“叮咚”，旺旺响了，还以为又是打广告的，只见对方发来了“请问你们这款100W的LED防爆灯多少钱呀？”，哈哈哈，原来是客户来啦。 
    据了解，他是帮他的客户在网上买的，他们的客户是用在喷漆房车间的，我就有点纳闷的问他，你们喷漆房车间未免也太小了吧，难道装一盏100WLED防爆灯就够呀，他说他们那个车间刚好有一盏坏了，现在暂时买一盏更换一下，后面买的还多。
    其实他上周就在别家买过了，是在淘宝上拍的，可是那家一直到现在也没有发货，今天都星期四了，说是有个什么连接缺了，因为他采购的是壁挂式的防爆灯，壁挂式的哪需要什么连接，只要一个U型的支架就可以了。
    其实像这种灯具一般都有现货的，今天拍明天就可以发货，毕竟是常规产品，我们的老化车装一般都会放个几十盏在那里给客户备货着，后面我还了解到，他说他在别人那采购的产品价格比我们这还要低一些，希望我能给他适当的优惠些，我也适当的把价格降了一些，终于给成交了。
    在这里面他说别人的价格要低一些的时候，我就这样告诉他：光源厂家不一样，价格也不一样，还有：发货时间也不一样哦。其实我们可以试想下，再便宜的100WLED防爆灯，买了不发货有什么用呢，对吧。
    客户提出了一个要求：

    第一、要求防爆、第二、要求壁挂式的。其实这是非常简单的2个小要求，他并没有说要什么防爆合格证什么的，只是让我们把壁挂式的配件配齐，看来也确实是一个外行，只要到他心里价位就可以成交了。

作者简介：毛华斌，任职江苏新黎明防爆电器有限公司

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