自选加组合 解读广州宜家销售模式
2007-11-29
作者：陈晓航
来源：阿拉丁照明网
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摘要： 一个灯，看着好看，可是买回家却不见的是那么好看，相信这种事情在很多人身上出现过。其实，这也是不可避免的，毕竟卖场的设置和自己家里的设置是不一样的。不过，这种问题也很容易解决，建议去宜家走走吧。建议去宜家，原因很简单，因为宜家的销售模式是自选与组合相结合的。
一个灯，看着好看，可是买回家却不见的是那么好看，相信这种事情在很多人身上出现过。其实，这也是不可避免的，毕竟卖场的设置和自己家里的设置是不一样的。不过，这种问题也很容易解决，建议去宜家走走吧。
建议去宜家，原因很简单，因为宜家的销售模式是自选与组合相结合的。在宜家，分为样板区和自选区两个区域。在样板区，灯具是与卧室结合起来展示的，买的人可以以此为参考，就不会买了不合适的灯回家了，自然也就避免了卖场好看家里难看的情况了。其次，宜家也设置了自选区，对那些追求个性的购买者提供了自己的空间。宜家里的灯具是可以自由搭配的，除了卤素灯和射灯，其光源都是自己搭配的。充分体现了其自选与组合的销售模式。且其独特设计的产品，吸引了都市白领进行频繁采购。
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