一、 本届展会基本情况

2013年全国节能宣传周活动暨第二届海峡西岸（福州）节能产品博览会于2013年6月20日在福建经贸会展中心开幕，此次展览时间共三天。本届节博会是由福建省/福州市人民政府节约能源办公室主办，福州市经委、福州市发改委、福州市教育局、福州市科技局、福州市环保局、福州市城建委、福州市交通委、福州市农业局、福州市商贸服务业局、福州市国资委、福州市机关局、福州市市广播影视局、福州市总工会、团市委协办，福建省/福州市节能协会承办。以“践行节能低碳，建设美丽家园”为主题。本届节博会，汇集了海尔电器、鸿博光电、能宝光电、乾照光电、雷士照明、青岛啤酒、海源机械、金强建材、溢能机电、澳然实业、川力自动化技术、东芝照明、冠诚大通、慧丰光电科技、斯图华纳（上海）空调设备、格力空气能、惠利源环保科技、吉光照明、南竹炭业、中国质量认证中心、中保能源、三能节能、圣川节能、华拓自动化、现代卓越、智恒电子、福兴能源等30多家节能企业、节能服务公司参展。并进行福州十大2011-2012年度节能与循环经济示范项目授牌、节能主题签名、节能宣传书画笔会等配套活动。

二、公司展位概况

本次展会位于入口正前方，以蓝色为基调的精装修成为展会中一大亮点。

三、公司推出的促销活动

    为了让更多人认识的LED产品，推广品牌，公司推出了LED护眼台灯一盏

99、LED球泡灯一个20，节能灯一个3元的活动。在本次展会中成为最畅销的产

品。热卖到断货。其中最畅销的是3元一盏的节能灯。 300只节能灯全部售

空。LED护眼灯以99元一盏的优惠价格得到不少参观者的青睐。但由于数量不

够导致于很多客人都没有买到。不少客人都希望能购买到这样物美价廉的产

品。如果市价也能保持不亏本情况下低至于99元一盏LED护眼灯，一定可以

在市场上热销。

四、 和其他公司产品对比

    公司的产品和其他公司的产品对比优势在于价格实惠。但是不足之处也有

很多，产品型没有其他公司的美观，产品种类没有其他公司的丰富。导致于整

个展会参展的产品数量极少，偌大的展位产品却只有那么些，显得空荡荡。建

议说在不变产品本质的条件下通过改变外型来拓展产品种类。

五、 展会心德

    展会的规模太小了，展会现场很冷清，但是通过展会这个平台，认识了很

多公司的人，也交到不少的朋友，各行业的都有。其实展会就是一种交流，并

不在于出售的产品数量有多少。通过交朋友来得到更多信息。看着那些社会经

验丰富的厂商经销商以及售代表的沟通交流，从产品聊到生活，从生活聊到社

会价值观，人生观、古今中外的历史名人。让我深深的感受到，业务不仅是卖

东西更多的是卖知识，只有不断的补充文化素养，得到别人对你的认同。从对

你的认同到对你产品的认同，这就是一个通向成功的路口。