——灯都企业 各显神通

　　合力博程适时调整渠道策略，居上全面推广水晶灯专卖店……古镇的中小企业一直在努力，虽然没有大刀阔斧的变革，也没有铺天盖地的广告轰炸，但他们脚踏实地，也创出了属于自己的一片天空。

　　不管是合力博程，还是居上灯饰，还有玛兰士、同济科技、松伟、科朗、科能，以及宏光，犹如八仙过海，各显神通，并且都取得了不同程度的进步。

　　合力博程：控制发展速度保证质量

　　2006年，对合力博程来说最为关键。在2005年掀起“百店入川”狂澜后，全国各地加盟店相继成立，但是问题也不断突现出来。为此，该公司2006年采取先产品合作后理念合作的方式。与2005年的300家连锁店相比，2006年前期发展速度很快，为避免过快增长带来的负面影响，2006年5月重新制定，放慢发展速度，局限在600多家专卖店，到目前为止公司拥有900多家合力博程连锁店。

　　在调整中，合力博程要求经销商参加脱产培训，学习总部文件，再作决定双方是否合作。下一步，合力博程将组织加盟商参加管理培训学校，让他们深入了解并接受合力博程连锁店理念。（本报见习记者 许华伟）

　　居上灯饰：签约48家专卖店

　　2006年，居上水晶灯专卖店呈现出两大特色，一方面统一了专卖店形象，另外就是经营上更加灵活。从10月份开始，已在浙江、河南、江西、广西、山西、山东、广东等省市签了48家专卖店。

　　2006年8月中旬，在北京人民大会堂召开的“中国民营企业家高峰会”上，童步能被授予“中国民营企业家风云人物”和“中国优秀企业家”的荣誉称号。9月，“居上”牌照明灯饰系列产品在全国产品质量监督活动中，又被选为“中国名优产品”，并在工程项目中屡屡中标。

　　玛兰士：销量同比增长20%

　　2006年，玛兰士继续走专业的家居照明路线，形成了以烤弯玻璃灯系列和超白玻系列为主,吸顶灯、厨卫灯、节能灯系列齐全的产品体系。10月底，总销量已经与2005年持平，全年比2005年增长近20%。玛兰士每月都会有8个以上的新品推出。在渠建设方面，2006年玛兰士继续向二三级市场延伸，把已有的客户细化，强化沟通协调，加强终端建设力度。

　　同济科技：设立9个办事处

　　据同济科技总经理刘启盛介绍，2006年，该公司在产品结构及产品研发方面：以家居、商业照明为主；团队建设方面主要通过人才市场、网络招聘、张贴广告方式开展招聘，并经常会采取由上级主管对下属进行培训方式；渠道建设上经过几个月的努力，已经在北京、武汉、西安、山东、浙江等地设立了9个办事处，2个营运中心。

　　丽多尔：差异化战略铸造竞争力

　　据副总经理张宏伟介绍，2006年，丽多尔以实施差异化战略来铸造核心竞争力。

　　一、产品差异化：在专注生产节日灯的基础上，实现了产品线在内涵和外延上的巨大丰富和延伸；二、管理差异化：全面推行企业文化建设，制定员工手册，建立培训、晋升等激励机制，增强员工的归属感和责任感；三、服务差异化，在保持原有良好服务的基础上，严格控制原材料的购进，并针对节日灯的特殊性，争取在产品出厂时把一切可能出现的问题实施控制。

　　左岸照明：产能得到扩大

　　左岸照明总经理黄庭胜表示， 2006年左岸新厂房全面投入使用，产能得到了扩大。通过对市场需求的充分调查，左岸不断对产品结构进行调整，在现代花灯领域继续进行深耕细作，并推出系列化的成熟产品，使产品线全面覆盖酒店、家居、工程、装饰等领域。他还表示，今年，左岸将继续加大资金、人力投入，确保经销商加盟一家，成功一家，全力构筑左岸照明的主体营销网络。

　　松伟照明：全年目标超额完成

　　2006年，松伟照明本着“没有优秀的个人，只有优秀的团队”的管理理念，通过多种渠道广纳管理、营销人才。通过内训来促进团队进步，并组团参加东莞、深圳培训机构的系统培训，提升管理技能和团队凝聚力。

　　在内部管理方面，松伟照明引进ERP管理系统，把生产、财务、销售、采购、物流等有机地结合，部门职能更细化、管理更完善、数据更精确，市场反映速度更快，综合竞争力得到提升。

　　渠道建设方面，松伟照明确立“连锁加盟家居主题专卖店”的运营模式，选择目标区域市场重点开发，使2006年公司全年目标任务超额完成。

　　科能照明：市场占有率不断增加

　　据中山市科能照明有限公司总经理李真标介绍，科能照明虽然在水晶灯领域没能完成2006年初的目标，但是在原有的支架系列、节能灯系列、吸顶灯系列却已经超额完成了目标。为了提高员工的生产技能与文化素质，科能与深圳的一家企业管理公司签订了培训合同，对科能员工进行定期培训。李真标表示，明年，科能将继续走品牌化路线，产品线也将得到延伸。

　　科朗照明：省会网络覆盖率100%

　　中山市科朗照明有限公司以T4、T5产品为核心，节能灯与吸顶灯为辅，构成了科朗三大系列。

　　2006年，科朗在各方面都做了改进，在团队建设方面，进行了扩充，销售人员和生产人员都在壮大。并且，在员工培训方面也下了功夫，每个月进行一两次的业务和技能培训。在渠道建设方面，全国省会城市的网络覆盖率已达100%，二级市场达到80%，三级市场达到60%。公司李南光表示，2007年，科朗会进一步开拓市场，整合上游供应商和下游经销商，加速企业发展。（本报中山见习记者 唐斌）

　　宏光国际：进军厨卫灯具市场

　　据香港宏光国际照明有限公司总经理黄亮竣介绍，宏光国际在2006年利用原有的技术优势和创新能力开始进军厨卫灯具市场。

　　2006年，宏光国际分别在常州、内蒙古、山东、江苏、云南等地设立了10多家专卖店，年底达到100家专卖店。同时，委派业务员外出服务经销商和了解反馈市场状况，为公司制定产品开发方向提供了有力的参考依据。

　　总的来说，2006年工厂的发展情况和业绩比较满意，规模上了一个新的台阶，2005年有50多名工人，现在达到100多名，投放几十万元添购生产设备。