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国际出口标准提高 质量成LED灯具出口新绿卡

    在日本的经济刺激计划让人民币兑换日元汇率持续上升，进一步压缩国内LED照明企业毛利，欧洲去年的光伏反倾销，LED被连带，险遭经济围堵等现状下，且面对日益提高的技术门槛、标准指令，短时间内难以达到要求的部分企业不得不寻求新的市场，而开拓新市场又有何秘诀?

    国内LED企业实质正逢多事之秋，外遭欧美技术壁垒、日本经济刺激计划的“攻击”，内临群龙无首，一片混乱的尴尬窘境，这是不是就意味着LED企业前景不畅?事实并非如此，随着各国环保意识的增强和政府的大力推动，近年LED照明在俄罗斯、东南亚、印度等新兴市场迅速渗透，这些新市场成为了LED照明企业待开发的肥土。

占领“新大陆” 多渠道发展广拓市场

    据外媒报道，俄罗斯LED照明比重在持续增长，从长期来看，俄罗斯LED照明市场在全球范围比重将为1%～5%，俄罗斯LED照明市场的增长速度每年将达到28%-48%。自俄罗斯正式加入WTO后，进口关税下降将利于扩大LED企业利润空间，其照明市场规模将超过7亿美金。

    欧美贸易壁垒让中国LED中小企业的出口频频受阻，在这山重水复疑无路之际，泰国LED产业出口零关税利好消息的到来，无疑使LED出口企业看到了柳暗花明的一线生机。中国LED产品出口只要获得中国国内的原产地证明，到泰国就可以享受零关税的待遇，并且在泰国的价格是国内的2-3倍。另外，泰国的工业基础薄弱，大部分工业产品需要进口，其中照明与LED是重要组成部分。

    印度的照明产品包括传统照明、LED照明，约有80%的产品来自中国，而印度政府正规划提高传统照明系统转为LED照明系统的比例，预计到2015年为止，印度LED照明市场年复合成长率将达41%。非洲约90%的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划，目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。随着非洲现代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，以及旅游景点、渡假别墅市场，都存在新的应用与市场需求。“新大陆”的发现只是一个好的开始，但要在这一新市场站稳脚跟，就需从多方面入手，多渠道开发。

以质量取胜 保障LED出口畅通无阻

    走出口这一条路，想要走远，最重要的是品质保证，对外国LED市场来说，价格对他们来说是次之品质的。在采访过程中，李宇镘多次强调，企业要生存，靠的是品质，品质得到了保证，客户才会长久合作。但现在很多企业质量意识薄弱，产品缺乏质量保证，再加上他们对国外标准不了解，生产技术参差不齐，认为中东、南美、印度等新市场是以中低端产品为主，质量要求不会太高，政府监管不到位，对产品没有质量认证等误解，一味地根据自己的标准生产产品。结果在出口检测时，很多企业频频遭遇质量问题，这必然会影响企业的信誉度，降低了LED出口的整体质量。

    据北京昌辉照明工程公司分析，质量是出口的根本基础，前几年LED在印度市场质量要求较低，对于亮度、芯片的要求并不高，印度客户只要觉得你产品质量过得去，就会增加下单量，但现在很多企业低价竞销，导致产品质量不过关，市场渐变混乱，这时就要靠质量来取胜了。现今LED出口行业内很多企业采取低价竞销方式来赢得一时的利润。通过低价出口的企业为了赢回成本差价，在产品质量上没有保障，造成许多海外消费者投诉，由此严重影响了我国LED出口的美誉度，恶化了行业出口环境，给国内出口企业带来了很大影响。所以，想要开拓更多的新市场，就要对产品质量进行严格监管，并且建立问题产品召回制度及完善服务，以树立好口碑，来保障LED出口的持续畅通。

创新决成败 与时俱进提高竞争力

    昌辉照明公司总经理表示“对于产品的创新，不仅要从电器设计、灯光设计、外观模具都要进行创新，设计观念要与时俱进，真正做到设计专业化，生产规模化，加大创新力度、提高产品性能和品质。一个企业，没有创新就没有生命力，国内企业应多吸收外国知识，加大科技投入，掌握核心技术，研发与创新自主品牌，以提高产品的附加值和竞争力，抢占更多的市场份额。”

    新的市场固然是一块肥肉，但想要吃到这块好肉并非易事。前途是光明的，但道路是曲折的，想要让这条路畅通无阻就需下强工夫。加强质量管理，制定质量标准;强化品牌意识，加大对科研的投入力度，开发有自主创新技术的新产品，提升LED出口产品的国际美誉度;提高核心技术，完善自身的研发、生产、销售体系，努力开发具有发展潜力的新兴市场。