——古镇名企重整旗鼓

　 在老牌企业复兴的浪潮中，古镇一些重量级的企业责无旁贷地扛起了大旗。作为古镇本土企业的一面旗帜，关键时刻，华艺灯饰从来都是挺身而出，义无返顾地为古镇灯饰领航。

　 国家免检产品、中国名牌产品，这些荣誉，是社会对华艺付出的肯定与回报。古镇四大品牌之一——胜球灯饰，近年来一直致力于外销业务，2006年杀了个回马枪，其综合实力不可小觑，再加上新工业园落成投产，产能问题得到缓解后，该企业如虎添翼，真可谓老当益壮。而作为刚刚崛起的新秀，澳克士、美特照明，他们在市场上的突出表现大家有目共睹。而今朝照明获得“国家免检产品”称号更给古镇灯饰产业锦上添花。

　 华艺灯饰：“蓝海战略”大获成功

　 2006年，是华艺灯饰集团战略调整关键性的基础年。工业园建设，20周年庆典隆重举行，华艺品牌荣膺“中国名牌”称号，华艺灯饰专卖店签约突破100家，超额完成年度布局目标，北京、上海旗舰店成功运营，现在部分核心重点区域专卖权还在竞逐待选，在这样的火爆加盟中，集团决策层理性地叫停新店开业，体现了20年华艺的理性与沉稳。

　 2006年，华艺灯饰扎实稳健执行了年度三大计划，单店月度8—10万销量客户逐渐增加，各种推广活动也纷纷开展，推广形式百花齐放。公司还重建产业价值链，延伸上下游客户管理，控制成本、制造规模。在10月后大幅度降价，全国各地开展“梦回奢华、璀璨流金、尊贵有您、华艺送礼”主题促销活动，营销总部还强令区域经理禁止开发新专卖店，定店开展“你开店、我卖灯”区域经理助销卖灯活动，还要短信上报销量，取得良好的市场效果。

　灯博会期间，华艺灯饰召开了“华艺灯饰蓝海战略品牌研讨会”，当场签约32家，后续签约13家，提前完成今年4月前开店计划，2006年启用新的设计方案，打造尊贵大气的华艺灯饰旗舰店，2007第一季度产品计划已经基本完成规划，2007版专卖装修设计方案开始落实。

　2006年华艺还关注内部资源整合，完善重组管理架构，调整新老员工结构。同时，还延伸管理链条，把管理控制深入到各专卖店，提高专卖店运营能力，开办“华艺灯饰专卖店FCS店长训练营”；在上游供应链方面，召开“华艺灯饰供应商战略联盟研讨会”，带动供应商一起发展壮大。

　团队建设方面，华艺灯饰初步锻造了以“执行力”为主体文化的营销和服务团队。据华艺灯饰营销总监郭大维介绍，招聘要以德为首，执行力为核心能力，华艺要打造灯饰行业最值钱的营销团队。（本报中山记者彭文）

　胜球灯饰:赢得终端消费者口碑

　据中山市胜球灯饰有限公司总经理区成聪介绍，2006年该公司继续专注民用、商用、家居等家装饰品、灯具产品的研发与制造。在此基础上增加高档、现代风格水晶灯品种。同时该公司将选拔人才的思路瞄向高校，在湖南一所学校招收10名销售精英，专门负责外销业务。同时成立专门的企业培训机构，强化专业知识和实操训练。在管理上，该公司把权力下放给下属，人尽其才，提高管理效能。每个月都有严格的绩效考核，激励每个员工迈向更高目标。

　据了解，目前胜球产品已经畅销欧美、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、日韩等100多个国家和地区，国内销售网络覆盖全国。2006年，胜球灯饰参加了德国法兰克福展、广交会、香港灯饰展览会、古镇国际灯饰博览会等展览会，有效地扩大了胜球国内外影响力。

　 此外，在服务方面，胜球特别注重消费者满意度。10月，一位广州消费者投诉胜球产品质量有问题，胜球先后三次派人去处理，最后确定是消费者使用方法出错，这次差旅费就花去几千元。（本报见习记者许华伟）

澳克士照明：突击队深度开拓全国市场

　 澳克士今年成为了照明行业的一大亮点，所到之处，均引起同行的密切关注。据中山市澳克士照明电器有限公司总经理潘振华介绍，2006年澳克士照明增加了家居吸顶灯系列，与之专业的家居照明相配套的电工系列，试销一年后，今年将正式攻坚市场。10月份推出吸顶灯，效果很好，销量很大。同时，逐渐淘汰了旧产品。澳克士内部“一图一表一汇报”制进入实施阶段，内部后勤与外部市场捆绑式管理，里应外合。同时重视提高中层管理水平，外聘讲师对各部门员工进行培训，外部人员被派往专业培训机构接受高额费用的正统教育。并率先引进ERP软件管理系统，今年全线使用。

　 2006年初，澳克士提出服务营销概念，“物流营运中心”改名“服务中心”，注重消费者需要，把服务真正贴近消费者和市场。澳克士员工在澳克士培训学院得到培训，领导班子亲自参与指导和验收。绩效考核方面实施三个月一次“升降”。

　 3月份开始，澳克士组织30多人的红色军团走向全国二十多个省市场，突击队渗透到三级市场，到11月，澳克士照明专卖店已扩充到1000多家。（本报见习记者许华伟）

　 今朝照明：获“国家免检产品”称号

　2006年年初，今朝照明把一直以来畅销国外的小康之光品牌系列产品转战国内，该系列产品包括家居吸顶灯、客厅灯、餐吊灯、镜前灯、护眼灯、壁灯、节能灯、T4T5家装等小康之光系列产品。将小康之光系列产品调向国内初衷是：用最好的服务来树立今朝的品牌，开发出一系列中国百姓能接受的“小康之光”。12月，今朝照明紧凑型节能灯荣获“国家免检产品”称号。

　今朝选择走专卖店之路，计划今年元月在江西、河南、山西、辽宁成立首批旗舰店，装修方案已经准备好。目前，今朝属下江西等营运中心已开始运作。

　在渠道建设上，今朝采用“农村包围城市”的方针和政策，努力将已经运营的省营运中心覆盖率达到70%以上，未开发的省份全部成立。另外，今朝照明将转战国内的家居照明筹备方案和加盟计划已经出炉，将于今年初开始实施。（本报见习记者许华伟）

　美特照明：添加天花灯为主的家庭小灯

　据华艺照明销售有限公司副总经理唐军桥介绍，美特照明作为华艺集团的一个品牌，2006年美特添加了天花灯为主的家庭小灯，纯铝天花为主，定位高端，属配套服务照明。美特精英团队将进行渠道攻坚，在全国所有华艺营销体系中，都将特别为美特配置一名店员。今年作好品牌推广，直接面向终端，将在CCTV购物街、文化空间等多档频道展示华艺和美特的风姿。（本报见习记者许华伟）

来源：灯饰照明