在晚上的时候，有机会您开车到吉首市凤麟加油站去加油，就可以看到贼亮贼亮的LED防爆灯，那就是我们厂供应的120WLED防爆泛光灯。
    开始这位客户他自己也不知道自己该采购什么样的照明灯具，只知道要采购防爆灯，可是防爆灯多如牛毛，并且质量参差不齐，该怎么办，还好遇到了我们，我们就推荐用这款长方形的LED防爆灯，只是功率还没有确定下来，于是我们就问这个加油站的长、宽、高，这样才确定用120WLED防爆灯，因为他们这个加油站有8米高左右。
    当然，开始并没有这么顺利，因为这个客户虽然说是做加油站照明安装的但是对灯具也有一定的了解，他就说用金卤灯不是便宜很多，比如250W金卤灯防爆灯，那也挺亮的呀，也是正白光，而LED就贵得多了。我们就随意的列举了两条就得到了客户的认可，其一：电费问题，像加油站这些都属于商业用电，比家用可贵多了;其二：人工成本问题，像金卤灯光源厂家质保1年，而LED则是3到5年，一年一年的去找人拆下装上的工钱都不简单，更何况还影响营业呢。
   于是这个客户就先采购了4盏，先装一个加油站看看效果，一个是看灯的亮度，另一个是看看灯的质量，没想到第2个月又来采购了4盏，原来他们又修建了一个加油站，就这样接二连三的一共采购了5次，并且还有70WLED防爆应急灯也在我们这采购了。
   后面我统计了一下这位客户在我们这采购的原因：
1、这款灯具的亮度、质量都能达到客户预期的效果。
2、并且这款灯具有IIC级防爆合格证与检验报告。
3、有几次客户把证书不小心弄丢，我们这边二话不说立马寄过去，办事决不拖拉。
  不好意思，学历太低，文笔不行，我的这位客户一共建了4个加油站，有3个大的1个小的，占地有2、3亩，用的都是我们厂生产的LED防爆灯。
下面我们来看下这个客户的购买记录：
2014年6月12日 120WLED防爆泛光灯 4盏
2014年7月19日 120WLED防爆泛光灯 4盏
2014年9月15日 70WLED防爆应急灯 2盏
2014年9月13日 50WLED防爆泛光灯 1盏
2014年12月23日 120WLED防爆泛光灯 4盏

产品：120WLED防爆泛光灯
型号：XQD8100
防爆标志：Exdemb IICT4 Gb/DIP A20 TA,T4;
防护等级：IP65
防腐等级：WF2
灯具尺寸：长470mm宽306mm高170mm
包装/纸箱尺寸:长475mmX宽345mmX高215mm
包装：里面有泡沫，外包装为纸箱
整灯重量：14kg

末尾：
  恨自己书读太少，文笔欠缺，只能用有限的文字记录无限的加油站照明案例了，把我们销售过的一点一滴都记录下来。

如果您对我们厂生产的加油站顶棚防爆灯有兴趣，随时可以联系！

作者简介：毛华斌，任职江苏新黎明防爆电器有限公司

联系电话：0523-87439555，手机：15061083637，qq：3372756160

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