从弯管低压灯到平板玻璃低压灯，再到低压水晶灯，低压灯的产品演变几乎是一年一个样。然而，不管怎么演变，低压灯的跟风现象都没有变掉，甚至还有愈演愈烈的趋势。在产品跟风、价格乱战中，谁能独辟蹊径，突破重围，笑到最后呢？今年10月份的灯博会上，记者走进参展企业之一，曾获得过“2005年度低压灯最佳品牌”荣誉称号，现正处于发展上升阶段的大丰照明公司，采访了公司董事长陈碎存和品牌策划部负责人，请他们来谈谈整个低压灯市场的风云变幻。

市场形势 起伏不定

中国低压灯生产企业以中山最为集中。在古镇，仅专业生产平板低压灯的企业就达50余家。2003、2004年低压灯市场繁荣期，许多企业开始涉入低压灯市场，同期也出现了以次充好、偷工减料的产品，低压灯市场开始混乱。但是由于当时还属于供不应求阶段，很多企业都没有意识到未来危机的存在。随着消费者逐渐理性，产品的急剧增多，2005年开始，低压灯价格渐趋合理，市场销量出现下滑，企业数量迅速减少。有低谷就会有高峰，2006年开始越来越多的消费者开始倾情于选择时尚个性化的现代低压灯作为家居装饰，新兴的现代低压灯整体销量呈上涨势头，这在一定程度上促进了低压灯市场的纵深发展。

总的来说，2005-2007年两年多时间里，低压灯市场一直处在起伏中。其中主要表现在以下困惑：一是市场难以开拓，销量难以突破，原材料价格上涨增加低压灯成本，利润逐年下降；二是仿冒成风，加剧了低压灯行业的恶性竞争，价格乱战也导致利润降低；三是高压串联灯冒充低压灯，其质量问题对低压灯市场产生较大负面影响。这就对低压灯制造企业提出了更为深刻的课题：谁来擎起低压灯市场的大旗，引领低压灯市场向正确的轨道前行呢？

单品冠军 挺进家居

尽管如此，风靡一时的低压灯市场还是涌现出了一批优秀的企业。目前来说，做得较好，市场上比较活跃的低压灯品牌企业除了大丰照明，还有爱的华照明、宝田照明等。尤其是2006年开始，以LED为光源的平板水晶低压灯迅速走红市场，大丰、爱的华等企业首先尝到了甜头。作为专注于打造低压灯领域的领军品牌企业，大丰照明通过近几年的市场研究与技术积累，在市场影响力与产品技术方面取得突破性进展。尽管在公众眼里，大丰一直保持着低调姿态；但是在低压灯市场上其势头却一直强劲，成为行业关注的焦点。

2004年，大丰成为低压灯领域全国第一品牌。2005年，以低压灯为主打产品，涵盖水晶台灯、壁灯、餐吊灯等多种产品系列的大丰产品线已经不能满足大众需要，大丰照明开始踏上变革的征程。2006年，大丰开始推出“和谐家居”的企业定位，启动和谐式营销，并推出了涵盖家居照明领域的全系列产品，与之前以低压灯为主导的灯饰品类有机结合，以满足终端消费者的一站式购齐需求。2006年底，大丰以行业黑马的姿态，成功实现了从单品冠军到家居照明领域主流品牌的转型，成为行业最具潜力的成长型品牌企业之一。2007年，全国巡回经销商会议在湖北、江西、河北、山东等地相继召开，“和谐大丰”劲吹全国。渠道建设突飞猛进，截止2007年9月，大丰照明已在全国各大城市建立销售网点800多家，大丰品牌专卖店200多家。2008年，正在筹建中的大丰新工业园将在大丰成立十周年之际正式启用。

另辟蹊径 赢在终端

据了解，低压灯中的变压器一般保用两年，灯珠可以工作800小时以上，在色温低的情况下，甚至可达到2000小时。但是，尽管低压灯好处多多，但其产品并非完美，“死灯”现象时有发生。采用质量好的灯珠可以解决“死灯”的一些问题，但其他的难题还是较为复杂，就拿平板低压灯来说，其技术含量较高，电子元器件部分较复杂，有电子遥控器、电子变压器、LED控制器、分段开关等。同时，低压灯的遥控器用电池作为能源，时间久电池会失效，而遥控器中的电器元器件有时也会出现问题。因此，1％～2％的遥控器会失灵，只能用手动来控制低压灯。LED光源板也会经常出现问题，由于在运输和安装时，运输中和人体产生的静电会通过LED灯珠的灯脚击穿灯珠，所以也会出现“死灯”的情况。

作为低压灯领域的知名企业，大丰照明等一批生产制造厂家专注低压灯品牌建设的理念依然坚定不移。大丰照明通过技术积累不断提升产品质量，加强终端销售人员的培训与宣导，也促使了“大丰低压灯”的品牌观念在经销商心中得到深化。一般来说，提到低压灯就会想起大丰。人才方面，大丰加强了人才的对口招聘，吸收更多的优秀人才进入企业；产品方面，创新产品设计风格，加快新产品研发速度，提高产品质量；模式突围，改良生产模式与流程，提高生产效率与交货速度；市场方面，加大市场投入，派遣专业销售人员深入市场一线加强与经销商的沟通及对加盟形象店店长、营业员、技术人员的培训；服务方面，加强对经销商店面形象督导与产品陈列管理，招聘专业售后服务人员负责对客户售后需求进行细致周到的服务。

低压情结 源自市场

那么大丰照明源何钟情于低压灯品牌建设呢？低压灯市场到底有哪些增长空间呢？

目前，房地产市场的空前繁荣是大家亲眼所见的，特别是以小户型为主导的商品房的大量使用，决定了以简约现代为特点的低压灯市场空间巨大。所以，这更加坚定了大丰照明走低压灯主打品牌路线的信念。并为此进行了不懈地努力和多方面的建设。上游建设上，力争做规范低压灯制造行业的标本，坚持诚信联盟、互动多赢的合作理念，确保大丰低压灯品牌的形象与口碑；下游建设上，以经销商利润最大化为准绳，充分调动其主推低压灯产品的主观能动性；终端建设上，通过品牌建设，宣传推广，促使消费者的消费观念和意识不断成熟。

纵观低压灯近年来中国市场轨迹的起伏跌宕变化，由短缺迈向过剩，其最根本的主线就是消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。那种产品为主导、消费无法选择的时代已经过去，厂商“掠夺”式的操作手法，众多消费者已经厌倦。正所谓“穷则生变，变则通”，这是一个适者生存的年代，市场的变化促使企业必须转变观念，必须寻求变革。只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。

我们欣喜地看到，以大丰照明为代表的企业正昂首阔步行进在低压灯品牌建设的道路上。

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