开始的销售情况并不好，直到2004年9月份，西蒙电工贵阳办事处找到了工程业务很强的贵州乐亭照明器材有限公司进行战略合作，才使西蒙在贵阳站稳了脚跟。后来，西蒙又在2006年4月份与广东飞胜电业贵阳办事处进行了合作，使西蒙在贵州的影响力进一步加强。据贵州乐亭照明总经理钱伯卿介绍，西蒙现在在该公司的平均月销售额在15万元，而且在全省建立了很多经销网点；广东飞胜电业贵阳办事处经理赵光辉也表示，他做了西蒙6个系列电工产品，主要是走工程和家装，每月的销售额也在8-10万元。
松下电工是1995年进入贵阳市场的。虽然其知名度较高，但是在宣传推广上有所欠缺，在贵州的发展比较平稳，没有太大的进步。据贵阳祥和科技有限公司董事长张志福介绍，松下电工主要是工程、批发、零售相结合，每个月的销售额大约在5万元，有5家分销商，在售后服务上有明显的优势。
相对于其他电工“洋”品牌，奇胜进驻贵州比较晚一些，它是2004年过来发展的，目前只是工程上做的好一点，在零售和批发上还没有什么起色。据贵州现代电梯工程有限公司专业照明分公司经理郭军介绍，奇胜来到贵州的时候，由于价格高等因素，没有得到很好的推广。现在，他们已经在贵阳市开发出8个销售网点，销售额每月也达到了几万元，并且和多家家装公司、建筑公司开展了广泛合作。郭经理还表示，奇胜在贵阳卖出去的产品的损坏率几乎为零，而他们一开始就看中了它的质量和服务才决定代理的。（康治梁）
南宁：罗格朗借道TCL国际电工进入南宁
南宁市场上的“洋”品牌电工中，西蒙和奇胜是较早进入的两大品牌，也正是这两个品牌分别在当地电工的零售和工程领域各占一片天地。西蒙以终端零售为主，网络分销客户较多，对西蒙电工的终端品牌推广起到了很好的作用；奇胜在南宁采取的是专卖形式，分销商较少，主要针对的是酒店工程等业务。
目前在南宁专业的灯具市场里已经见不到梅兰日兰的身影，日资品牌松下电工虽然有部分商家经营，但由于价格过高，卖的并不理想。罗格朗收购TCL电工后，2006年借助TCL的渠道进入了南宁市场，但是由于进入时间太短，分销商目前还不多。据罗格朗分销商名派照明经理林坚介绍，他们刚刚经营罗格朗电工一个多月，消费者对该品牌还不是很了解，并且价格偏高，销售量还不突出。（王志伟）
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