在西安市场的冲击下，咸阳已成为陕西灯饰市场的心头之痛本报驻陕西记者 邱长发

咸阳，曾经是第一个封建王朝秦帝国的国都及汉、唐等１３个王朝的京畿之地，作为陕西距离省会城市最近的二级城市，咸阳的经济建设取得了令人瞩目的成就，号称“陕西第二大城市”。但作为距离西安灯饰市场最近的二级市场，“鸡肋”——却是诸多灯饰行业人士对它最不客气的评价。

驱车３０分钟左右便可由咸阳市中心到达西安市中心。或许正是这一先天的地理因素，不少灯饰品牌开拓者一直没有勇气花大力气对当地进行市场培育，拥有４６４万人口的咸阳，目前尚未诞生一个专业灯具市场；不少进驻咸阳当地市场的灯饰品牌发展异常艰难，不少灯饰经销人员仍旧走着“垃圾产品唬弄市场、处处调货维持生计”的原始经营之道。究竟是何原因导致咸阳灯饰市场生命力持弱不强？从去年年底开始，记者便与西安、咸阳的部分行业人士进行了深入讨论：“西安的灯饰市场号召力巨大，咸阳无法相比，这是阻碍咸阳灯饰行业发展的‘大背景’”，“咸阳当地缺乏专业灯具市场是关键”，“咸阳灯界优秀灯饰经销商匮乏是根本”，“二级市场消费水平落后，品牌难养”，“各路品牌对咸阳市场重视程度有待提高”，但让人们一致赞同的是：咸阳缺乏专业灯具市场，这也是困扰当地灯饰行业发展的根本原因。

咸阳“垃圾”产品多

在互联网上，点击这座城市的宣传彩页，映入眼帘的是：“中国第一帝都”、“中国第一个地热城”、“中国十佳宜居城市”、“中国西北最大的国际航空港”．．．．．．．这一个个表征城市繁荣的称号告诉我们，咸阳作为一个拥有千年历史文明的城市，综合竞争力正与日俱增。近水楼台先得月，作为距离省会城市最近的二级城市，近年来，咸阳城市建设步伐异常迅猛，座座高楼拔地而起，条条街道全新改造，等待这座城市中的灯饰经销商是潜力巨大的商业前景。当地不少商户纷纷表示，之所以说当地市场灯饰消费水平低，那是因为咸阳当地拥有着数目庞大的垃圾产品经销商。老百姓在选择产品时，在灯饰行业品牌尚未走向大众化的前提下，“钟爱”价廉商品是天经地义的。

专卖店无生存之地

据最新资料显示，咸阳共拥有灯饰经销商（铺位经营）８０余家，其中经营面积在１００平方米以上的商户占８０％。根据陕西向来不养大店的发展历史以及当地市场品牌入驻情况来看，这些店面已经足以应对身边一切竞争对手的挑战，优秀灯饰经销商也应随之顺利出现。但根据记者的调查发现，品牌入驻数量与商家数量成正比这一有利因素并未使市场竞争指数降低，当地市场真正有竞争实力的商户群体尚未完全显现出来。目前咸阳共有４个灯具产品经销聚集地，除东风路建材市场之外，其余三个都位于人民路上，平均每两公里一个。如此“合理”的市场分布格局看似合乎市场发展逻辑，但正因为游击队一般的市场销售团队使得咸阳灯饰经销商户与其他周边城市相比整体竞争力不足，同时也导致各商家的市场大打价格战。久而久之，与市场利润空间持续走低相伴的是商家实力无法从根本上提升。一位销售东联产品多年的经销商向记者坦然，与其在缺乏灯饰营销环境的二级城市混日子，还不如迁到省会城市西安调货经营，最起码那里有“大雁塔”、“大明宫”等灯具市场。他还表示，事实上咸阳并不缺乏灯饰产品营销的高手。许多人其实很期盼能够早日代理行业中的一线家居照明品牌，但苦于当地没有真正适合专卖店发展的专业市场出现，才导致大家迟迟下不了狠心。综观目前咸阳各路品牌灯饰经销商的发展现状，记者发现，几乎７０％以上从事零售产品经营的品牌商户都受限于卖场环境恶劣影响而导致品牌经营陷入泥潭。

“鸡肋”市场食之有味

据了解，目前在咸阳市场经营状况已经稳定、成熟的品牌并不多见。但依靠企业强有力的营销政策支持，再辅以产品差异化优势，以雷士、欧普、千丽、亮迪、品上、华泰、普利亚等为代表的品牌以及广大代理商们在当地已经逐渐站稳脚跟。谈及他们各自的突围之道时，许多人纷纷庆幸自己选到了一个适合自己的理想铺位。面对这个曾几何时被人称作“鸡肋”的市场，面对部分行业人士给予它“食之无味”的评价，大家一致认为“市场整合”迫在眉睫，唯有如此，当地灯饰市场疲软的局面才能得以有效改观。从目前咸阳灯饰市场品牌布局以及产品分类来看，仍有大量差异化品牌产品未能进驻当地市场，因此待当地专业灯具市场一旦形成，这块食之无味的“鸡肋”将是行业各路品牌的必争之地。

日前，咸阳首家专业灯具市场——咸阳天汇灯饰城已诞生。尽管目前该卖场较之西安灯具市场仍有着较为明显的差距，但致力于打造咸阳最具规模的专业灯具市场的目标，让人不禁对咸阳灯饰市场的明天产生了美好的憧憬。

西安灯饰市场“抢尽风头”

据最新《宝典》资料显示，西安共拥有１４个灯具市场，１个灯具超市，其中大型专业灯具市场有两个；市场“铺位经营商户”数量已过７００家；行业各路品牌几乎全部入驻。在此大环境下，５０公里之外的咸阳灯饰行业“深受其害”。“并非西安的灯比咸阳的样美，也非它们比咸阳的价廉，正因为省会城市拥有了像大雁塔光彩灯具城等这样具有强大号召力的大型专业市场，所以才分流了我们的客户资源”，咸阳一位经销欧普产品的商户这样说道。事实上，也正是因为西安灯具市场规模过于“强大”，才导致咸阳当地灯饰行业无法快速崛起。记者曾碰到一位来自咸阳的教师到西安购灯。据他介绍，自己用积蓄了半生的钱购得一套房，本打算“就近”消费灯，但考虑到产品的品质及售后服务问题，他最终还是选择从西安的一位代理亮迪的普通经销商购得了价值５００多元的产品。当记者跟他说起咸阳的亮迪与西安的亮迪为同一品牌，且是全国明码统一标价时，他却丝毫不为自己花去的几十元车旅费感到后悔。他认为，咸阳根本就没有像西安这样的灯具市场，在那种地方消费，他放心不下。