人 物： 浙江蓝晶光学材料有限公司总经理王献廷

　　新商道： 做生意要有战略眼光，看准了就大胆去做

　　王献廷1992年在家乡浦江办加工厂时，也是从简单的饰物串珠开始。后来，他发现来浦江的几个上海师傅做灯饰生意不错，他也跟着加工起挂件，为广东等地的灯具厂配零件。当时，做灯饰的机器设备简陋，成本低，工艺简单，利润挺不错，结果很多当地人一哄而上。

　　“小打小闹永远成不了气候，盲目跟风只有死路一条，要想做出点成绩，必须先人一步，抢抓机遇。”意识到这一点，王献廷就有了惊人的举措。2003年，在同行的怀疑和猜测声中，他毅然投资300多万元购进十多台当时比较先进的内雕机，用于加工水晶内雕工艺品。水晶内雕具有较高的科技含量，没有一定的技术知识，光有先进的设备远远不够。于是他一边从高等院校及研究院聘请专家来厂里辅导，一边广招技术能人搞新品开发。如今，在公司600多名员工中，有一定技术知识的人才就有近百人，开发出的产品从案头摆件到家中实用品，再到办公室装饰品、高级礼品，品类繁多，应有尽有，且式样不断翻新，不断丰富。

　　经过多年磨练，王献廷的创新意识和市场意识愈来愈强。他见加工水晶内雕的企业一年比一年多起来，就开始动脑筋向更高层次进军。通过广泛的市场调查，他了解到，义乌饰品、工艺品前景远大，如果把水钻与这些产品揉合在一起，商机不可限量。“做生意要有战略眼光，看准了就大胆去做。”王献廷说，今年他投入1500多万元购进一批水钻设备，日产水钻近10000包。明年准备在水钻与饰品等产品的配套上下功夫，让水晶产业与其他产业完美结合。

　　“在义乌摆摊开店，我算是比较早的一个。义乌市场是一个得天独厚的销售平台，利用义乌国际开放度高的优势，公司产品目前已远销欧美、东南亚、中东各国及地区。”王献廷说，由于他们的生产设备达到国际先进水平，企业规模大，生产出的水晶工艺品质量精致，产量高，沃尔玛、易初莲花等一些国际知名连锁超市都先后成为公司大客户。

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