一个行业成熟与否与其前期的市场占有率有很大关系，我们由华东灯具市场的快速发展和其龙头地位可以窥见一斑。

——窦林平（中国照明电器协会副秘书长）

　　2007年10月20日，由本报主办的“华东灯具市场现状及发展趋势研讨会”在古镇国贸酒店举行。中国照明电器协会副秘书长窦林平等众多嘉宾应邀出席了本次会议。窦林平副秘书长在会上深入解读了照明灯饰行业的现状、市场模式、机遇与挑战，尤其对我国华东大市场的现状及发展做了重点发言。

行业发展迅猛

　　发展 窦林平副秘书长回顾说，我国照明行业虽然从上世纪20年代就已起步，但直至上世纪70年代才真正意义上迎来了行业发展的春天。经过30余年的实质性发展，照明行业2006年的年产值就达到了1600多亿元，这中间出口产值约占一半。企业数量也大幅增加，总数保守估计也有1万多家，其中规模企业和品牌企业比例加大，年产值最大的企业超过20亿元。

　　分布 我国灯饰产业发展的区域性很显著，产业基地集中在广东、浙江、江苏和上海等地，其中广东以装饰照明产业为主，浙江以工程照明为主；灯饰贸易基地集中在常州、临沂、成都和郑州等城市。尤其值得一提的是以上海为中心的大华东市场已越来越成为业界的关注点，其品牌区域也正在形成。

　　渠道 国内照明灯饰市场以专业集贸市场类型为主要渠道，这构建了我国灯饰产业发展的一大特色和优势。家居建材市场是灯饰贸易的一种补充渠道，以配套销售为主。同时，业界还在研究其他一些配套模式来推动光明产业的纵深发展。

品牌意识逐渐增强

　　概况 窦林平副秘书长指出，中国目前还只是照明大国，并不是照明强国，尤其还不是品牌大国，所以仍任重道远。近年来，随着新光源LED等的使用推广，加上政府政策的大力支持，中国市场潜力日益显露，盈利空间非常广阔。但中国企业的品牌意识还有待加强，品牌之路还很长，在与国际品牌飞利浦、欧司朗等企业竞争中还处于弱势。伴随着行业发展，照明产业向品牌化方向发展将成趋势。

　　品牌 就拿灯博会来说，有参展的企业和商家表示，今年人气比去年有所下降。实际上这也反映出了一个信息，行业的品牌化进程在加快。因为一旦成为品牌，获得了名气，企业就会聚积一定的人气。值得欣慰的是欧普、雷士、三雄极光等企业在品牌建设等方面做出了典范。

华东市场空间无限

　　竞争 窦林平副秘书长在会上重点剖析了华东灯具市场状况。他指出，纵观华东市场，灯具产品品质和市场品位近几年提升较快，以大上海为中心的华东大市场崛起迅猛。最近台资企业的介入对整个华东市场的发展也起到了不可忽视的作用，其介入除了是竞争，更是一种激励和鞭策。台资企业为什么会转入内地市场？一是行业竞争加剧，二是内地市场广阔，还有就是相关政策的影响。尽管我国照明灯饰行业近年来总产值很高，但是出口占的比重太大，除欧美国家现时经济转冷、消费能力下降外，中国企业外销遇到的贸易壁垒、关税壁垒、技术壁垒等问题越来越多，加上人民币的升值，这些都让外向型企业转型变得迫切起来。面对如此巨大的市场，国内企业应该考虑在加强出口的同时大力拓展国内市场，才是照明企业发展的根本。所以，以大上海为中心的华东大市场潜力无限，前景看好。

　　机遇 今年看灯与去年不同，参展的人似乎少了，但是灯都古镇新生的店面却在不断涌现。实际上就灯饰行业来说，每一个人都有做老板的机会，但重点在于产品质量，在于产品品位。灯具产品原来只是用来照明，现在已经不单如此，而是非常讲究与环境的搭配。当前有许多企业在做家居照明，其实不单单商业照明需要讲究环境，家居照明同样也要讲究环境。窦林平副秘书长对此表示了遗憾，他说，因为现在国内照明行业能在国际打出品牌来的少之又少，出口企业又多是以贴牌加工为主，所以我国在照明行业只能算是大国而不是强国。窦副秘书长鼓励外向型企业在转型做内销时，要有信心：大家都认为在国内要树立品牌是遥远又艰难的事情，但雷士照明用8年时间做到了。其实机会很多，但是只给有胆量而又有准备的人，窦林平希望在不久的将来，会有我们自己的品牌闪耀在国际照明市场上。

　　撬动 站在华东这个大市场放眼全国，窦林平认为，上海的渠道行为完全可以作为整个华东市场的写照并作为龙头影响华东渠道变革，它影响着周边的江苏、浙江等市场，彰显出自己的一些独特之处：整个华东的灯具市场信息沟通很灵便，反应也很快；大量大商家的出现，使产业向规模化、集约化、品牌化方向发展，如邹区、临沂、杭州等地。

记者手记：

　　事实上，上海作为一个消费水平很高的大都市，给高档灯饰市场的繁荣也提供了充分的前提。据很多上海灯饰商家预测，根据目前消费趋势来看，简约时尚的花灯、高贵典雅的高档水晶灯等都将成为上海灯饰市场的主打消费产品，尤其是在3０～45岁的消费人群中。同时，随着我国改革开放大环境的进一步深化，长三角洲产业经济的迅速崛起，预计未来以上海为中心的华东大市场将会被很快带动起来。

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