提起常州的大友灯饰，常州和古镇两地灯具界的朋友想必都不会陌生。自2002年进入常州邹区光辉灯具市场，大友灯饰稳步向前，在中国灯具城———邹区这块热土上辛勤耕耘，赢得了同行的尊敬和赞誉。

曾在灯具路上艰难跋涉

大友灯饰的总经理郑大友先生早在1993年就开始在湖南娄底从事灯具经营，迄今已经走过了十五载风雨。

初到娄底，他租赁的店面只有30多平方，却是娄底第一家专业灯具经销商。那时他主要经营温州生产的架子灯、铁皮灯、玻璃灯。那时，物流没有现在这么方便，灯具从温州运到娄底，只能自己租车、押车，整车产品往娄底拉。回忆起过去，他颇为感慨：“那时路不好走，一个单程要三天三夜，几乎是不眠不休，一趟下来人要瘦一圈。”在娄底的经营同样不容易，起早贪黑，因面积有限，店面楼上楼下全是灯，天花板上、墙壁上甚至地板上都堆满了，一家三口的起居就挤在小小的仓库里，睁开眼就是灯具的海洋。虽然条件艰苦，大丰在他和夫人的辛勤经营下，生意却是蒸蒸日上。

日月如梭，在娄底一晃五年。1998年初，随着经营经验的丰富，郑大友对灯具行业有了更清晰的认识和把握能力。娄底已经容不下他的雄心壮志。通过一番考察，他选定江西的第二大城市赣州作为事业的新起点，“大友灯饰”也正式在赣州挂牌。选择赣州，郑大友自有他的理由。1998年，广东古镇的灯具产业已经初具规模，赣州毗邻广东，物流相对方便，而且作为江西省的第二大城市，它下辖九个县市，消费潜力不可小窥。不出所料，到赣州的第一年，销售额较在湖南娄底就翻了好几番。稳定下来后，平均每个月的销量都有好几十万。在2000年以前的灯具界，一个地级市能做到这样的销量，不能不说是奇迹。郑大友独到的眼光再一次得到验证。

事业和人生都要不断超越

2002年，郑大友发现了常州邹区这块灯具经营者的风水宝地。为了让企业更上一个台阶，他果断地放弃在赣州已经很赚钱的生意，来到邹区光辉灯具市场，租赁了1200平方米的店面经营大友灯饰。这在当时是光辉灯具市场内面积最大的店面。

对于为什么要放弃赣州成熟的市场和渠道转而到邹区发展，他告诉记者：“事业和人生一样，需要不断进步和超越自我，困守孤城或者躺在功劳簿上吃喝都是没有前途的。所谓人往高处走，做人做事都应该像上台阶一样，上一个台阶，站稳后，就该再上一个台阶。如果因为贪图安逸就裹足不前，那永远也没有办法看到最远的风景。”

邹区市场大“友”可为

2002年的邹区灯具商圈已经相对成熟。最终选择邹区，是看上这里的发展潜力。

大友灯饰来邹区后经过一次搬迁，现在位于光辉灯具市场28栋，店面面积2000余平方米，主要代理香港米克斯空间照明、米尼照明两个品牌。郑大友介绍，在华东地区与大友灯饰合作的经销商数量有2000到3000人。大友灯饰也先后荣获了市工商局“优秀经营户”、“诚信经营单位”等荣誉称号，连续数年蝉联光辉灯具市场评定的“文明经营户”，在华东地区的影响力与日俱增。

作为一个成功的灯具经销商，郑大友认为自己的成就来自日复一日的兢兢业业。关键在于思路。引进优质品牌合作是大友灯饰飞速发展极其关键的一个思路。早在赣州，大友灯饰就曾是欧普照明和吉豪照明的代理商，在邹区，他配合香港米克斯空间照明、米尼照明等品牌，在华东地区不遗余力地推广，其销量也逐年稳步提升。他认为最重要的是生意的共赢。让渠道商获得最大的回报，是大友灯饰发展的基础。

到现在，大友灯饰已经在常州邹区经营了5年时间。郑大友说，邹区灯具产业现在正处在上升期，还将会有更大的发展，力争再上一个新的台阶。

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