深圳众明：理性分析市场

2011-09-22 浏览量：255次

一.LED照明市场的现状分析

LED照明因其节能，环保和长寿命的优势，受到企业和政府的大力推广。而LED室内照明产品更是以其氛围渲染无可比拟的优越性，更赢得室内照明设计师的关注，也得到大量高端用户认可。未来3~5年内，室内照明中的高端市场将会全面被LED占领。目前，影响LED室内照明产品推广的问题主要集中在产品种类太少和价格偏高上。其实归根到底还是产品研发和市场拓展的问题上。

1、产品研发上的瓶颈和解决办法：

（ 1）人才的缺失；

照明行业已经发展成千亿的市场，但行业对照明产品的认识还处于模仿和抄袭的阶段。对与专业人才的培养并不多，而LED室内照明产品的设计牵涉到光学，热学等更专业的学科，照明人才缺失就更为严重。对与市场的需求，技术的发展方向的问题，大部分的企业都没有认真的调查和研究过。为了能更好得发展，建议LED照明企业若能设立产品部，开发出一些具有针对性和竞争力的产品出来才能在照明行业里挣得一席之地。

LED照明企业经营好人才才是最终的赢家。注重管理和专业技术人才的培养和任用是改造和升华LED产业，使之走向效益良性循环的关键措施。

（2）标准的缺失：

LED室内照明产品企业目前面对市场上大量各种LED芯片和封装方式，总要在开发中用去大量的时间和精力去进行LED的选择，后根据选定的LED进行散热和电源设计。从而导致透镜和电源很多时候都不能通用，间接增加了产品的成本。而采用同一家的LED也会遇到不能满足一些客户在价格和性能上的要求，还会遇到芯片厂的产能问题，而不能满足自己产能的需求，而会错失一些销售机会。LED封装后的技术参数如能像节能灯那样有标准可依，统一产品规格，将会大大降低研发的时间和成本，使得LED 室内照明产品能更好地推广和应用。

（3）产品的缺失：

由于人才和标准的缺失，而导致目前LED室内照明产品的缺失。目前，市面上流通的LED室内照明产品在使用过程中，让使用者感到刺眼和不舒服，使用寿命也短，根本达不到宣传的五万小时。

LED室内照明产品应该要先从自身特点和优势出发，模仿和替换传统照明产品。企业要认真研究传统照明产品在使用过程中的作用和特点，而不是简单地把传统光源换成LED，生产的LED产品高大笨重，反而限制了LED室内照明产品的应用。

2、 LED室内照明产品在市场拓展上的瓶颈和解决办法

（1）价格昂贵：

LED芯片在LED室内照明产品占据大部分成本，但是除非国内企业能在3~5年内在技术和专利上能有很大的突破，否则5年内LED芯片不可能有大幅度的降价空间。因此LED室内照明产品的价格贵的问题短期内还是得不到改善，这样只有抓住LED产品的高光效和长寿命的特点，做好热能管理，提供高效率，长寿命的节能产品给客户，让客户在使用过程中用节省的电费中弥补初期灯具采购成本中的高额部分。

（2）技术支持

作为新生事物，LED目前还处于推广期，很多销售客户对它的认识还和传统照明一样，把LED与传统光源的替换还只出于简单的光通量和功率的对比上，功率越高其光通量越高的认识上，而大量一线的LED室内照明产品销售人员并非所有知识都掌握，从而影响了产品销售的效率。致力于LED半导体照明研发、生产、技术支持与服务的高科技企业的深圳市众明半导体照明有限公司早期就发现了这个问题，他们在产品部专门成立了培训部，并有产品专员制订详细的培训计划，通过半年的有计划的专业培训后，使得销售业务人员对照明和LED都有很深的认识。

二、众明的LED产品目前主要的应用场所

作为专业的从事多年的LED室内照明产品生产商而言，众明一直致力于提供有前瞻性的LED照明解决方案和产品给全世界广大消费者。众明公司的LED室内照明产品基本上能满足珠宝、箱包等专卖店，大型商场，酒店，家居照明中的基础照明，局部照明和重点照明的要求。

三、众明对LED产品的研发依据

众明拥有近百人的研发团队和十年的LED研发实力，充分利用LED的特点设计出市场需要的产品。在产品研发中始终坚持为客户提供安全、节能、环保和高效的产品。

在LED及LED照明领域，众明拥有9项国家专利，27项发明专利，上百项实用专利。产品畅销欧美市场，CIVILIGHT品牌成功打入欧洲专业市场。

四、LED室内照明产品未来主要的应用场所

众明认为LED室内照明产品未来主流应用场所应该具有以下四个特点：

（1）对自身形象要求高，而价格不敏感的客户：如高档酒店、会所、专卖店等对自身形象要求高，追求给客户提供高档照明环境的场所。

（2）用电量大的客户：如需长时间开灯的办公室，生产流水线和地下停车场等用电量大的场所，他们可以用节约下来的电费抵消在灯具采购上高出来的成本。

（3）灯具维护成本高的客户：如高空间的大堂，会议室等维护难度大，成本高的场所。他们可以通过减少的维护成本来抵消在灯具采购上高出来的成本。

（4）对安全有特殊要求的客户：如一些使用普通照明有安全隐患的加油站、油库、易燃易爆品仓库和矿井等场所。

深圳众明始终遵循“诚信合作、共创双赢”，并坚持“好品质是我们对客户的责任，好品质是我们永续经营的唯一条件”。为客户提供一流的产品、一流的技术支持及一流的服务。致力于提升LED照明产品的颜色、光效及光通量，研发、生产可取代传统照明的新一代光源，发展成为LED照明解决方案的领先研发设计商和制造商。其产品主要销往欧洲、北美、澳洲、台湾、香港及大陆各地区，深受海内外客户信赖和赞誉，树立了良好的品牌形象。在全球发展ＬＥＤ照明的大环境下，相信众明今后的发展一定会更加精彩。