第一财经日报》：飞利浦进军中国二、三线城市，将如何面对二、三线城市的竞争对手？会不会考虑与当地的企业合作？

　　梁汉峰：我们的意图是在二、三线城市提供给消费者另一种选择。2006年我们已经在16个城市完成了一项市场测试，2007年我们决定进入100个目标城市。由于二、三线城市的流通网络不是非常规范，我们考虑与贸易伙伴合作来推动我们的产品。

　　《第一财经日报》：面对GE照明等竞争对手同样进入中国市场，飞利浦将如何应对呢？

　　梁汉峰：事实上，飞利浦和GE 以及欧司朗(Osram)的竞争不仅仅在中国，而是全球范围的。飞利浦一贯以来都是欢迎竞争的。我们相信我们有一个不断强大的品牌和不断强大的分布网点。当扩展到二、三线城市，我们的重点是给他们带来服务，并使我们的产品在市场上有更高的价值和覆盖率。

　　《第一财经日报》：作为一家跨国公司，飞利浦如何平衡社会公益与自身的经济利益呢？

　　梁汉峰：这个和飞利浦自身的企业文化是相关的，飞利浦坚持可持续性的发展，包括公司和社会两方面。对于飞利浦来说，可持续性涉及到许多方面，例如安全的产品、使用好的原材料、缩减生产过程等。另外，飞利浦也积极投身公益事业，比如：从１９９８年开始援建希望小学，一直以来，也为很多城市的学校捐赠节能照明产品。

　　《第一财经日报》：飞利浦照明在过去一直是比较重视建筑行业市场的，最近有转向户外广告标识等市场的倾向吗？你如何看待飞利浦照明的市场转向呢？

　　梁汉峰：这个不算是市场的转向，确切地说应该是产品流通渠道的不同。

　　飞利浦照明有复杂的产品结构，我们有4个不同的流通渠道。零售渠道、批发渠道、工程项目渠道和OEM渠道。批发渠道是批发商网络，飞利浦把产品卖给经销商，他们再卖给更小的经销商。通过零售渠道飞利浦把产品卖给大的零售商，。在工程项目渠道，飞利浦的产品主要用于大型项目，例如：机场、奥林匹克体育场馆、户外照明和体育设施照明等。通过OEM渠道，飞利浦把产品卖给厂家，例如：灯具厂商等。