雄鹰翱翔会有时 稳步强健待发展

格林曼，三十而立

——中山市格林曼光电科技有限公司总经理孔令华一席谈

1 、 格林曼的发展壮大大家是有目共睹的，那么，首先请简单介绍一下格林曼的基本发展情况？经历了哪些重要的变革过程？

?

孔：早在 1997 我们就开始关注 LED 在灯饰领域的应用情况，当时就竭力向工作单位推荐上此项目，但由于种种原因未能如愿。 2003 年， LED 灯饰的发展已经初现曙光，于是我下定决心开始创业，联合志同道合的优势资源创建了格林曼光电科技。这些资源包括 LED 芯片厂商、 LED 封装企业、 LED 国际贸易公司等。正是这些资源的大力支持，使得格林曼能够不断发展，因为有了这些资源的支持，格林曼创建伊始就定位高品质，大规模，以优质服务与合理价位跟进市场需求。产品上市初期，市场对 LED 灯饰还很陌生，我们在 LED 产品宣传推广方面做了大量艰苦的工作。 2004 年春天，北京展览会上格林曼的电度表现场演示 LED 的节能特性，至今仍给很多人留下深刻印象。可以说，市场对 LED 产品有今天这样的认知与熟悉，与格林曼当年的大力推广与宣传密不可分。

?

当然，每一个企业在发展初期都会面临一些生死存亡的考验，格林曼也不例外。格林曼成立不久，曾经有一段时间，国内和国际的订单压力都大，企业面临着巨大考验，好在我们通过自身的努力与调整及时争取到了一个国外客户的大单，总算度过难关，这个客户后来一直同我们合作到现在。

?

格林曼自创立开始，就按照国内、国际市场齐头并进的方向发展。在国际市场，我们突破一个个难关，先后通过了欧洲、美国、加拿大、日本等国的安全认证，在国内，我们也是率先通过广东省质检站的合格测试。经过 2004 、 2005 年两年的不懈努力，企业已形成规模。我们从民营科技园区搬到现在自己的沙朗独立工业园中。现在拥有 3 万多平米的生产厂房， 1000 多名员工，生产能力可达月产 40 个标箱。

?

?2 、在短短几年的发展过程中，格林曼的优势是如何体现出来的？在国内市场所做的代表性工程主要有哪些？

?

孔：由于格林曼产品定位明确、起点高，三年来的发展速度让同行惊叹。说到优势，我认为还是在创建时就汇集了 LED 行业上、中、下各方面的优势资源与人才；我们用自己生产的 LED ，对 LED 的品质就容易把握，我们同国际几大晶片生产商的特殊关系又令我们能获得晶片优势；在 LED 灯饰制造领域，我个人已经从事了十几年的灯饰技术工作，有比较丰富的体会和经验，在贸易领域，我们有几位顶级的国际贸易人才，他们在海外留学生活达十几年，这些都是我们的优势所在。此外，产品的稳定性也是格林曼的一项重大优势资源， LED 灯饰产品经过近几年来轰轰烈烈的发展，产品花样层出不穷。这种创新精神是值得赞赏的，但稳定性常常被忽视，经过我们 3 年多投入大量人力物力不断地试验和改进，现今格林曼产品的稳定性是毋庸置疑的，其中的酸甜苦辣只有我们自己才深有体会，我想稳定性是现阶段用户最关注的。

?

格林曼在国内所做的工程众多，可以说，走在国内很多城市，特别是省会城市，你都能看到格林曼的产品在装扮着城市迷人的夜色。在一些重要场所和活动中，也可以时常见到我们的产品。比如近期的，今年 9 月 8 日在厦门举行的海洽会期间，吴仪副总理下塌的“水榭酒店”，以及 10 月份中央电视台和台湾方面合作举办的“中秋夜，海峡情”文艺晚会上的海上游船，都是采用格林曼的产品。我们在做好自己产品服务的同时，也为我们的客户提供了不少帮助，比如有的客人用了其他公司的产品出现问题，供应商逃之夭夭，在这种情况下，即使不是格林曼的产品，我们也尽力帮助维修好，这样赢得了客人的高度评价。经过了这三年的耕耘，格林曼赢得了广大客户和市场的认同，我们也会脚踏实地，不断把工作做的更好。

?

3 、您刚才也提到个人曾从事了十几年的灯饰技术工作，那么您是怎样看待目前 LED 行业的竞争现状和发展应用趋势？结合这种趋势，格林曼将有哪些调整和发展计划？

?

孔：当前 LED 市场的竞争是比较激烈的，但是基本还停留在一种较低层次的价格战。我们认为良性的竞争能带来的一个好处就是能促进行业水平，包括技术水平、工艺水平还有营销水平的提升。现在的这种低价为主的竞争可能对提升技术，提升工艺还有提升营销没有起到实质上的积极作用。凭心而论，我们与国外在 LED 核心技术上的差距还是要用“大”来形容，现在日本的芯片已经做到了 130 流明 / 瓦，我国十一五的“ 863 ”计划目标是向 100 流明 / 瓦努力。其他的还包括在大功率芯片的封装工艺上等方面，我们国家的差距是很明显的。

?

抛开核心技术不谈，当前国内 LED 市场上有些产品的突出问题是稳定性还有待加强，由于稳定性而引起的用户信心的丧失，是当前国内 LED 行业面对市场的最大危机。由于缺乏标准， LED 行业仍然存在少数企业混水摸鱼的现象，这些都在一定程度上损害了行业的健康发展。

?

现在包括格林曼在内的很多企业都意识到了这一点，积极开展一些专项的工作来努力缩短与国外在核心领域的差距，维护市场秩序，但是更重要的还是整个行业都要有这种意识，不要仅仅满足于在下游发展，而是一起来努力提升我们整个行业的水平。

?

由于当前 LED 技术的限制，包括亮度、功率等， LED 的产品还集中在装饰照明领域，商业照明和家居照明的应用推广还有待时日，目前各个企业产品的差异性还很有限。所以当前我们的营销重点一直放在品质和服务上，踏实进取，保证格林曼品质形象，树立行业优质服务是我们追寻的目标。在新产品的研发推广方面，严格执行“研究一批，成熟一批，推广一批”的策略，坚持品质，不让客户为不成熟的所谓“新产品”买单。另一个我们做出调整的就是产品线，我们在今年扩充了全彩显示屏的生产线，使显示屏产品覆盖了从户内到户外，从 1000 点以下到最高 27000 多点，包括分立直插、亚表贴和像素模块等全线产品都有覆盖。其他的产品，除了高功率方面我们持比较谨慎的态度外，其余我们都在积极扩充。

?

4 、刚才您说到对高功率持谨慎态度，那么对于高功率产品的发展您是怎么看的呢？高功率的前景到底如何？

?

孔：高功率是未来 LED 的必由之路，我们对高功率保持着密切关注。但是当前除了发光效率外，散热问题是高功率 LED 产品化的一大技术瓶颈，这次 LED 专业委员会成立大会上，王钢教授也再次谈到过这个问题。国内目前在这方面还是弱项，很多研究包括改被动散热为主动散热、温度梯度的模拟、改善热通道、降低外围材料热阻等等都是国外先提出来做的，国内目前对高功率产品实际应用的寿命我还没有见到令人信服的数据，加上外围电路还需要进一步经受考验，所以格林曼在高功率这一块的态度一直是比较谨慎的，但是我们在紧密跟踪国际最新的技术进展，同时积极做一些研究试验，一旦时机成熟，我们会批量投产。

?

5 、此次广东省照明电器协会半导体照明（ LED ）专业委员会正式成立，您认为专业委员会的成立对于企业、行业的发展有哪些意义？作为主要的发起 . 成立单位之一，对将来协会的工作有哪些建议？希望提供哪些服务？

?

孔：广东省照明电器协会半导体照明专业委员会的成立是一件很有意义的事情，她的立足点就在于维护和推动行业的健康发展，以行业协会为平台，提升行业的整体水平。我觉得每一个在行业内有一定影响力的企业都应该视加入协会为一种责任，就是你自己发展了，应该对行业的发展出力，这样反过来也会促进自身的进步和发展，这是一种企业责任、社会责任。作为主要的发起单位之一，格林曼愿意一如既往的支持协会工作，期望协会能扎根企业，发挥能量，为广东省从 LED 企业大省到 LED 强省的跨越而努力。

?

格林曼成立到现在已经三年了，在这个日新月异的行业，我想我们的企业年龄差不多相当于人在三十，现在还有很多十几、二十出头的小伙子在不断加入我们的队伍。三十而立的人应该比二十岁时有了更多的思考。在国际市场，我们的方针一直是做主流的先锋，不断做大做强。 2007 年我们还要扩大生产规模，进行产线改造，使产能再上一个台阶，满足不断增长的客户需求；在国内市场，我们则强调保持稳健发展的心态，杜绝浮燥，一步一个脚印，在市场上进一步做到细化和深化，完善产品线，加快新产品研发速度，争取更大的市场收益。

来源：中国照明商务网 ?? ?