德莱通照明打响克拉·丝克终端盈利战
摘要： 10月17日，中山德莱通照明电器厂在古镇隆重举行克拉·丝克品牌终端盈利战略论坛暨新产品发布会，来自全国各地的近100名经销商出席。
10月17日，中山德莱通照明电器厂在古镇隆重举行克拉·丝克品牌终端盈利战略论坛暨新产品发布会，来自全国各地的近100名经销商出席。
增强终端生命力
在上午的论坛上，德莱通照明电器厂营销总监王超发表了《赢在终端，决胜终端之外———克拉·丝克灯饰未来市场营运战略》的演讲。
王超强调，克拉·丝克今后的重大营销战略就是加强终端建设，推行标准化终端战略。终端标准化包括形象标准化、产品标准化、管理标准化、服务标准化，它们共同构成专卖店的核心竞争力。为了实施终端标准化，克拉·丝克将提供三大营销措施的支持，包括终端手册、店长手册、导购员培训教材组成的标准化物料支持、委派区域经理帮助专卖店销售的协同管理支持、委派终端培训专员的培训督导支持，这样将打造最具竞争力和盈利能力的强势终端。全案营销、提升终端盈利能力是第二阶段。终端标准化和全案营销将实现终端盈利最大化。克拉·丝克将来会采用4S品牌营销模式。4S模式使终端不再单纯地依靠销售产品来盈利，而是让服务直接转化为经济效益，更大程度地占领市场，达到多渠道盈利和持续性盈利并且打造终端核心竞争力的目标．
提升产品竞争力
研发部经理肖伟亚发表了《设计创新打造克拉·丝克产品核心竞争力》的演讲。
肖伟亚说，今年克拉·丝克实行了四大研发战略，包括人才与系统管理战略、创新战略、风险规避战略和主导经典产品战略，拥有30多人的专业开发队伍，并且与外部设计力量密切合作，为迎接这次灯饰博览会，特地开发出了近百个系列共200多款产品。为保护产品权益，克拉·丝克重视专利权的申请，已经申请了31个产品和模具的专利。主导经典产品战略是根据“把时尚嫁给经典”的理念，把消费群体定位在28－45岁的高层次消费者，产品的材质标准是80％以上高铅水晶。基于上述四大战略，克拉·丝克将把产品设计打造成为品牌的核心竞争力。
生产部经理黄胜发表了《企业生产管理新思维》的演讲。黄胜说，品质保证和交货周期是生产管理的使命。克拉·丝克的生产管理包括严格的质量管理、科学控制成本、打造优秀管理团队。工厂从5月起实施ISO9000质量管理规范，采用MRP2系统和JIT生产模式，实施标准化管理，改善了工艺流程，降低了生产成本，提高了生产效率。
保障厂商凝聚力
克拉·丝克的经销商代表温岭市金太阳灯饰总经理叶仁平和哈尔滨汇鑫灯饰总经理孙美艳分别发言，简要介绍了各自与克拉·丝克合作的历程和合作过程中的想法。叶仁平说，克拉·丝克产品设计、品质、服务和价格都令人满意，合作一年多来收益显著。叶仁平表示要把克拉·丝克当作自己的品牌，持续做下去、做得更大、更好。孙美艳说，在与克拉·丝克合作的过程中，厂方的支持很大，才取得了现在的成绩，非常认可这个品牌，一定要坚持克拉·丝克的品牌理念，与克拉·丝克共同发展。
下午，经销商们来到克拉·丝克展厅参观、订货。全新推出的数百款新产品仪态万方、风姿绰约，让经销商眼花缭乱、赞不绝口，很多经销商立即找到销售人员要求订货，展厅已经成为一片火热的市场，显示出克拉·丝克不同凡响的产品设计和品牌魅力。
看到琳琅满目的产品和踊跃订货的经销商，克拉·丝克掌门人潘国强充满自信地说：“在克拉·丝克品牌经营团队和经销商的共同努力下，克拉·丝克一定会成为最有高度和影响力的灯饰品牌”。
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