据太原天基照明电器商行总经理何其昕透露，能顺利拿下太原丽华大酒店50多万大单，靠的并非运气，也不是价格，是靠商家和厂家在投标时候的默契配合。单单比价钱或比质量，在工程方面是很吃力的，要想拿下大单必须要有很好的互动甚至找到工程客户的需求差异点。这次他们免费提供了两套样板间样品价值3500多元，其它厂家不愿意提供，所以他们就有优势在样板间里体现了出来，当然这也离不开厂家的支持，商家和天基厂方各自承担了一半的费用。

　　据何总介绍，参加竞标的电工品牌很多，有罗格朗、松下、奇胜、梅兰日兰、西蒙、天基、TCL等，整个过程经历3轮激烈的较量。罗格朗和梅兰日兰分别以最高报标价和最低报价而提前出局。

　　何总告诉记者，参加电工工程竞标最难的就是给工程方推荐合适设计风格的产品，如果给推荐的产品和他们的设计风格不符，产品再好也不会用。丽华苑这次是中式风格设计，但还要体现现代主义的风范。因此，他们就在这方面想办法打动客户的心。他们当初在接触这个项目时，就采取两条腿走路的方式，甲方和乙方同时跟进，跟乙方推荐产品，建议他们把天基的产品上到样板间里，并且可以免费提供样品，包括特制的产品（所有开关都要印字，而且印的内容不一样）。通过多种渠道去打动他们，这才是成功的关键。

　　当初本想推荐彩色面板、银灰色或者咖啡色产品，但又考虑到酒店墙上要贴十几种颜色的壁纸，如果搭配不协调会显得产品没档次，最终靠拢他们的设计师达成共识，改用天基华庭系列带银边的产品，且是白色外边加银色外观，有现代主义的风格还不失中式古典的韵味，而且产品上墙之后就像一个带银边的小像框一样很有特色，双方都比较满意。另外，在招标过程中他们拿的产品最全，有两套样板间，熟悉套路后就备好了三个系列所有有可能要用到的产品，其它厂家有些来不及发货，因为通知招标前一天才通知要拿相关样品的，他们则连液晶温控器都拿去了，其它厂家没有一个拿液晶温控器的。所以，他在介绍产品的时候讲的时间最长，有些厂家只发言了不到十分钟就结束了，而他一个人就介绍了40多分钟，在这点上天基就占据了上方。最终经过合理性谈判，天基照明电器商行的天基电气产品顺利中标。