ZING Communications, Inc.，熟悉照明产业的美国市场调查公司，最近公布了一份2004年LED产品市场调查报告（the 2004 LED Specifier Study）；共136页，调查对象3,225人，回应比例为7.5%；内容关于建筑师、照明设计师和工程师通过特定的营销渠道对LED产品的回应。可做为国内相关人员参考。

　　近两年来，发光二极管 (LEDs) 在市场上突然造成一股强大的供求风暴。在2003年的美国Lightfair 展览上，40多家厂商展示其LED的产品；而在今年成倍数增长了80家厂商。另外，在顶尖的六个新产品竞赛中，LED产品就占了四项；例如Best of Show（展会最佳奖项），LED产品拿走了31个奖项中的一半。

　　研究显示LED的市场接受度在未来的两年将会持续增加。这也暗示了建筑师和照明设计师大量地寻找可以提供给他们客户更多新奇的LED产品，以展现他们对设计案和服务客户方面的能力和专业性；而工程师们，基于对成本的敏锐度和对已实现技术的高度兴趣，则忙于寻找可使用在传统灯具上的LED光源。

　　所以，本篇研究报告提出以下几点结论：

　　建筑师、照明设计师和工程师肯定地表示他们将会”经常”考虑LED产品。工程师的回复较为乐观，几乎所有的回复皆表示将会经常使用LED产品。照明设计师和工程师在过去两年大量地选购LED灯具；而建筑师对于选用LED 的回应较慢。

　　在LED的使用范围：装饰性、凹槽式、指示灯、重点照明、展示照明、洗墙式、景观/大门等，建筑师和照明设计师比工程师更愿在这些范围里使用LED 产品。工程师在出口/紧急标示部分使用LED 产品较多；虽然他们也使用相当多的LED装饰照明。

　　LED产品和照明系统对节能、寿命长和体积小的光源和灯具的贡献，在本篇报告是最受建筑师和照明设计师的肯定；而工程师仅赞同节能和寿命长的特性。另外，建筑师也认为对变换颜色和简单的操作方式的影响很大。

　　建筑师和照明设计师较常使用LED光源的灯具，以创造全新的使用方式；而工程师则偏好使用主要以LED为光源的传统灯具。

　　建筑师和照明设计师较容易接受新的供应商；而工程师较喜欢有长期合作的供应商。

　　照明设计师和工程师对于LED的功能定义在指示方面，也就是说，LED是空间内一个发光的物体，甚于一个光源灯 (能照亮空间内的物件)。对建筑师而言，LED的功能为一个光源灯。

　　照明设计师和工程师较偏好彩色的LED，胜过白色的产品；而建筑师则有相反的回应。建筑师和照明设计师比工程师较常指定带有程序设计的混光LED的控制系统。

　　所有三个接受调查的职业人群都认为LED光源灯成本过高，是难以广泛使用的原因之一。另外，照明设计师和工程师也认为光输出的不足也是原因之一。对于“对LED产品有不好的经验”在选购LED时属于不被考虑的因素。此外，三组人群都认为对于选购LED光源灯时的最主要障碍并不存在。对于正在发展中的技术而言，使用舒适与否是可以容忍的。

　　所有三个被调查的人群皆认为厂商应该正视两件事：1)将LED产品的成本降低，2)增加白光LED产品的光输出。这也对厂商除了必须接受各种标准规定和生产三组人群能正确使用、评估和比较的产品外，以能促使消费者进而能更信任LED产品并使用在其他更宽广的范围内。

　　“这份研究建议了建筑师、照明设计师、和工程师，一般而言，虽然存在不同的差异，但是对LED产品都有认同感，并且在未来计划购买更多的LED产品”，ZING Communications 总经理，Craig DiLouie 说：“对于如何增加客户的接受度，厂商应该教育使用者并通过其他渠道宣传LED的好处和使用；另外厂商应该降低成本、增加光输出、解决冲击光输出和寿命的热耗散问题，以促使消费者能更容易比较产品和预期产品的表现。”

来源：中国灯饰商贸网