德国拥有8200万人口，是欧洲最大的市场，占有整个欧盟的国内生产总值约25%的比重。德国是欧洲重要的交通枢纽，并在已有的欧洲市场和新兴的中东欧市场中发挥着纽带作用。德国以其在技术研发领域所取得的突出成就而闻名。它提供着欧盟三分之一的研发经费。另外，它在申请发明专利方面也居领先地位，企业、优秀大学和研究所之间的密切合作为中小企业采用新技术及提高生产力打开了方便之门。它还拥有先进的通信系统及良好的基础设施。其“双轨教育体制”将企业的实际培训与学校里的理论学习统一起来，为劳动市场提供了受过良好培训的劳动力。另外德国大学在培训和专业技术人员继续深造方面发挥了重要作用。德国的大学在研究领域里始终处于领先地位并提供各方面的培训项目。

　　可以毫不夸张地说，打开了“德意志之门”，也就意味着从此踏上了通往颠峰市场的“欧洲大道”。

　　渊源拉近距离

　　提起中国，德国经济界领袖人物的眼中就会闪烁着喜悦的光芒。10多年来，中国经济快速增长和巨大的市场具有强大吸引力。德国经济界对参与中国巨大的基础设施建设工程，例如为2008年奥运会开展的建设项目满怀希望，希望能获得订单和赢利。德中两国的经济关系有着源远流长的历史。

　　当前，世界上需求量增长的市场所剩无几。过去20年内，为了在中国这个日益增长的市场上占有一席之地，德国企业在中国投资近80亿欧元。然而，中国并非近20年才为德国经济界所重视。一些德国企业与中国的联系已有100多年的历史，即使在历史上最黑暗的时期，这样的联系也没有完全中断。

　　青岛是一个具有欧洲建筑特色的海滨城市，与德国有着特殊的渊源。近年来，青岛与德国的经贸、文化方面的交流不断深入，德国已成为青岛在欧盟国家中最大的贸易伙伴，双方每年都有高层次的代表团互访，双方的经济合作、文化交流、友好交往进入了一个新阶段。

　　截至2004年底，德国累计在青岛投资项目共141个，合同外资4.2亿美元，实际外资1.45亿美元，排名第13位，占总投资0.92%。其中，2004年德国在青岛投资项目数29个，合同外资1.67亿美元，实际外资为0.68亿美元。主要投资领域为：化工、能源发电、农副产品仓储加工、机械制造、建筑和电子仪表等行业。主要的投资项目有：德固萨化学有限公司、华威风力发电有限公司、麦德隆仓储管理有限公司、莱茵化学有限公司、欧海家居有限公司等企业。

　　2004年青岛与德国贸易总额为6.76亿美元，其中，进口为2.06亿美元，较上一年增长26.4%;出口为4.70亿美元，较上一年增长55.6%。其中，进口商品主要是：机械设备、化工产品、电器及电子产品、仪器和运输工具等;出口商品主要是：水海产品、电器及电子产品、服装类、运输工具、纺织制品、机械设备等。

　　以上一组数据从一个侧面表明，青岛与德国在合作领域上还有非常广阔的发展空间，而德资在青所占的比例目前还远远小于日、韩以及美国等其他国家，这样便使得双方开展更深层次的经贸往来和文化交流活动成为一种共同的需要。

　　找一个合作伙伴

　　“中国企业寻求投资的热情都很高，但是要找到一个合适的合作伙伴却并不容易。”德国图林根州经济联络处首席代表张万峰如是说。

　　图林根州经济联络处的工作就是把德国企业介绍给中国，同时帮助中国公司到海外开拓市场。年年参加投资贸易洽谈会，寻求合作伙伴的难题却始终困扰着张万峰。他说，希望中国企业能尝试换位思考，站在外国投资者的立场上看问题，而不是提出一些不切实际的要求。一家开张不到半年的企业，希望图林根州经济联络处融资3000万美元到4000万美元，而他们的自有资金仅1000多万美元。

　　“这样会大大增加我们的经营风险，哪怕他们出一半的钱也好”，张万峰说。

　　提供具体、翔实的项目可行性报告，是大多数外商对中国企业的要求。他们希望中国企业在吸引外商投资方面更为务实。有外商说，如果参加招商活动的国内企业能准备好翔实的资料，他们觉得合适，马上就可以拍板签字了。然而洽谈会上许多企业印制的彩色铜版纸招商手册，大部分的版面被充满了溢美之词的企业介绍、项目优势所占据，而投资金额、投资回报率的计算依据等投资商真正关心的问题却常常被架空。

　　作为青岛市主抓外经贸工作的副市长于冲对青岛的“软肋”心知肚明。他讲述了这样一个故事：

　　南方有个城市的市长，为了引进笔记本电脑，亲自打开笔记本电脑一点一点看，最后发现生产电脑降温风扇的企业没有来。于是市长亲自出面找这个企业，千方百计把这个项目引进来。相比之下，青岛的工作差距较大，今后要举全市之力吸引大项目。于冲说，不能再停留在过去推介“红瓦绿树、碧海蓝天”基础上推介青岛，而是应该站在对方的立场上。只有把青岛的优势说出来，替外商算算“成本账”。今年，青岛将围绕招商商务成本的六个方面去介绍，并加大网络招商的力度，同时靠优化环境，以环境来招商。

　　精挑细选“高点”起飞

　　“捡到篮子里都是菜”，青岛单纯项目引进的时代已经过去。山东省委副书记、青岛市委书记杜世成说，青岛的项目引进不能再粗放进行了，而是要根据青岛市的三大特色经济、四大产业基地、六大产业集群的建设，围绕这样一个思路来引进项目，要与产业集群的发展紧密地结合起来。

　　青岛市外经贸局的有关负责人给记者描绘出了2005年青岛外向型经济的新思路（编辑：ZQY）