一位同事那天对我说：照明灯饰行业现在是厂家小，商家大。我百思不得其解：卖灯的怎么能跟生产灯的比？这在以前让人笑掉大牙。以前的企业是“蜂窝”，推销的商人不过是小蜜蜂。就算现在是市场经济，也不至于商家比厂家还“牛”吧，怎么着羊毛还是出在羊身上的。

　　当我用了一些时日来观察、调查这个行业，发现越来越多的事实证明———“厂家小，商家大”这个奇怪现象客观存在着。

　　“厂家小，商家大”主要表现在以下这么几个方面：

　　第一是经济实力对比悬殊，厂家实力小，商家实力大。要是从资金流和固定资产角度看，厂家还真不是商家的对手。上海的华勇、杭州的余宝儿、青岛的林华生、临沂的刘同光、无锡的程文才、重庆的汪顺波、常州的吴云华……哪一个不是呼风唤雨的人物，其经济实力绝不是灯都古镇一般灯饰企业可以望其项背的。常州灯具市场的宝马系列多如牛毛。可我们再看看古镇、佛山、惠州等照明灯饰生产基地，“景象”逊色多了。

　　第二是形象架势大不一样，厂家显得小气，商家显得大气。看看超级终端的灯玛特，看看全国物流企业的形象店、专卖店，看看全国各地的灯具超市、灯饰城。回过头来我们再看几个生产基地的生产企业，大多数显得很寒碜。无论厂容厂貌、厂区面积、设施设备，还是职工宿舍，都“小气”得可怜。还有相当一部分照明灯饰企业的生产车间不过是个大窝棚。尽管也有欧普、雷士这样的大企业厂区值得一看，但是数量少得可怜，与全国遍地开花的豪华终端卖场相比，实乃小巫见大巫。当然，大型知名品牌生产企业也不少，名不见经传的终端小店面也比比皆是。这就权当一种相对的现象来看待吧。

　　第三是门槛高低不同，厂家投资小，商家投资大。很多灯饰企业尤其是刚“入道”的小厂，投资个几百万甚至几十万，拉几十个工人就敲打起来了。门槛低、厂房小、员工少、投资少———太多的小厂、小额资本纷纷进入这个行业。一方面为这个行业增添了源源不断的后劲；另一方面也给行业聚合和集约化、规模化发展带来麻烦。反观灯饰商业卖场，随随便便一个卖场都是投资几千万；随随便便经营一个店面，连同进货、存货都要投资几百万。

　　第四是经营风险不一样，厂家风险小，商家风险大。现在的生产企业基本上摆脱了上个世纪的“赊销模式”，都是现货现款。而且，越来越多的企业依靠品牌优势、产品质量强行“圈钱”，实行“订单销售”、“订单生产”———先拿钱，后生产，再发货。而商家要开门做生意必须有货，必须拿钱进货。这个时候我们不难发现，成本和价格的透明度不够将给商家带来很大风险，产品质量和工艺水平将决定着商家的经营风险。企业有可能把经营风险转嫁给上游供应链，又能够把风险转嫁给下游经销商。而经销商很难再把风险转嫁给消费者和社会。

　　第五是对行业的影响力不可同日而语，厂家对行业的影响力小，商家对行业的影响力大。今年以来我国照明灯饰行业有大大小小两千多家生产企业死亡，可是整个行业一点“感觉”都没有。我猜想，就算是大型生产企业死亡一两家，都未必能引发行业震荡。但是，我们很难预测那些灯饰大卖场一旦倒闭一两家，会给这个行业带来怎样的灾难。终端商家的风险大同时也就意味着杀伤力大，他们的一举一动都会牵动整个行业，对行业有可怕的震慑力。从这个角度讲，维护终端商家就是培育和维护市场，维护这个行业的健康发展。

　　厂家小———反证我们的生产企业在“投资规模、硬件设施、研发水平、生产能力、品质保障”等诸多方面存在差距，证明诸多企业的核心竞争力有待提升。小企业太多，龙头企业、品牌企业太少。

　　商家大———说明这个行业的市场开发过度，存在“透支”现象，经营存在盲目性，销售模式畸形发展，消费市场不够成熟、不够理性。市场结构有待合理调整。

　　厂家小，商家大———极容易酿成行业泡沫。提醒业内有识之士和企业家们加以关注和控制。