---- 专访安尚电气（中国）营销总部总经理慕斌军先生

为推动国内企业与外资金融机构全方位、多渠道开展合作，有效利用国外境外资金与国外先进技术，广东省经济贸易委员会于元月在广州中国大酒店举办了广东2007年首个政府举办的大型经贸类会议------广东企业与外资金融机构融资洽谈会！此次会议规模空前，除了世界各地近200家金融（投资）机构首脑人物出席外，还将邀请国家经贸系统领导出席会议。

在会场，我们看到一个久违的身影，现任安尚电气（中国）营销总部总经理的慕斌军先生，面对本行业内人士，双方显得尤为亲切，同时也对这个行业新军产生了强烈的好奇心，在会议结束后，记者专门走访了安尚电气中国营销总部。

在安尚公司总部参观过程中，记者第一次看到了一个企业拥有专业的筒灯生产线、荧光灯生产线、卤钨光源生产线、金卤灯光源生产线、灯盘支架生产线、射灯生产线、电器生产线。。。。。。。拥有上百人的专业照明设备研发团队，这在照明行业来说，一个企业能拥有如此强大的生产能力是行业少有的，与其它品牌OEM实现产品的方式不同的是，Ansorg安尚让人更感到踏实与信赖。

参观完毕后，记者专门对公司总经理慕斌军先生做了一次专访：

记者（以下简称“记”）：很高兴您能接受我们的采访，Ansorg安尚是一个什么样的企业？

慕总（以下简称“慕”）：首先，非常欢迎你们的到我们安尚的理想空间做客！Ansorg安尚电气是一个是行业内经营模式比较先进的企业，它由美资、台资、中资合资成立一个跨国企业，其经营权与所有权实现了完全脱离，企业经营更灵活；生产与营销实现了独立核算、统一管理、整合战略的经营模式，充分发挥了生产与营销两个环节的积极性，实现了资源的最优化配置。

记：作为创始人之一，能谈谈当时在中国创建Ansorg安尚这个品牌初衷是什么？

Ansorg是一个国际化的专业商照品牌。我们希望能将国外最先进的照明产品技术与成果、照明应用理念引入中国，让更多中国客户能够享受到世界品牌带来的理想空间感受，空间因为光而存在，为客户营造理想空间是Ansorg安尚的企业使命，我们也为此做了很多的工作来支撑和实现这个价值。

记：有个问题，我一直很佩服但又很不解，安尚如何实现与为何实现照明行业主流产品的自产？

慕：照明行业一个很严重的问题和瓶颈就是产品众多，很多企业难以实现所有产品的全部自产或大部分产品的全部自产，更多的是通过OEM贴牌的方式实现产品的，这样在产品技术含量、产品品质控制、产品差异化等方面均不如人意，产品交货期更是难以得到保证，经销商只能望而兴叹。Ansorg安尚也发现了这些问题，出于从客户利益角度出发，在企业创立之初Ansorg安尚便毫不犹豫在经营模式上与国内照明企业形成差异化，Ansorg安尚更接近国际化的企业经营模式，在企业创立之初就通过融资与收购将东莞照明行业6大专业生产基地吸纳为公司股东，继而通过整合融为一个整体，实现照明领域主流产品的顺利自产。而对于一些尚未实现自产的产品供应商，安尚也与其签订了战略同盟协议，其中就包括产品专享、优先供货等条款，从根本保证了经销商的利益不受到损害。

记：聊到这里了，你能否谈谈作为这次融资洽谈会照明行业唯一的参会企业，你们的目的是什么？

慕：企业资金是企业运转的血液，为了更好的为中国照明事业做出贡献，公司很早就确定了3－5年成为行业内一流的照明企业、在5－8年的公司上市的目标，随着国内金融市场的对外开放，更多的国际金融巨头加入到中国金融市场竞争，我们希望借此机会在资本市场与国际接轨，与国际金融巨头在企业资金运营方面取得合作，进一步加强公司实力，为以后取得更大发展作准备。

另外，行业内已经开始在洗牌了，各种迹象表明，这种行业洗牌的速度在加快，传统的单兵作战已经不能适应现代企业的竞争，如何集中优势资源整体出击，将是安尚公司迎接未来市场竞争的法宝。

记：那能否请你谈谈Ansorg安尚在产品方面的优势吗？

慕：Ansorg安尚的产品一直采用的是国际照明先进技术与工艺流程，生产基地原来一直为国外优秀照明品牌生产产品，其中筒灯的反光罩采用优质进口纯铝，铝纯度在99.9％，反射效率在85％以上，而且电镀时间在30分钟以上（行业内一般5－10分钟），很好的消除了筒灯中常见“五彩光”，使用寿命达到10年以上；我们现在已经有数个分别在外观、安装方式、结构等方面的原创开发的系列专利产品，我们首创解决了高压灯杯中光效不高、易爆炸、光照不均匀等行业一直难以攻破的难题，其各项技术参数、使用效果基本接近低压灯杯，但却可以足足省掉一个电子变压器。等等，许多的卖点数不胜数了，呵呵。

记：安尚运作也有一段时间了吧，能谈谈你们所取得的成绩吗？

慕：这有点“王婆卖瓜、自卖自夸”的味道吧，安尚是刚刚成立不久的照明新进企业，这段时间主要在为07年的大干一番修炼“内功”，我们建立了行业内数一数二的优秀照明研发团队，整合了6大照明产品专业生产基地，实现了产品整合与定位，在渠道方面，全国大中型城市已经开始渠道铺设，如北京、杭州、长春、广州等地均已设立了经销商以及专卖店，安尚也频频在国内一些重点在建工程出现，等等。。。。。。。一切都在我们掌握和把控中，一切都呈现出一番良好的景象，我们做好了打大仗、打硬仗的准备。

记：最后能否跟读者聊聊你们接下来的打算？

慕：06年让我们做好准备，07年是我们大干一番的年头，接下来的时间我们将把我们的工作重心放在寻求和发展核心战略合作伙伴、打造样板形象工程等方面，在销售培训、隐性渠道、经销商培养、广告宣传、市场推广等方面花大力气去实现。具体细节问题，我就不方便透露，总之，07年是安尚全面提升的一年。

记：那好，祝愿Ansorg安尚在07年越飞越高越精彩。

慕：谢谢！同样的祝福送给你们。

来源：中国照明商务网