客户的额外需求

　　“2006年初，一个德国的客户NASLADIN在下了正常的订单之后，提出一个额外的需求，希望同期能追加一笔数量庞大的太阳能灯具订单，金额高达100万美元。”浙江奥司朗照明电器有限公司董事长王仁乐说，此后，经常有南非或欧洲其他国家的客户提出这种“额外需求”，每一笔订单金额都非常可观。

　　但这些额外的订单最终都难以落实。王仁乐说，这些提出“额外需求”的客户，都是“利浦尔”品牌的长期合作者，他们对这个品牌有着很强的认同感和忠诚度。他表示，虽然他有意扩张太阳能生产线，但碍于生产场地受限，难以实现。同时，目前的产能已经满足不了市场需求。

　　“不过最快到明年10月，求购太阳能灯具的订单就不算额外的需求了。”王仁乐透露，其在滨海园区的新厂房明年初可投入使用。按照规划，到时将添加两条太阳能灯具生产线。目前，设备、技术、人才等方面的筹备工作正在有条不紊地进行。

　　产业升级的方向

　　几年前，温州灯具企业大批外流，行业发展一时陷入颓势。一直坚守着的一些骨干灯具企业，每每谈及行业复兴大计，其结果往往也是一场迷局。眼下，先行“吸收”太阳能的灯具企业，让人们看到了这个产业升级的方向。

　　“科技含量增加，产品附加值提高，海外市场需求庞大，效益很好。”温州灯具商会副会长郑联盟表示，灯具结合太阳能，走节能、环保之路，正是这个产业的升级方向。

　　据了解，太阳能灯具目前的市场需求，基本都在国外，尤其是欧美市场。

　　王仁乐分析，欧美发达国家对于推广这种节能、环保产业都有不同程度的补贴，一般情况下力度都不小。他举了个例子：比如在德国某地，一户居民采用太阳能和风能自行供电，电路与国家电网相连，国家先补贴投入成本的40%，多余电量可以直接卖给国家。这无疑就是太阳能灯具海外市场需求猛增的原因。