——老牌企业期待复兴

深圳是我国节能电子照明最大的出口基地之一，这里汇集了天基、中电、海皇、日锋、格林莱、深照等企业，尽管目前这些企业在国内市场还没有太大的作为，但他们雄厚的技术实力仍得到了业界的普遍认可。去年深圳企业凭借技术优势，以高科技含量的照明产品作为利器，积极尝试拓展国内市场，虽然他们的拓展力度及收获不如其他区域那么出色，但他们的发展潜力巨大，相信今年会上一个新台阶。

天基电气：开发个性化消费市场

2006年，随着国内市场个性化消费需求的不断提升，天基电气看中了个性化消费的市场潜力，并且针对个性化消费群体开发出一系列新产品。

据天基电气（深圳）有限公司副总经理毛继红介绍，天基成功开发出来的被誉为“女人迷”的全新翡翠系列开关，并于2006年6月1日成功上市。

这是国内第一款专为女性量身定做的高档产品，它把时尚设计元素融入开关中，充分考虑女性消费者个性化的审美要求，颜色的多样化，还可以把自己喜欢的照片或者各种颜色的纸张放入开关内，给时尚女性带来更多的选择。这种个性化产品已经通过天基在全国的30多个办事处走向各地市场，在各地建立了天基电气特许专卖店、分销店的同时，还进驻到了各大建材超市销售渠道。（本报驻深圳记者龙启斌）

格林莱电子：产品质量受工程商青睐

2006年，国内很多的照明企业都开始在高频无极灯领域进行开发推广，但是由于产品质量不稳定和价格的因素一直没有得到迅速发展。深圳格林莱电子技术有限公司2006年通过进一步对高频无极灯的技术改进使产品质量得到了很大提高。

据深圳市格林莱电子技术有限公司营销中心总监罗红彪介绍，该公司一直向客户承诺，所出售的产品不良率在2%以下，根据目前的统计，格林莱的产品返修率连2‰都没有达到，得到了客户的一致认可。2006年，在工程渠道方面，格林莱也取得了很大突破，诺基亚东莞基地就指定使用格林莱高频无极灯，产品同时还被上海浦东机场、长春高新开发区（路灯）、珠海体育中心等工程选用。

在2006年，格林莱电子还推出了40W功率的产品，目前该公司已经拥有40W-165W的产品，20W和200W的产品也正在进一步的调试中。随着产品质量的稳定，格林莱在2006年2月份就组建了营销中心，开始展开国内市场的推广和销售网络的建设，通过采取区域代理制和经销制的合作模式，格林莱目前已经在全国20多个省份建立了销售网点。（本报驻深圳记者龙启斌）

深照电器：多种手段应对市场压力

2006年，国内的原材料价格和人工工资均不同程度的出现上涨，使深照这种生产节能灯、变压器、电子镇流器产品的企业受到了很大影响。

据深圳市深照电器科技有限公司总经理梁永平介绍，在这种情形下，深照通过各种手段提高工作效率，开发新的产品，弥补了材料、人工上涨的压力。

在提高生产效率方面，深照进一步规范了生产流程，提高工作效率的同时降低了生产过程中的不良率，使2006年销售出去的产品返修率不到1%；在开发新产品方面，深照向市场推出了黑金刚12V电子变压嚣、电子镇流器、汽车专用DC12V镇流器，还有目前正在开发的T4、T5系列、一拖二T5、T8高效电子镇流器等产品；在提升服务质量，加强市场推广方面，深照通过巩固现有的销售网络，开发了一些新的销售渠道。

通过一系列的努力，2006年，深照电器的电子节能灯增长率达到了100%。特别下半年上市的黑金刚12V电子变压嚣、电子镇流器、汽车专用DC12V镇流器很快得到消费者的认可，销量比预期的翻了几倍。（本报驻深圳记者龙启斌）

深圳日锋：新开发8个省级市场

深圳市日锋电子有限公司（绿锋照明·电工），在2006年新增加了两条生产线，还在市场开发方面新开发了8个省级市场。

据该公司副总经理林陈椿介绍，日锋电子在2006年新增加了节能灯和感应吸顶灯两个产品生产线，同时，日锋电子还着力完善了智能系列产品的技术，使其性能更加稳定。增加节能灯生产线主要是看中市场前景和现有网络的需要，还有就是更好的发挥企业自身的技术和各项资源优势。在市场方面新开发了四川、湖南、湖北等8个省市的市场，主要采取的是代理和经销的合作模式，并且在上海市设立了办事处直接操作市场。（本报驻深圳记者龙启斌）

东莞

同样是中国照明行业的重镇，东莞在国内灯饰行业，乃至全球灯饰行业的地位举足轻重，这里聚集了一批优秀的灯饰企业，如金达、梵尔赛、宝辉、希莉娜、三立照明和星锐国际照明等。2006年，沉寂数年的金达、梵尔赛和三立照明犹如睡狮猛醒，一起掀起了老牌企业复兴的浪潮。

梵尔赛：老树发新芽

近几年来，水晶灯领域新秀辈出，老牌企业品牌老化非常明显，直到2005年年底，金达灯饰才掀开老牌水晶灯企业复兴的序幕。2006年，阔别零售市场达10年的梵尔赛也进入了零售市场，其推出的小型家居灯饰产品受到了市场的普遍欢迎。该公司在进入零售市场前，聘请了一批高素质的市场营销、设计开发、生产管理等人才，随后又扩建3万多亩新厂，成立LED光源公司，并成功申请到“国家免检”。在销售模式上，除了走专卖店模式外，该公司还研究了一套全新理念的合作模式，并且该新模式正在某一地区悄悄试行中。（本报驻东莞记者邓启华）

三立照明：内外销齐头并进

2006年，沉默已久的三立照明也有新动作，该公司积极引进了企业战略顾问给企业把脉，并重新调整了三立照明的发展规划，确立了以深圳为营销中心，内外销齐头并进的改革方向，确定了三年内将三立照明打造成全国知名品牌并成为我国照明灯具出口的重要企业之一。为了达成目标，三立公司主要通过期权、红股等多种激励措施，吸纳一批高素质职业经理人。

在产品创新的机制上，三立改变以往从研发到市场的路线，坚持从市场到研发的路径，根据市场的需求来更有效地开发适合消费者的照明产品。比如去年三立照明推出的“爱铝之家”系列产品，就填补了高品质铝灯的空白，而且在市场上获得了良好的业绩评价。（本报驻东莞记者邓启华）

来源：灯饰照明