惨淡照明市场，LED企业发展出路在哪里

LED照明市场的不稳定因素较多，众多照明企业一哄而上，导致整个产业都陷入了发展的危机，大型照明企业具备坚实的基础还可以转弯走回正常的发展路线，但是中小企业往往难以有这样的坚实基础，必须要踏踏实实做好产品，不冒险猛进。

照明导光板企业要想在市场开发客户，必须要中式渠道的拓展。LED产品的特性决定目前的行业销售渠道为实体渠道，比如华强LED交易中心就由于其市场优势，尤其是出口的对口窗口，将会成为实体渠道发展的起点，利用此基点来拓展欧美、东南亚和俄罗斯等地方的市场。

另外电商的渠道搭载着更多的照明企业开发市场，照明企业利用各种LED网络媒体合作，在跨境电商和品牌的推广方面都有较好的成绩。比如说O2O的实现，线上线下的互相搭配，真正实现了O2O的新模式。

当然，无论是渠道建设还是企业品牌的推广，最终的目标都是把产品销售出去。在多个LED交易中心，各大照明企业进行促销等活动，大力宣传自身的产品，把产品销售出去才是实现生产价值，但是照明企业更重要的是看准产品的定位和抓住市场机遇，多渠道宣传，制定适合的市场营销策略，才是中小照明企业发展的重要生存之道。