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品上电子变压器赢得市场的深度解析

2007-01-23 作者:admin 来源: 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 在照明市场上,产品经过积累形成一定的品牌影响力和美誉度,大多要花费四到五年的时间,甚至更长,如雷士的

品上电子变压器赢得市场的深度解析

编者按:在照明市场上,产品经过积累形成一定的品牌影响力和美誉度,大多要花费四到五年的时间,甚至更长,如雷士的T4T5,三雄·极光的灯盘,嘉美的筒灯等,均经过了较长时间的市场认可。然而,品上却在短短的两年多时间里就赢得了同样的市场认同和影响力,这里面的原因是什么呢?记者带着这个疑问走进市场,走进品上,力试了解里面的奥秘。

变压器行业尚不成熟

电子变压器是低压灯具中最重要的核心部件,也是出现质量问题最多的环节,经常有厂家和商家为电子变压器而头痛不已。但电子变压器行业并不成熟,一些市场操作也不规范,一些监督和审查机制不健全,最主要表现在产品质量参差不齐,劣质产品大行其道。自去年年底至今,各种原材料价格纷纷上涨,尤其是生产电子变压器时用到的铜,其价格涨得更是离谱,从刚开始的一吨3万多元,涨到今年每吨已经达到了近7万元,这就使电子变压器生产厂家的成本剧增。在此情况下,一些变压器企业为维持自己的利润,而偷工减料,甚至是用其他材料替代铜线,产品流入市场,造成很大的安全隐患。这就给整个变压器行业带来了一定的负面影响,形成“劣币驱逐良币”的现象,使得在人们印象中,变压器就很少有质量好的产品,几乎都是伪劣产品,对重视质量的变压器生产企业也是一个很大的声誉冲击。

  尽管变压器行业不成熟,但也还是有些知名的企业生产出质量好的变压器,不过,另外一个问题就出现了,质量差的变压器市场价几块钱就可以买到,便宜是便宜了,但质量实在不敢恭维,而质量好的变压器在市场上的售价要20多元,一般的消费者又难以接受,这就陷入一个两难的境地,消费者在低廉和质量两者之间要进行一个痛苦的抉择。

品上走高品质低价位路线

  在此状态下,品上在成立伊始也大力推广电子变压器,但如何定位自己的市场呢?走低档路线?尽管也不是不可以,在短时期也可以赚得一部分利润,但长此以往,必定会给人以生产垃圾货的印象。那么,走高档路线,高品质、高价位,也无不可,但消费者的消费能力能接受吗?在市场上的占有率会大吗?市场中也有类似的企业,但利润并不多,最后只得饮恨照明行业。前车之鉴,品上要重蹈别人的覆辙吗?经过周密研究决定,品上的电子变压器要开拓一个别人没有走过的空间,走高品质合理价位的路线,在保证产品高质量的前提下,让普通的消费者都能消费得起,使高质量的电子变压器能真正进入寻常百姓家。

产品专业化促行业健康发展

  品上现有20W35W50W60W四种规格8个品种的电子变压器。其中ET60专用于各类超大型工程;ET35适用于家装对节能要求较高客户;ET50B外观造型美观,属时尚人士对低压灯具核心电器的首选;ET50D适合于对预算控制较紧的中大型工程;ET60C是品上今年推出的一款调光变压器,适用于对灯光有严格控制各类工程、家装客户。品上根据市场需求推出的20W30W套装变压器,对于家庭装修客户而言,是一种非常不错的选择,因其配有相应的变压器和灯杯使客户在购买时省却了挑选的麻烦,满足了零散型客户购买的便利性。而品上新近推出的ET50E则是一款绿色环保型电子变压器,该款产品功率因数足,亮度高,最难能可贵的是其价格相对较低,适合大众消费者。

  品上对变压器产品应用的细分,在很大程度上解决了客户在购买变压器时的困惑,同时抑制了不良商家向客户推荐伪劣变压器的动机。虽然品上的电子变压器已经赢得了较高的市场地位,但通过记者日前的采访得知,他们并不满足于现有的市场地位。据市场部部长贾鸿洲透露,该公司已经做出了电子变压器的发展战略,从近期的市场表现中我们有理由相信品上的电子变压器将会占有更大的市场,对规范变压器行业的良性发展作出贡献。

“超越客户需求”的服务赢得尊敬

  品上在成立之初,其市场的发展可谓举步维艰,但是通过品上人的努力,以优质的产品攻克了一个又一个的困难。记者在品上了解到这样一个故事:20048月,在中国银行北京某分行的工程投标会议上,面对国内几家著名的照明企业,品上略微显得有些单薄。在前面几家公司解说完自己的投标方案后,品上登场,当听到品上陌生而又充满竞争力的品牌时,前面几个厂家的业务人员忍不住发笑。

  三天后,品上当地的区域经理接到了招标会的通知,说需要再次投标。这次到投标现场的只有两家公司,对手是国内在行业内位列前茅的大公司,品上的出现也引起了他们的注意。面对专业评委的提问,两家公司都表现出了相当的水准,但当回答“贵公司变压器的质量如何”的问题时,另一家公司的回答结果在半小时后,而品上当时的回答是“在两年的保质期内有质量问题以一赔十”,并马上作出书面保证。这是其他企业所不敢用的,但就是凭借优质的产品和大胆的保证,品上赢得了合作方的尊敬。

经销商信任品上产品

  经过3年的发展,品上变压器积累了技术和理念的优势,消费者用后,很少出现质量问题,省去了很多麻烦。而经销商代理品上的灯具,也因变压器不出现质量问题而减少了灯具的返修率,使灯具的维护成本降低,保证了经销商的利润,自然受到经销商的信任。经销商对品上电子变压器的评价就是放心、省心、舒心,主动上门采购的也不在少数。目前,品上在全国各大城市都有自己的经销商,其工程客户对品上的变压器也是青睐有加,显然,这就是品上电子变压器能成就今天成绩的市场基础。

进一步推广品上产品

  所谓“酒香也怕巷子深”,品上的产品质量硬、研发速度快,市场认知度也高,但若满足于此,止步不前,难免会被其他企业超越。据品上照明总经理洪子昂介绍,在一次上海出差了解市场的时候,在品上专卖店听到一对消费者夫妻说“变压器,用品上”的话,于是,品上就决定以消费者的原话当作自己推广产品的口号,来满足消费者的需求和期望,并制作了8万多份宣传画页和海报,在市场上再一次掀起高潮,达到“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的效果,让消费者随处可见品上的电子变压器,让市场再给品上一个证明自己的机会。

——信息节选自(灯饰视界)

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