近日，施耐德电气与万科达成“战略合作伙伴关系”协议。此种合作方式的确定，将使双方的合作范围尤其是在开关、插座、智能灯光控制等产品领域得到进一步拓展。施耐德电气与万科确定08年度“合作伙伴关系”之后，开关采购采取直接续约方式，未重新招标，这是万科对施耐德电气产品、服务、包括企业实力与文化的充分信任。

　　优质供应商打造房地产品牌支撑力

　　为满足业主对住宅产品的严格要求，万科一直寻求与优质部件供应商的战略合作。至今为止，已与包括施耐德电气、日立电梯、ICI涂料、拉法基屋面瓦、韩昌对讲、视得安等众多国内外知名企业确立了战略合作。对开发商而言，顺应发展潮流，适应市场变化，提高住宅质量，打造地产品牌，已成为生存和发展的必由之路。而各供应商的企业文化更是成为长久支持地产企业发展的内在力量。于是强强合作才是发展的必由之路。

　　万科与施耐德电气的合作可追溯到2004年。在合作过程中，双方的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖。作为万科集团战略合作伙伴之一，施耐德电气的开关插座业务团队从产品选型、系统服务、物流管理等各方面，向万科提供专业意见，并进行技术培训，以求更好地满足最终用户需求。这也是施耐德电气战略合作服务理念的良好体现，双方高层进行了良好沟通，合作不断向纵深发展，完全实现了“合作共赢，共同发展”的战略目标。

　　开关插座厂商与房地产商的高效合作模式

　　施耐德电气作为国际电气业巨头，自进入中国市场以来就对国内房地产领域极为看重，2005年，成立了专注于房地产市场的公建/民用建筑市场客户部，其主要职责是制定施耐德电气在建筑及房地产行业的整体策略。经过多年的拓展，施耐德电气在开关面板产品业务上和沿海集团、万科、复地等都有很密切的合作。这种稳健合作为房地产商们带来了极大的信心。2008年万科项目开发数量预计比2007年增长50％，约110个项目，而其开关面板预计采购额将达到3800万。这将是施耐德电气开关面板业务与万科合作全面开花的一年。

　　近几年中国房地产市场快速发展，不仅为国内房地产开发企业，也为开关插座厂商提供了巨大的发展机会。有着悠久历史和强大实力的施耐德电气公司，作为较早进入中国的国际大型电力与控制专家，不仅带来了性能优异的产品，也带来了新的配电理念和国际标准的服务观念。为服务终端客户，2007年施耐德电气战略性地整合了原奇胜、梅兰日兰、和莫顿三大国际知名电气品牌，成立智能终端部，其是更加贴近终端用户的全新业务领域。施耐德电气智能终端部致力于以酒店、民用住宅及商业建筑全面解决方案为导向的营销理念。不仅为客户带来更加安全、舒适、便利、节能高效的未来电气生活方式，更能系统地实现与房地产开放商的技术、研发、管理互补。此次与万科08年开关插座采购协议的签署，就是智能终端部成立以来的重举。

　　此次战略合作计划的提出，是施耐德电气中国战略迈出的重要一步。有关业内人士评论，施耐德电气的这种合作模式，无疑给整个房地产业带来了一个全新的合作理念。在强调控制成本和保证质量的房地产业，这样的合作带来的不仅是成本的降低，同时也将带来质量的标准化和楼盘整体品质的提升，对于广大的购房者来说无疑是一个好消息。电气领域与房地产市场的联合研发、分享管理等战略合作将会是未来行业趋势。

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