2010年11月10日上午10时，由华裕组织举办的2010年度战略研讨会在中山古镇国贸酒店顺利举行，出席此次战略研讨会的有华裕董事长胡永钜、总经理谭杏、全国各地经销商代表以及灯饰界知名媒体和装饰设计机构。研讨会上，大家各抒己见，畅所欲言，对各议题进行了思想的碰撞，为华裕灯饰以及各经销商的发展开启了一定的思路。
开诚布公共商未来
华裕灯饰董事长胡永钜在研讨会中表示，华裕旗下产业虽不限于灯饰行业，但自己是靠做灯饰起家，虽然以前一直专注于国外市场并取得了一定成就，但从来没有想过要放弃国内市场，要想进一步发展，就必须面对国内市场，因此华裕一直没有放松对国内市场变化的关注。目前，华裕通过并购国内水晶灯知名品牌“劳斯威龙”以及一年多的国内市场运作，华裕已经在全国各地开设了很多专卖店。他说：“在品牌运作中，我们也碰到过问题，但是我们要围绕着问题做出应对策略，调整思路，努力去解决这些问题，加强产品的品质管理，希望各位继续支持华裕，也希望华裕能为各位经销商带去新的商机。”
外销转内销需坚持
随着外销市场的日益艰难以及国内市场的日益增大，许多原先以外销为主的企业纷纷转战国内。然而外销市场的运作同国内市场的运作有很大的区别，那么企业应该如何去面对国内市场以及如何调整市场策略是众多外销转内销企业都应该思考的问题。
华裕在外销市场的成功足以体现出其在生产产能、成本、设备等硬件设备方面的巨大优势。同时为了迅速地开拓国内市场，华裕将对这些优势资源进行整合，强化产品质量，完善品牌建设，深化市场渠道网络等。在前期，华裕也对国内市场进行过深入的调研，对国内市场有了较全面的了解。然而要在国内市场中保持强有力的竞争力就需要企业坚持在国内市场精心耕耘。
精准定位细分市场
灯饰企业做好产品的定位对企业的发展非常关键。而华裕作为一家刚进入国内市场的企业，做好产品的定位尤为重要。目前华裕旗下就有尊贵系列的劳斯威龙、奢华蜡烛灯的玛莎拉蒂、时尚现代灯的凯利瑞三个定位不同的品牌，华裕的三大品牌，共同推动华裕的发展壮大，也形成了三大品牌联袂推广的全新运作模式。由于各个品牌定位不同，满足了消费者的多层次需求，有效了细分了市场。
在研讨会中，华裕总经理谭杏就产品升级事宜与大家进行了深入的探讨，如产品全面升级后，产品品质与生产成本构成了矛盾，如何平衡产品升级与价格竞争力等问题。对于这些问题，各经销商发表出了自己的观点，临沂天马灯饰刘同光表示，要解决这个问题，关健是产品如何定位，要从企业品牌定位出发，是定位于高端的奢侈品，还是中档的大众消费产品，或是低端价格优势型的产品，而且在定位好企业的产品后就应该坚持，即使开始遇到一些困难，只要能够坚持住品牌定位就一定有发展机会。
厂商配合拓市场
由于目前灯饰行业的特殊性，厂家不是直接把产品卖给消费者，而是中间需要通过经销商的桥梁作用，那么厂商之间的配合工作至关重要。不管是在哪个行业，专卖店的运作模式是品牌运作的最终归宿和发展方向，但是目前的专卖店却还存在着很多问题，专卖店不专一的情况在灯饰行业非常常见。华裕萧山专卖店吴峻表示，其实自己对灯饰行业不是很熟悉，为了快速成长起来才选择做专卖。选择华裕，一是对华裕实力的认可，二是对其专卖运营模式的认可。华裕谭总坦言“我们要做的就是让经销商变懒”，如何让经销商变懒？谭总表示：“我们有一个对专卖店的全面系统规划，从前期的专卖店规划、设计、装修、产品展示，到后面的服务，我们建立了一个系统，我们企业会解决市场中出现的问题，让商家从日理万机的经营者变成项目投资者，让这样一种创新型的专卖店运作模式帮助商家真正实现轻松赢利。”

后记：为了让经销商通过实地考察，与产品来一次从配件生产到成品效果展示的亲密接触；让经销商与厂家，实现更好的合作。在战略研讨会结束后，与会经销商一行来到华裕工业园参观，在总经理谭杏的带领和相关接待人员的陪同讲解下，经销商先后参观了各生产流程车间和劳斯威龙、玛莎拉蒂、凯利瑞产品展示厅, 以及首次开放的全新情景式综合产品展示厅。