GE照明作为照明领域的先驱，一直以来以其先进的技术、可靠的产品和贴心的服务，为照明领域树立了标杆。在2011年北京展「光影精粹·GE 设计师沙龙」主题区，笔者就GE照明今年参展的亮点，尤其是在LED方面的进展与GE照明亚太区LED产品总经理王健先生进行了交流，从王总的表述中，笔者深深体会到GE照明在LED热潮中的冷静与智慧，如一位深谙世事规律的哲人，看似波澜不惊，实则高瞻远瞩地进行变革、前行。

       “从发明第一只灯泡开始，GE在照明领域有一百多年的历史，在这历史长河中，其一直在推动照明技术的发展，并创造了多项发明。”王总说，“这次参展一方面是做品牌的宣传，让大家了解GE在照明方面的实力，这是需要传递的一个重要的信息；另一方面展示最新的产品，及产品的应用。”在展台的布置上，GE照明也将LED作为重点，使用了较多的LED产品。同时，王总强调，“GE是专业照明整体解决方案提供者，我们希望通过展示，让客户可以更了解GE照明，相信我们可以提供最好的解决方案。”

重点

以酒店照明为LED突破口

        在整个照明领域，GE照明产品的应用面是非常广的，从家居到工厂、道路，包括一些特殊场所的应用，GE照明提供了全面的解决方案。GE照明倡导在最能体现LED特点和优势的场所使用LED照明产品。2011年，GE照明将着力LED室内照明产品的推广，包括酒店和高档连锁店。在具体的应用中，不单纯使用LED，而是将LED、陶瓷金卤灯等结合，尽可能地为客户提供最合理的方案，提升照明质量，并兼顾成本和运行维护费用，为用户带来最佳的照明体验。而酒店这类客户群体的消费能力决定其愿意接受高档的产品，这与GE照明的产品定位、价格定位非常贴切，使GE照明与客户的沟通融合得更好。 

变革

以客户需求为发展导向

        GE照明正在推动一个变革：更多地以客户需求为导向。这就需要为客户提供解决方案，从解决方案的提供上来说，首先GE照明的产品系列全面，不管是传统照明产品——金卤灯、荧光灯、还是LED，GE照明拥有全系列的产品链；第二，不管是在中国，还是全球，GE建立了强大的应用团队；第三，GE照明希望更多地跟设计师进行沟通，举办“光影精粹·GE设计师沙龙”这个主题活动，表达了GE照明希望跟客户面对面交流，做好解决方案的初衷。GE集团总裁去年宣布了一个中国投资计划，将在中国建六个创新中心，其中包括照明业务，这表明GE正跟客户走得更近，融合得更紧。

        王总提到，“相信不同的群体关注面会有所不同。对设计师来讲，他需要为客户着想，能够提供一个好的方案；而设计师本身希望自己设计的东西，成为一个标志性的事物，这是设计的中心。我们非常愿意帮助设计师，1983年GE设立了‘爱迪生’奖，旨在表彰全世界照明专业人士所设计的杰出的、高品质照明项目。我们希望通过这个奖项来鼓励设计师用好GE照明的产品。从客户方面来将，他们更关注产品使用效果、维护的便捷程度及成本。当然客户的领域很广，不同领域关注点也不一样，所以我们尽可能地与客户、设计师沟通，力争把最好的方案提供给他们。” 

辩证

以理性看待LED的发展机会

        LED技术发展迅速，十年来，LED光效提高很多倍，价格却降低很多倍。技术的提高不断拓展LED的应用领域和范围。提到GE照明对LED发展应用的看法，王总说：“就GE照明的观点出发，在我们推出一个新的LED产品时，首要衡量的是产品的应用条件，不建议盲目以LED替代其他所有的光源；我们希望这个行业可以更规范，对于产品的质量和可靠性的要求更严格，这是对我们消费者利益保护的最好方式。”

        谈到对LED未来发展设想，王总讲，“人们常提到2020年会有多少比率的市场被LED所占有。其实我们更愿意以较保守的态度看待这个问题，因为人的消费能力、产品使用习惯，以及产品本身的价值都要通过合理的状态得到体现。LED会给我们带来一些新的应用选择，比如LED平板灯，除了可以替代传统的直管荧光灯，还可以产生一些新的照明效果，更多激发人的想象空间，使灯具更好地与建筑建构融合起来。正因为LED这个特性，我们希望更多地与设计师一起工作。”