将经营理念嵌入公司名称的灯饰商家不多，常州同发灯饰(取同心协力、共同发展之意)就是其中的一个。该公司总经理胡忠豹是这样说的，更是这样做的。他多年如一日的坚持自己的想法，结果也正如其所愿，同发灯饰一举奠定了其灯饰行业经销商500强的地位，和其合作的伙伴也都发展得不错。

厂家、员工、客户一样重要。感谢这几年一起走过来的员工的付出。——胡忠豹

人物印象 采访胡忠豹时，他说得更多的是自己合作伙伴的好，并一再叮嘱，文章里也要说合作伙伴的好，其一言一行，令人动容。末了，他仍不忘说上一句：“希望能与更多稳健经营、讲诚信的厂家合作，共创辉煌！”

扎根常州 平稳发展

1991年，温州商人胡忠豹在湖南衡阳开始了他的卖灯生涯。接着，他转战辽宁鞍山卖了十多年灯后，看中江苏常州灯具市场的发展潜力，加上很多同乡聚集于此，他便于2003年5月移师江苏常州，同发灯饰自此正式落户常州。

来到常州后，胡忠豹便与做玻璃灯的玛兰士建立合作关系，一合作就是四年多，并持续到现在。一开始，胡忠豹就认为玛兰士专注于玻璃灯，在该领域将有着巨大的发展潜力。这两年玻璃灯行业淘汰的厂家很多，而玛兰士却获得了平稳提升，不断扩大产品线，完善服务，慢慢地攀升到玻璃灯单品的领先地位。在与玛兰士的合

作过程中，正如同发灯饰所追求的“双赢是我们共同的目标”一样，胡忠豹始终坚持厂商共同发展的理念。胡忠豹认为，玛兰士低调务实的作风与同发灯饰一拍即合，企业文化也近似，双方都是属于“保守实力派”，强调踏实稳重，一步一个脚印，奉行一“稳”就发展。正如胡忠豹所说，厂家稳定带动自己稳定，自己稳定又带动下边客户的稳健发展。如今玻璃灯企业增速开始放缓，但同发灯饰和玛兰士依然保持强劲的势头，逆市飘红。在这个过程中，他们一直坚守稳健经营、持续发展的原则，不一味地求大求快。

自信坚持　笑傲市场

成功的老板都有其过人之处，对于胡忠豹来说，他对市场趋势的把握可谓眼光独到。去年上半年，在常州市场刮起过一股“现代球灯风”，这种现代休闲灯的价格、款式等都接近大众的消费心理，于是一夜之间潜入了千家万户，古镇的厂家也闻风而动，纷纷开厂增设生产线，一窝蜂的扑了上去。胡忠豹一直看中球灯的发展潜力，认为这种灯有着广大的市场前景，于是引进了逸朗的球灯。但因众多厂家一哄而上造成市场无序竞争。到了下半年，情势急转直下，球灯的销量普遍下降，于是大批商家赶紧削价处理。由于球灯的利润空间本身就比较小，不少商家和厂家都纷纷退出该领域。面对如此困境，与同发灯饰合作的厂家也曾考虑过放弃，但胡忠豹自始至终看好球灯的市场前景，在其力挺和劝说下，厂方终于坚持了下来。不出其所料，之后球灯销量逐渐回升且迅速站稳脚步，在当地市场一枝独秀。

目前，同发灯饰的店面由500平方米扩充到了1600平方米。在不断的扩大经营中，胡忠豹认为，自信和机遇很重要，自信是他这些年经历风雨、勇往直前的精神支柱。只要有信心，便能拨开层层迷雾，透过纷乱的现象掌握其规律；只要提前作好准备，抓住稍纵即逝的机遇，就能以最稳健的步伐笑到最后。

厂商合作　双赢互惠

这几年间，与玛兰士的合作双方都感到很愉快，胡忠豹不仅每年都按时完成销售任务，而且对自己要求很高，根据品牌特性不断完善店面形象，及时打款，从没退过货，在厂家眼中树立了良好的形象。胡忠豹力求做到让厂家无后顾之忧，而且让终端经销商个个都有钱赚，树立起良好的口碑并广为传播。他说，这是自己致胜的法宝。

在这次采访中，胡忠豹反复强调，双赢是重要前提，是合作原则，也是最终结果。因此，无论和谁合作，彼此都必须换位思考，要考虑对方的利益。社会上不少人将双赢作为口头禅成天挂在嘴上，但认真践行的却不多。更有些耍小聪明的老板将共同发展的双赢价值诉求仅仅当作一种营销技巧加以变通使用，其最终收效可想而知。