??? ——领军企业 ? 雷霆出击

?

??? 惠州可谓是照明行业的品牌培育基地，先后孕育了雷士、 TCL 照明、千丽灯饰、胜大·奥兰浦、现代、亚丽特等业界举足轻重的品牌。其中，雷士更是惠州照明企业的领航者。自从 2006 年引进软银风险投资后，其并购战略迈出了第一步，更令行业震惊的是，携品牌之影响力，雷士强势挺进灯饰领域，并很快取得全国各地经销商的支持。

?

??? 而名不见经传的 IDV 国际电工也在 2006 年崛起，并成为电工领域的一匹黑马。

?

??? 雷士：实现年度大跨越

?

??? 2006 年是惠州雷士光电科技有限公司进入新的发展阶段、实现大跨越的关键一年。在 2006 年，雷士的产品结构大幅拓展、销售业绩大幅飙升、渠道建设成效显著、售后服务全面升级。

?

? 　产品结构大幅拓展。在商业照明方面， 2006 年，雷士对工程类产品和流通类产品分别制定不同的产品规划、库存方法、销售政策；商业照明领域以筒灯、射灯、灯盘支架、变压器镇流器为主，并在产品结构方面进行了较大的调整，尤其是针对老旧滞销产品进行了大量的淘汰，并针对市场的需求，推出了数十款新品，在市场上反映良好。在家居照明方面，雷士通过一系列的整合， 2006 年 8 月初在中山古镇强势上马，短时间之内就顺利完成了“雷士灯饰”的招商工作。在电工方面， 2006 年，雷士以 EP3 为主轴，并在年中推出了 EP8 系列，同样取得了不俗的成绩，也进一步加强了橱卫产品的系列性产品开发和创新。在企业并购方面，雷士成功并购了国内照明业界颇具影响力的世代照明。兼并后的“世代”品牌依然保留，但将其定位于主攻中低档市场竞争力较强的品牌，与雷士相互协作和呼应，使雷士在高中低端市场形成了完整的竞争体系。通过 2006 年的各项大手笔，雷士的产业链出现了灯饰、商照、光源和电器四位一体全面发展的格局。

?

??? 销售业绩稳步飙升。随着雷士年初一系列销售政策的制定，雷士的销售业绩呈现出良好的增长势头。据雷士国内营销系统销售管理中心总监石勇军介绍，雷士国内营销系统业绩完成喜人，额定任务完成率高达 104% ，尤其年底销售旺季期间，雷士的订单持续爆发式的增长。

?

　　渠道建设成效显著。在渠道建设方面，雷士 2006 年加大了培养核心经销商的力度。据了解， 2006 年雷士公司和雷士运营商集中力量培养了一批有业绩、有潜力的重点客户，实行重点客户跟踪、政策倾斜。品牌连锁一直是雷士发展的重要项目， 06 年雷士成立了专门的连锁品牌运作部门，帮助经销商揽业务，同时，加强隐性渠道的维护工作和对商超渠道进行重点拓展。各级渠道成长的满意度增长较大，达到 98% 以上。同时，全年总网点数已接近 2000 个，总销售业绩超额完成公司既定的任务目标。

?

　　售后服务全面升级。早在 2006 年初的运营商营销会议上，国内营销总经理吴正喆在 2006 年的营销政策解读时，就着重强调了售后服务将是国内营销的重中之重。为了改善售后状况，雷士在 2006 年提出了“先赔后理，以旧换新”的服务政策。也就是说，对凡是退换回来的问题产品，雷士公司将为客户先进行换新处理，然后再进行全面检测鉴定，如果是产品原因，雷士将无条件接受；如果是使用不当等原因，将会索回相关费用。（本报驻惠州记者 靳挺）

?

??? IDV 国际电工：东征西战成为年度黑马

?

??? IDV 国际电工在 2006 年对整个组织管理架构进行了大的调整，市场销售额不断攀升，成为电工行业里的一匹黑马。

?

　　 2006 年，为了顺应市场形势， IDV 国际电工通过市场上反馈回来的意见，毅然决定对管理架构进行了大的调整。调整后的 IDV 国际电工在隐性渠道的建设上表现突出，有 5 个区域市场都在 11 月份提前完成了 2006 年第四季度的销售任务。其中，海南完成季度销售额达到了 300% ，沈阳则与当地近 500 家装饰公司建立了合作关系，一些标志性工程如 2008 北京奥运会在天津的中心会场、青岛软件研发大厦、深圳新豪方大厦等工程也被接连拿下；在零售方面，则在惠州和郑州等地表现抢眼，单惠州区域的有效网点就达到了 40 家，成为惠州本地为数不多的做好本地市场的企业之一。

?

? 　 2006 年， IDV 国际电工在知识产权的保护上也走在了全国中小型企业的前列。该公司 2006 年申请专利 10 多项，共拥有专利 24 项，这为企业的后续发展奠定了坚实的基础。

?

? 　据透露， IDV 国际电工明年将新增加四个营销中心和一个运营中心，以做到更好为当地的经销商做好指导和后勤工作。（本报驻惠州记者 靳挺）

?

??? 广州

?

??? 提起广州照明企业，人们可能更多地想到三雄·极光、九佛电器、真善美、环球照明等行业知名品牌，其实，在广州，除了上述这些大企业，其他企业的表现也可圈可点，亿事鑫等企业在 2006 年通过调整也取得了良好的业绩。

?

??? 广州亿事鑫：内部管理渠道建设双改观

?

??? 以生产消防应急灯、诱导灯、标志灯、 LED 台灯、光管、应急光源等应急产品为主的广州亿事鑫， 2006 年重点加强了渠道建设。

?

　　据广州市亿事鑫电子灯饰有限公司总经理王龙漾介绍，该公司 2006 年在团队建设和内部管理方面较往年有所进步，考虑到公司发展的需要，亿事鑫在原有的基础上聘请了职业经理人，还与一些顾问公司展开合作，使管理水平得到了明显提高。

?

　　渠道建设一直是困扰亿事鑫发展的瓶颈，在 2006 年，该公司聘请了 20 名优秀的业务员活跃在全国各地取得了优异的成绩，特别是江苏常州、北京、沈阳等地的业绩尤其喜人。为了能够更全面的做好服务工作，该公司在 2006 年还专门组建了售后服务部门。（本报驻广州记者 苗桂勤）

?

??? 常州凯凯：华南完成 250 万业绩

?

??? 常州凯凯照明在 2006 年参加广州国际照明展，推出了自己的高技术产品——陶瓷金卤灯，成为展会上的一大亮点。

?

　　据常州凯凯照明华南办事处李志锋经理透露，以前国内普遍使用的为高压钠灯和石英金属灯，两者均有利有弊，高压钠灯显色性差，石英金属灯因石英易与金属卤化物起反应，光色稳定性不强，而陶瓷金卤灯却能同时克服这两项缺点，集它们的优点于一身，市场前景看好，所以凯凯照明在 2006 年的光亚展之后就开始批量投入市场了。

?

??? 凯凯照明牌陶瓷金卤灯 2006 年 6 月份进入广东市场，到 8 月份后每月销量达到了 1 万支。截止到 2006 年 12 月份，华南办事处共完成 250 万元销售额，在广东市场已经开发出网络、工程等分销客户近 80 家。（本报驻广州记者 苗桂勤）

?来源：灯饰视界