从2005年年底到2006年的下半年，吴长江唯一做的事情就是“找钱”。

　　当雷士的资金因股东退出而被“抽干”之后，吴长江为企业“补血”时，经历了怎样的与资本的博弈?资本又是怎样利用雷士的窘境而压低入股价码的？

　　雷士照明的三位创始人股东吴长江、杜刚、胡永宏曾经被称之为“雷士三剑客”，后来三人因不可调和的矛盾导致雷士分家：当时，吴长江凭借“以退为进”的策略，以低于预期的代价让杜刚和胡永宏各拿8000万离开雷士，吴长江独守企业。

　　股东问题是妥善解决了，但是雷士账上并没有足够支付股东款的现金。最终达成的折中方案是，两位股东先各拿5000万，剩余款项半年内付清。

　　当时，雷士账面上不过略多于一个亿的现金。在兑现了一亿的股东款之后，雷士账上几乎变成“空壳”，接下来的资金问题才是吴长江真正的挑战。

　　如今，大家只知道吴长江已经跨过了这个危机，但是对于这段往事的诸多细节，并不太了解。如今随着雷士上市更多信息公开，我们得以追溯吴长江那段时间和资本方的博弈细节。

　　半路杀出融资中介

　　2006年3月，吴长江飞到了联想集团的总部。他把情况向柳传志和盘托出，希望这位“企业教父”级的人物能帮他渡过难关。但联想投资的项目决策程序较长，远水救不了近火。经柳传志介绍，一位与联想控股有合作的低调广东女富豪叶志如，通过其私人拥有的BVI(维京群岛)离岸公司“正日”，借了200万美元给雷士，借款期限为半年。

　　除了向柳传志求救，吴长江还几乎尝试了所有可能的找钱办法。也正是在那段时间里，一位叫“毛区健丽”的资本达人出现了。她是亚盛投资的总裁，专门从事融资顾问服务。据吴长江介绍，毛区健丽自2005年年底就开始与他接触，并揽起协助吴长江融资的活，为雷士提供全方位的金融服务。

　　在毛区健丽知悉吴长江去见过柳传志之后，她向吴长江承诺能在3个月内让风投的钱到账。接下来数个月时间内，毛区健丽找到了三个愿意出资的投资人：“涌金系”掌门人魏东的妻子陈金霞、优势资本总裁吴克忠、个人投资者姜丽萍，他们三人合计出资400万美元(陈180万、吴120万、姜100万)。毛区健丽向出资人承诺，投入这400万美元可以获得雷士10%股份，但是有一个条件，他们三人的资金必须先以她的名义投入雷士，之后再将雷士的股份转给这三人。三人最终允诺。

　　在3个月之后的2006年6月27日，毛区健丽抢在联想做出投资意向之前，以从吴克忠等人处募集的400万美元，加上自有资金494万美元，再加上应收取的融资顾问费100万美元，合计994万美元，购买了雷士30万股股份，占比30%。