灯饰各强正在纷争战国时，又一支强师劲旅———尊爵灯饰加入这个行列。尊爵前身为一间经营欧美市场长达7年的外销型灯饰公司，在积累了丰富的欧美古典灯饰的产品设计、生产经验后，如今瞄准内销，磨拳檫掌，准备大展拳脚。

　　“尊”者，尊崇、尊荣之意；“爵”者，高贵、高尚人士之身份象征。

　　这个把品牌内涵定义为以雍容华贵、典雅精致的产品完美演绎成功人士的高尚品位和尊荣豪气的企业，不拘泥于陈规，而是富有开拓性地萃取精华，创造出了独特的尊爵文化，赋予产品文化的灵性，一出手就瞄准国内大中城市追求高尚生活品位、讲究生活品质、注重生活氛围的高文化、高品位、高收入的“三高”人群，提出 “尊贵奢华，与生俱来”的品牌宣传语，给予尊爵产品契入顾客心理的利器，满足客户的个性需求，力图让尊爵产品能在市场中赢得顾客的满意并最终占领市场。

　　在尊爵灯饰销售中心，记者看到浓缩了尊爵理念的标徽。Logo整体外形由吊灯结构和钻缀结构巧妙演变而来，整体简洁大气，稳重高贵，给人以震撼的视觉冲击力，有让人过目不忘的效果。尊爵的Logo让人联想到百合花的雅致和钻缀的尊贵，与欧式古典产品的定位和尊爵品牌的气度非常吻合。尊爵logo的颜色选用紫罗兰色为主色，用典雅、高贵的颜色气质体现出尊爵产品的高雅品位。

　　尊爵灯饰唐总介绍，尊爵销售的不仅是产品，更是一种生活方式。尊爵产品的研发设计已打破产品范畴，升华到心理意识范畴。尊爵产品蕴涵着可以满足消费者特定心理需求的手段，包括产品的原始功能要求、品质保证、全程服务和超附加值（心理满足）。

　　尽管产品还未在国内上市，尊爵就已经拥有了25项专利，并计划在今年年底达到40项专利。唐总说，尊爵产品富有浓厚的欧洲文化和内涵，虽然公司以后转攻内销，但产品质量、产品检验标准不会改变，仍会按销往欧美地区的同一质量标准同步执行。

综合竞争之战 尊爵蓄势待发

　　随着我国房地产业的蓬勃发展，人们对“家”的要求越来越高，同时也对家的最重要构成要素之一———灯饰的需求越来越大。另外，随着我国加入 WTO以后国际化进程的加快，我国的灯饰行业也从成长期步入了发展期，国内灯饰企业竞争也将从产品、价格的竞争进入到一个以品牌、网络、服务及人才、管理以及企业规模等多方面综合优势的竞争上来。而尊爵，已经具备足够的实力和信心打好这一战役。

　　经过长时间的沉淀和国内市场一年多的调查，唐总笑着对记者说：“该是尊爵爆发的时候了！”

消费特点明显 带来欧式灯更大发展空间

　　在灯饰消费市场，高、中、低档消费群体的区别越来越明显。中高档消费群更多注重产品的品牌、风格与服务，即追求产品附加价值。其中，在产品风格上，这个消费群主要注重于产品在材质、色彩及款式的设计组合及卖场陈列摆设上是否体现出鲜明个性化主题色彩，而这种个性化风格的产品与购买者家居环境风格是否一致，则是购买者自身生活方式特征的一个缩影或表现。中低档消费群则较注重产品的价格与品质，即材质与工艺方面是否与产品的价值相符。这就为尊爵的销售提供了极大的销售空间。

三位一体 构筑坚实产品研发保障

　　员工是企业的宝贵财富，尊爵所拥有的，则是一座难得的宝藏。研发一个“正确”的产品是占领市场、树立品牌的基础和关键。尊爵建立“三位一体”的机制，即销售部门（经销商）、市场调研部门、开发设计部门三者结合，为成功研发新产品提供保障。在整个流程中，充分发挥市场和销售人员的市场触角功能，迅速反馈收集来的市场信息；市场部门根据反馈回来的市场信息，分析整理，提出概念描述；研发部门则根据产品概念描述，再贴近市场，走访家装公司、家具市场、家居饰品店，收集时尚信息，设计出最具威力（契入消费者心理）的武器（产品）。
坚持四个“差异化” 走自己的发展之路

　　现在的灯饰行业同化严重，无论是产品还是销售模式，“拿来主义”盛行，以至于各企业间的差异越来越小，优势也越来越少。如何在这种混战中杀出一条血路、创造自己的发展模式，成了很多企业思考的问题。

尊爵初涉国内市场时就提出，一定要实行差异化发展，坚持产品差异化、渠道模式差异化、销售模式差异化，坚持国内品牌专卖。

　　灯饰市场中水晶灯、花灯一年的销售额达到五六百亿，而生产欧式灯的主流厂家不过十几家，总销售额也不超过五亿，欧式灯在国内的发展还处于一个开拓的阶段，正是产品导入期。唐总说，这对欧式灯的发展是一个千载难逢的机会，谁抢占先机，谁就是大赢家。

　　连锁专卖经营是当今世界最有活力、发展最快的一种商业经营方式，是继百货商店和超级市场之后零售业的第三次革命。连锁专卖经营方式首创于美国，到现在已经有130多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。尊爵选择终端专卖店模式，是实现产品营销向品牌营销转变的一项重要工程。专卖店这种形式，不但有利于企业对整个销售网络的统一规范管理，而且在企业与销售者相互沟通方面有着极大的优势。这种物质、信息的双向流动对尊爵的健康发展是大有益处的。

　　问到唐总什么是好的营销模式，他说，“好的产品+好的营销策划+好的执行”就是好的营销模式。好的产品是根本，其中生产能力是一个重要因素，否则缺乏根基，只能是无源之水、无根之木。策划比拼的是思路，然后就是执行力的问题。一个好的策划拿出来，是否执行，能否按计划执行，直接关系到本次营销能否成功。因而，最终还是落实到管理问题上。一个企业只有先整合好内部资源，完善管理，才是一个有生命力的企业。

保护合作伙伴 渠道优质化

　　经销商等同于合作伙伴。

　　唐总表示，在整个过程中，他们采取的是协销模式，会派专门的业务员深入终端市场，协助经销商订货、装修、开业，并将为经销商提供区域保护机制，在空间、时间上进行控制，在专卖店等距离范围内绝不出现两家或多家专卖店，保证经销商销售畅通，有合理的利润空间。具体表现为：正常情况下，一个城市一定范围内保证只有一家专卖店，城市内专卖店总量也进行控制，特大城市不超过5家，省会城市不超过3家，地级市1至2家，县级城市则坚持只有1家。

　　10月16日，尊爵盛大开业，产品也即将随之重磅上市。从目前尊爵内部有条不紊的工作状态中，记者强烈感受到了尊爵的沉稳、自信。尊爵将带给灯饰行业怎样的灿烂锋芒？让我们拭目以待！

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