佛山企业 屡掀狂澜

　佛山，国内最大的商业照明产品制造基地，汇集了嘉美、达美、东南、朗士等商业照明品牌，作为商业照明的老品牌，嘉美也在整合产品的基础上，积极拓展隐形渠道，而朗士照明则踏上了打造自主品牌的征程。2006年，他们的收获如何呢？

　 嘉美照明：整合产品系列 开拓隐形渠道

　嘉美在2006年对产品系列进行了全面整合，把原有的15大系列产品整合成8大系列，分别是：横插筒灯系列、金卤灯系列、豆胆灯系列、天花灯系列、灯盘支架系列、吸顶灯系列、户外系列、光源、电器系列。并且在产品重组方面，淘汰了一些不适应市场需求的产品，同时加大了开发新品的力度，全力推出家装系列产品。

　据嘉美时代照明有限公司董事长何兆坚介绍，2006年3月，嘉美推出的第一批家装吸顶灯，市场反映良好，更多的家装产品也已上市。下一阶段，家装系列产品的开发会成为嘉美的重点，从产品外观到内在结构都会有一个质的飞跃。在传统商照产品方面，嘉美2006年也有一些新的改进和尝试，5月份还推出了更稳定可靠的第四代金卤电源箱以及形象型产品分体导轨金卤灯。

　 2006年，嘉美在团队建设、管理和渠道建设上也有很大的突破。特别是在渠道策略方面，嘉美在完善固有渠道的基础上进一步开拓了隐型渠道，在跟进大客户服务的同时，进一步完善了渠道销售的策略，在具体实施上采用促销、让利、竞赛等方式活跃渠道，提高了经销商的积极性。

　这些措施的落实，为嘉美超额完成2006年的销售目标起到了很好的作用。

　　朗士照明：对内苦练内功 对外积极拓展

　2006年，朗士照明对产品、人员、公司制度等各方面进行了一个全方位的整合改进。6月份，朗士成立了以董事长谢伦华为组长的整合小组，对所有朗士产品进行了大力整改。他们收集了全国各终端市场经销商对朗士产品的意见，做出一套产品整改计划，对需要整改的产品逐个突破。其中，由于节能灯系列产品在市场上反映不良，谢伦华董事长毅然做出了召回全国所有节能灯产品的决定。在这种魄力和决心下，经过6个月的整改，朗士产品现在已经上升到了一个新的台阶，获得了业内的一致好评。

　据朗士照明的负责人——广东南豹实业有限公司董事长谢伦华介绍，为了提高企业的综合竞争力，2006年，朗士在人才的选拔、员工素质培训、业务能力培训上花了大功夫。在人才选拔上，朗士坚持能者上，庸者下的政策，并且组织员工进行了素质培训，对新员工还加强了业务能力的培训，每月员工进行一次考试，对考核不合格者进行处罚，考核成绩优秀者奖励。不仅是员工，朗士的高层领导在2006年也通过参加一些技术沙龙，来提高自身的管理水平，成功应对企业发展中的各项挑战。

　据了解，2006年，该公司总经理张勇对朗士的整体战略规划、产品策略、渠道策略、品牌策略、人才策略、办事处业务操作标准等进行了全面调整和完善，在全国18个办事处的共同努力下取得了不错的成绩。5月，湖南长沙芙蓉区特种光源朗士专卖店和四川成都成星专卖店隆重开业；6月，北京市北四环朗士专卖店也紧跟其后，在北京颇具影响力的北四环灯饰市场开业；吉林省长春市朗士旗舰店也在东北挂牌。截至2006年12月，朗士在全国各大灯饰市场已经有专卖店100多家。

　今年，特别理性的顺德照明（电工）企业不再保持沉默，他们掀起了一阵又一阵狂澜：本邦照明强势出击；锦力厚积薄发；福田电工急速前行；讯光照明也收获了“国家免检”。虽然没有前面这些企业那么抢眼，但绿博士、松日电器同样收获不小。

　　绿博士：行业新锐表现不俗

　作为顺德“新生力军”，绿博士2006年5月份依次推出了工程照明、家居照明和商业照明系列产品。

　该公司营销总监陈念楠告诉记者，绿博士2006年5月份成立江苏运营中心，迄今已经完成近1000万元的销售业绩。对于在2006年6月份进入的东莞市场，也在短短几个月里销量达到了1000万元。同时，在众多参与“海尔创品牌研发中心”、“海尔重庆工业园”、“江苏宿迁工业学院”、“北京农业局综合大厦”等一批重点工程竞标的一线品牌中，绿博士更是凭借“专业制造”和服务优势一举中标。

　 陈总还透露，2007年，绿博士将进一步优化产品线结构，重点推出开关面板等电工产品系列。同时，加强团队建设，市场人员将从目前的30人增至150人左右，完善培训体系，内部培养为主，有条件地吸纳“空降兵”，加大市场开拓力度。在服务方面，进一步强化售后维护，为工程商提供技术支持。在此基础上，实现年销售额翻两番的目标。

松日电器：向“铜包铝”说“不”

　2006年，松日电器无疑是值得同行敬佩的照明企业之一。

　面对“铜包铝”的利诱，松日电器顶住各方压力，在以传统支架为主打产品的形式下，率先抛出提价策略，向“铜包铝”发起了挑战，表示宁愿亏本也不会损害消费者的利益，其义举立刻得到了松业照明、华亮电器、讯光照明等企业的大力支持，维护了顺德照明主流品牌的形象。

　 松日电器市场总监袁文斌表示，2006年，市场的不确定因素太多，松日经受住了考验。总体来说，松日电感支架系列受到冲击，影响最大，但节能灯、电子支架、吸顶灯、换气扇、格栅灯盘等产品系列上升还是比较快，另外电工产品2006年发展也超过预期，保证了20%左右的增长。但他也表示，对于“松日”来说，电工20%的增长来之不易。

　谈到2007年的规划，袁总表示，松日电器的团队建设及其稳定性在业内甚有口碑，企业信用也是行业公认的，松日电器将继续保持这些优势。在产品线方面，“松日”2007年会调整和优化电感支架系列，增加畅销的圣火之光电感系列，同时增加电子产品的比重，增加商业照明中的筒灯系列。而电工产品线也是重点调整的方向，将会增加118系列和两个86暗装系列。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：灯饰视界