2006灯饰年终大盘点——企业纵览(三)
2007-01-22
作者：admin
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摘要： 上海是全国，乃至全球照明企业重点攻打的市场之一。在这里安营扎寨的国内外照明电工巨头自然不少，GE、西蒙
上海企业 暗中使劲
上海是全国，乃至全球照明企业重点攻打的市场之一。在这里安营扎寨的国内外照明电工巨头自然不少，GE、西蒙、飞利浦、TCP照明等。从2006年的总体情况看，飞利浦积极调整渠道策略，GE也通过设计大赛来吸引各方眼球，国际照明正在加紧时间攻城略地，本土企业亚明、绿源、宝迪、沪陈在上海市场的发展如鱼得水，而外来户上海莹辉和特优仕也当仁不让。虽然2006年看不到上海照明企业在品牌推广方面有大手笔，但是他们都在蓄势待发，来年也许就是上海照明唱主角。
莹辉：重品牌维护，加大打假力度
莹辉集团是亚洲地区第一家上市的照明企业，在保持欧美市场增长的同时，还在国内创立了“百得诗特”居家照明品牌和“莹辉照明”应用中心。
2006年第四季度起，莹辉集团实行每月至少推出两个新品系列上市的制度，加快产品推陈出新，并有针对性地开发了现代简约路线的第二品牌和家庭使用的第三品牌——居家商照产品体系；结合产品多元化的发展战略，试点推出以照明引导居家氛围的形象店，运用情景模拟和精美的软装布置，提升品牌形象，从户内玄关、厨房、洗手台到户外庭院、草坪等，从花灯、装饰品到花艺、布艺，真正实现360度居家照明享受和生活情趣的需要。
2006年新的管理团队组建后，该公司非常重视品牌维护和知识产品保护，并在下半年全面开展了市场整顿与彻查，尤其对于仿冒品、无证经营实行严查严打活动，截至2006年12月31日，该公司已对多例产品专利侵权案、商标侵权案提起诉讼，也对多家无证经销商户提起诉讼和工商举报。
2006年上海莹辉在全国设立了4大物流中心：上海、北京、东莞、成都，全效提高物流配送服务，为了及时给全国100多家经销商供货，该公司在广东东莞距工厂就近位置重建总面积为5000平方米的产品仓库，使得东莞仓库成为第一大产品集散基地。同时，客户服务组制定了《800客户服务追踪表》，确保信息收集的完整、及时、准确，并规定统一对外窗口，及时解决问题。另外了解到，6月份起，该公司采取定期回访制度，与各地经销商保持高密度沟通，现场解决经销商的一些疑虑和难题。
宝迪：用心整合市场资源
据上海宝迪总经理李锋介绍，2006年年初，该公司曾对技术和销售部门作过重大的调整，更换了原有的技术研发部和销售部门的负责人，重新组建了营销团队，并聘请资深技术人士担纲负责技术研发，与此同时，与某知名资讯公司合作后，该公司对企业的战略规划系统也进行了重新定位。
记者在市场上了解到，上海宝迪在2006年年初开发的9U、12U的超大功率节能灯和10月份推出的35W-120W王牌之星系列品种，使得产品的种类更加齐全。
在渠道策略方面，宝迪2006年建立了省级运营中心模式；设立了上海、北京两个直属分公司，吉林、辽宁、山东、江苏、安徽、浙江、湖北、江西、深圳等九个运营（物流）中心，建立了近800家分销网点，而从2006年年终盘点的情况来说，60%的客户完成了公司年初制定的销售目标，另有30%的客户完成率在80%以上，这与宝迪2006年对物流商和经销商在经营能力的提升方面的引导工作有着密不可分的关系。值得一提的是，2006年上海宝迪完成了约300家“宝迪”品牌的终端形象店建设。
绿源：推出新产品迎10周年庆典
据上海绿源照明公司董事长陈锋介绍，该公司首先在5月份制定了新的VIS系统，同时着手终端市场店中店与专营店形象的推广，目前完成店中店共有92家，专营店共有60家，使得上海绿源的形象更加规范和突出。7月份以来，上海绿源相继针对上海几个居民社区和灯具市场进行终端节能知识的宣传，进一步完善深度营销的规模。9月份，为使公司能够永葆“基业常青”，率先在照明行业中实行所有权与经营权分离，充分授权，实行总经理负责制，由新任总经理吴水清组建新的管理团队。10月份，首期内刊“绿源之声”顺利发行。11月初，为迎合市场和消费者的需求，一代新品吸顶灯、厨卫灯、T5系列全新上市，同时为了方便管理和统一形象，将产品蓝极星和上海绿源合并为上海绿源，包装也相应作了更换。11月28日，十周年庆典上，来自全国的供应商与经销商相聚江苏工业园。
亚明：UPS金属卤化物灯倍受关注
据了解，上海亚明灯泡厂有限公司的UPS金属卤化物灯研制成功之后，其销售额每年增长速度都不低于30%，成为亚明灯泡厂近几年对外营销的主打产品。
UPS金属卤化物灯是从2004年开始投入生产、销售，由于所采用的是国际领先的电弧管独特橄榄状外形设计技术，能够带来极佳的光色一致性，并且能有效地解决因光色漂移引起的色彩分布不均现象。由于性价比较高，从市场的反馈信息来看，这几年销量每年都在倍增，据初步估算，目前已经抢占同类产品50%的国内市场份额，另外，HID灯的新品牌“1923”，这几年年销量也以30%的速率递增，目前已达1亿元，单价与销量直逼合资品牌。
上海沪陈：市场份额在上升
作为老牌企业的上海沪陈，2006年在整个华东区域所占据的市场份额都有明显的上升趋势，以上海为例，份额已经超过了25％。
据了解，在2005年底，上海沪陈曾大胆调整过企业发展思路，重组过产品结构，2006年初，在市场上一些价格较为敏感的跑量产品和传统款式的老产品已经被该公司渐渐淘汰，转而重点攻克工程上要求较高的定制产品，重点投入开发多款高效节能的T5光源之配套灯盘。在销售渠道上，该公司在保证和发展原有市场经销商的同时，积极发展工程客户，同时，把原有的被动售后服务转变为售前咨询。据一些经销商反映，2006年上海沪陈在参与大中型工程招投标的次数及中标率有了较大的提高，同比增长了35％。
特优仕：超市照明蓄势待发
7月份，上海特优仕照明开始组建团队进入国内超市照明市场，在逐步完善修炼内功的同时，凭借其广阔的网络优势，目前，华东和华北区域招商首战告捷。
据了解，该公司前身是飞利浦公司在国内照明行业五大经销商之一，在业内拥有广阔的客户资源和人脉关系，使得特优仕超市照明产品在国内上市之后，受到经销商的普遍认可。据该公司总经理许洁透露，公司的产品线2006年全部转向节能化、小型化发展，例如，用高性能电子式T8系列、T5系列代替传统电感式T8系列，集合时代潮流，开发了连续式空中悬挂灯具系列，并以大型空间连续式光带组合系列为主，将新型陶瓷金卤灯和电子系列荧光灯进行组合，为客户提供全套解决方案。目前，上海特优仕的客户覆盖了沃尔玛、家乐福、易初莲花等国际知名超市。
另据了解，该公司整个产品系列的研发设计针对国际一些知名品牌的软肋而设计，按照许洁的说法，其目的就是击中大品牌的痛处，在差异中做精做强。
来源：灯饰视界
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