工程公司

   奥拓灯饰是以酒店工程为主，产品和价格定位中高端的灯饰品牌。据奥拓灯饰常务副总经理李晓锋介绍，工程渠道一直是奥拓灯饰最重要的渠道之一。目前，奥拓灯饰的工程案例及客户群几乎遍及国内一二三线城市。

   工程带动流通渠道

   一般来说，高端的灯饰品牌要渗透到二三线市场非常困难，那么奥拓灯饰是如何做到的呢？“二三线市场同样有很强的消费容量，这要看一个企业在业务拓展的战略布局的技巧了。”李晓锋向记者卖了一个关子，看到记者有点疑惑，他笑着继续解释说：“如果是常规流通灯饰产品，就应该做好区域布局和渗透，如果是高端灯饰品牌，只要做到局部辐射就足够了。”

   事实上，奥拓灯饰就是采取局部辐射带动整体的运营模式。虽然，奥拓灯饰以工程领域为主，但近年来也大力发展流通渠道，其中包括现正在投入建设的后现代风格和现代水晶灯等两品牌。要促进流通渠道的建设，奥拓灯饰把目光放在了自己最有优势的工程领域上，利用工程领域的优势和影响力来带动流通渠道；反过来，让流通渠道巩固工程份额的策略方式。李晓锋认为，这样做能够做到流通渠道和工程领域形成互补，适配性和可操作性相结合，让企业的发展走得更平稳一些。

   加强内功修炼

   那么，在市场开发和市场维护方面，奥拓灯饰又是如何进行的呢？李总介绍，我们公司坚信产品品质是攻和守最好的“武器”，因此，我们只需要做一件事就够了，就是严把质量关。具体包括把控内部管理和品质流程管理体系，只有内部管控顺畅才能保证整个生产环节和企业运营的正常化，才能够保证产品品质，才能牢牢的抓住客户。而在市场拓展上我们强化资源整合力度，在保证了业务拓展的广泛性的同时，也使公司业务结构趋于完善。