正在理发的时候，一个老客户打来电话，让我今天赶紧给他发一款样品灯过去，其实上次已经发过去了4盏120WLED防爆灯，上次谈的时候他说他们承包的有120多个加油站，全部要改装照明防爆灯，共有4、500盏，其中有大站也有小站，这次他说比较急，让我今天就发过去、、、

 做这行已经3、4年了，有一定的老客户积累，还是挺感谢他们的，至少减轻了我不少的压力，像还有一个老客户，在我这已经采购了5次了，做了4个加油站，其中3个是大的，1个是小的，其中3次采购的是4盏120WLED防爆泛光灯，还有1次是2盏70WLED防爆应急灯，还有一次是1盏50WLED防爆灯，其实我想了解一下这位客户加油站的面积，只是他太忙了没时间说这些，只是说占地大致有2、3亩。

 有的朋友可能说，像这样得卖多少个加油站啊，一个加油站都只用4盏，多的最多就10几盏，其实大业绩都是由小业绩来垫的，像上面有说到那个客户有120多个加油站呢，那还不得有4、500盏呀，这样就不会说少了吧。还有像一些化工厂，制药厂或者喷漆房用的就更多了，我有一个山东烟台的食品厂客户，一次性就采购了260多盏70WLED防爆泛光灯。

 有这些客户之前，我们得把产品质量做好，尤其是LED电源和LE$D灯珠，必须要采用优质的，如果你的产品一拿去过不了多久就出现死灯的话，那下次别人哪还敢找你采购，我们厂的LED灯珠采用的是进口普瑞灯珠。

作者简介：毛华斌，任职江苏新黎明防爆电器有限公司

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