2001年8月，赵富辞去当初令人羡慕的公务员工作来到古镇，开始了他在灯饰行业的营销业务生涯。七年的时间不长也不短，这期间有快乐也有艰辛，而今的赵富打造‘狼鹰’铁军开始了真美灯饰国内市场的开拓步伐，回首七年，赵富得到了什么？又是什么样的决心让他驻足灯饰营销业七年之久而不曾改变？本期光源封面人物让我们一起走进中山真美灯饰营销副总经理赵富——

99分少1分也不是100分，不是100分，就说明你没有给足自己机会。

——赵富

篮球文化打造“狼鹰”团队

还没见到赵富，就从同事那里得知，他不仅是个篮球球迷，更是一个篮球高手，而且这个高手还把篮球文化应用到了市场营销当中。他说：“我们的营销团队就像一个篮球队伍，每个人都有不同性格和不同的辨识能力，而作为这个团队的领导人，你要懂得把不同的人放在不同的位置。这好比篮球比赛中的中锋、大前锋、小前锋和后卫，要在充分了解队员秉性的前题下，使其在公司的文化里能够达到共融。而指挥战术的人也要到位，首先要让每位队员充分理解战术的意图，从心里接受团队的战术，然后做足战前的预热工作，上场实战发挥。我不喜欢条条框框，在原则一定的情况下，希望队员能够自由发挥自己的能力。”讲这些话的时候，记者就坐在他的对面。如果用几个字来形容他，那“激情四射”这四个字就再合适不过了。

赵富喜欢篮球，他说做市场营销，就好比是在篮球场上，不能因为一次失败而气馁，而是要越挫越勇。在真美灯饰，越富每个星期都要给他们团队的同事上大小不同的培训课，在这些大大小小的会议上，他亲自示范不同的业务是如何谈判的。他用一场篮球比赛的规则来形容每次的营销活动，不同的比赛就要用不同的战术加以攻克。他喜欢用篮球文化来形容他们的营销团队，他还给这个团队起了一个相当有气氛的名称——“狼鹰团队”。

赵富说：“狼和鹰在动物群当中性格明朗，个性突出，优势明显，我想让我们的团体的每一个人能结合这两种动物的优势发挥个人能力，年底前计划建立一个100人的‘狼鹰’铁军服务于市场。”

永不言弃赢得最终胜利

当记者问到这七年当中，有没有一件事情让他至今难以忘怀时，他微笑的脸庞更灿烂了。他说：“有一个工程项目，我跟了近两年，但是一直没有结果，其实我自己都想要放弃了。那个时候，恰逢我儿子要出生。就在我儿子出生的前十分钟，我接到了对方打来的电话，说可以签合同了。当时，我是那个高兴啊，我觉得是我儿子给我带来了好运气。不过，后来我总结了一下，之所以最后拿到了该工程项目，那是因为当时无论有多大的困难，我都没有想过要放弃，哪怕有一丝机会，我都会想尽办法与对方沟通，打动对方。所以当你想要放弃的时候，你真的要再问自己一句，还有没有努力的空间？ 99分少1分也不是100分，不是100分，就说明你没有给足自己机会。”

不凡魅力源自以身作则