座右铭：老实做事，诚信经营。

　　忠告：世上没有捷径，眼光要看远一点，千万不要为眼前的利益而杀鸡取卵。

　　当选并不意外

　　记者：吴总，恭喜您了！这次评选活动，入围的２０名候选人个个都非常优秀，而且大多是照明行业里的元老级人物，您的得票数位居“十杰”之首。得知这一消息时您有没有感到意外？

　　吴长江：首先非常感谢广大行业人士对雷士品牌以及我个人的认可。作为雷士的代表人物，当选“十大杰出人物”，我甚感荣幸。作为个人，我觉得受之有愧。位居“中国首届照明行业十大杰出人物”之首，确实感到有些意外。不过，这说明了行业人士对雷士公司、对雷士品牌是普遍认可的。外界评选“优秀企业家”，我不敢贸然接受，因为我关注更多的是雷士品牌，而不是我个人的功过是非。以雷士品牌目前在中国照明行业的影响力，我确实感到当选并不意外。

　　记者：实话实说，当仁不让啊！大家都想知道您是如何看待“十杰”这个荣誉称号的？今后雷士将如何做好中国照明行业的楷模呢？

　　吴长江：我认为当选“中国首届照明行业十大杰出人物”，是一种巨大的荣誉，更是一种义务和责任。“中国首届照明行业十大杰出人物”评选活动对照明行业的意义是深远的。首先，此次评选活动在行业引起的反响是我没有预见到的，毫无疑问，它对中国照明行业的规范、稳步发展有着不可估量的促进作用。其次，评选结果体现的是让广大行业内外人士清楚哪些企业的经营渐入佳境，而不是某些人物个人的突出。再次，评选活动给照明行业广大中小照明企业树立了经营模范，给他们指明了发展方向。最后，评选活动应该说是公正的，各当选企业在国内照明行业内的确起到了一定的带头作用。

　　至于今后我们雷士怎么做，我想我们应有明确的目标，坚定我们的信心，不仅要使雷士公司的经营业绩得到显著提升，而且还要在照明行业起到应有的领头羊和模范作用，引领行业净化市场，推动照明行业快速整合。同时我也希望能够继续得到《古镇灯饰报》的强有力支持。

　　树立形象　防范假冒

　　记者：雷士１９９９年成立照明行业第一家品牌专卖店，率先在照明行业导入品牌专卖模式。目前已经在国内发展了６００多家专卖店，吴总是公认的照明行业专卖店创始人，雷士也是照明行业内运作专卖模式最为成功的企业。您能不能谈一下您为什么想到在照明行业内推广专卖店运作模式？成功的关键在哪里？

　　吴长江：您前面的那个问题，我就归纳为专卖店经营的初衷和意义吧。首先是在销售终端加强规范化的企业形象宣传，强化品牌宣传推广，提升企业形象和品牌知名度。其次是对假冒伪劣产品的市场销售有一定的防范作用。

　　我觉得推行专卖店经营模式，必须具备这样的条件，即保证专卖店的单店利润。这是专卖店成功永续运营的前提。至于如何保证专卖店的单店利润，我认为，首先要拥有丰富的产品线，产品种类齐全；其次是要具备足够的品牌影响力，能有效促进销售量的提升。

　　２００４年，我们已经感觉到行业中经营得好的企业是越来越强大了，而经营欠佳的企业正面临越来越大的困难。行业整合的时间表日渐接近，２００５年行业整合将空前加剧。希望雷士专卖店能够在未来的行业整合中变得越来越强大。

　　学习工作两不误

　　记者：把家电及其他行业的专卖模式嫁接到照明行业并进行完善，这是您在实践方面的学习和完善。２０００—２００１年，攻读清华大学经济管理学院ＭＢＡ则是您将理论与实践结合起来的又一个学习、完善过程。请问您攻读ＭＢＡ的初衷是什么？

　　吴长江：我２０００—２００１年攻读清华大学经管学院ＭＢＡ，当时有两个目的：一是学习提升，拓宽自己的经营思路，提升自己的营销专业技能；二是建立一个与经验人士交流的平台。

　　记者：当时企业刚刚处于起步阶段，正是企业最需要您的时候，为什么会选择这个时候去学习呢？

　　吴长江：其实啊，学习和工作是可以实现两不误的。我希望大家不要因为工作太忙而忘记了学习。

　　记者：那次学习是否达到了您预定的目的？攻读ＭＢＡ给您现在及未来的企业带来什么样的帮助？

　　吴长江：攻读ＭＢＡ已经达到了自己的预期目的，这使我对事情的看法更透彻了一些，看得更远一些，也更准确一些。在攻读ＭＢＡ前，对企业经营已经具备了一些前瞻性和预见性的认识，通过学习以后，我得到了理论上更深层次的认识和提高，从而更坚定了自己的信念，我认为这一点非常重要。

　　眼光要看远一点

　　记者：评选“十杰”之前，可能很多人都知道“雷士”，但不一定知道您的大名。今天大家知道了您的大名，更多的人希望知道您短短５年时间里，是什么力量使您把“雷士”这个品牌做得这么响亮，诀窍在哪里呢？

　　吴长江：雷士在短短五年时间内能够取得现在的业绩，靠的是正确的经营理念和思路。雷士公司内部流行一句话叫：“思路决定出路”。如果要说“诀窍”，这就是。

　　我经常告诫我的员工：做人做事，对自己要有足够的自信，但绝对不能自负。自信是在战略上藐视对手，在战术上重视对手；自负则是在战略和战术上都轻视对手。

　　记者：今天来到现场的观众很多都是中小企业的老板及员工，作为成功的企业家，他们都想把您作为学习的楷模或者榜样，你有什么话或者什么经验要跟大家说？

　　吴长江：经验谈不上。但我想借此机会给广大中小企业经营者朋友们提个醒：老实做事，诚信经营。世上没有捷径，眼光要看远一点，千万不要为眼前的利益而杀鸡取卵。

　　记者：谢谢吴总的高见。（本报新闻中心记者　陆祖慧）

　　人物印象

　　第一次正式与吴长江先生面对面，记得是在珠海。记者应邀参加了“２００４年雷士经销商大会”的报道活动。当时，无论是在会上，还是在会后接受记者采访，吴长江先生的睿智和自信溢于言表，给人以深刻的印象。

　　这是第二次与吴长江先生面对面，是在中国灯饰之都———广东中山古镇。尽管时间和地点都变换了，但吴长江先生的睿智和自信丝毫未减，只是更增添了些许成功企业家的喜悦和自豪。

来源：灯饰视界