艰难的2008已经过去，更加艰难的2009已经到来，对于在这种艰难环境中生存的照明企业来说，2009年应该如何发展才能更好地渡过难关是一个非常迫切的问题。基于这种考虑，2009 年2月28日，中山市昌龙电器有限公司应时而开同“舟共济，共商大计，合作双赢”为主题的经销商大会。各地经销商齐聚昌龙，商讨对策，共谋未来发展蓝图。

参观现场：

实实在在在关注

2009年2月28日上午，中山市昌龙电器有限公司的厂区内喜气洋洋，人声鼎沸，昌龙各地经销商齐聚于此，共商昌龙2009年发展大计。

为了昌龙更好地发展，昌龙各地经销商不辞辛劳，远从全国各地奔向广东中山。

在昌龙董事长李世枝的亲自带领下，经销商们仔细地参观了昌龙的工厂车间和体验中心，对每一个生产细节都观察得很仔细，很多经销商拿着相机拍下了很多产品生产的细节，并不时地向工作人员询问相关生产细节。昌龙董事长李世枝也不时地亲自向这些合作伙伴们详细解说。整个参观过程没有喧嚣，没有表面功夫，有的只是实实在在的关注和关心。

会议实质：

实实在在助发展

参观完工厂车间和体验中心后，以“同舟共济，共商大计，合作双赢”为主题的昌龙经销商大会正式开始。

会上，昌龙董事长李世枝激情勃发的发言引起了在座经销商的一致共鸣。他首先回顾了昌龙这么多年来的发展历史。按他的话来说，昌龙是从一个专做OEM的小厂发展起来的。由于过硬的产品质量和诚信的从商原则，昌龙慢慢地得到了很多大牌照明企业的青睐，纷纷与其合作，因此，昌龙的OEM之路走得十分顺畅。但是随着市场的发展，昌龙也慢慢地从OEM中走了出来，开始了部分自我技术的研发和生产。而随着品牌在市场发展中日益重要，昌龙也必须考虑到自我品牌的树立。诚如一位昌龙经销商所说，昌龙的产品品质绝对可以和一流的照明品牌相提并论，只是品牌知名度还有待提高，这是昌龙目前发展的软肋。

李世枝表示，昌龙在2009年投入了大笔推广资金在品牌的推广上，特别是在面向设计师渠道的推广更是不遗余力，目的就在于让自己的品牌无论在传统渠道还是其他新的渠道都得到有效的树立。面向传统渠道的品牌推广在于招商，而面向设计师渠道的推广则在于为跟随昌龙多年的合作者——昌龙经销商拓展终端销售渠道，实实在在地为昌龙经销商解决具体问题，帮助其更好地发展。

李世枝以极富感染力的声音和表情质朴地讲述了下面一段话，他幽默地把它总结为“三动”：

“大家能够相聚在一起非常不容易，我很激动；大家能够不辞辛劳从全国各地赶到昌龙，我很感动；希望朋友们能够帮助昌龙更好地发展，一起进步，回去之后能够立即行动。”

而说起自己的管理经验，李世枝认为关键在于一点：留住人才。关于如何留住人才，李世枝总结了三点：事业留人、待遇留人、感情留人。他非常感性地说道：“昌龙能够有今天的成绩，和在座各位的帮助和支持是分不开的。这里既包括昌龙公司这些跟随我多年的老员工，也包括多年来对昌龙不离不弃的合作者们，你们既是昌龙忠实的经销商，也是我最信赖的新老朋友。对于昌龙的发展，我首先要感谢的就是在座的各位。”

李世枝真挚的话语引起在座经销商和昌龙员工的一致共鸣，大家纷纷以无言的微笑回报了他的一席话。

讨论过程：

实实在在献对策

在中午宴会结束之后，昌龙经销商大会继续进行，进入了讨论环节。昌龙董事长李世枝诚挚地向众位经销商请教，希望他们能够提出好的意见，为昌龙2009年以及未来的发展出谋划策。

昌龙经销商们也知无不言，言无不尽，踊跃地把自己能够想到的、能够做到的纷纷亮了出来，为昌龙的发展献计献策。

经销商心声：

实在的产品 实在的人

昌龙的经销商们对昌龙持何种态度呢？笔者随机采访了两位昌龙经销商后发现，昌龙董事长李世枝所说的“感情留人”真真正正所言不虚。

昌龙的长春经销商说：“我们和昌龙合作有十多年了，虽然第一次合作是经由朋友介绍，但第一次合作之后发现，昌龙的产品品质确实无话可说，非常地过硬，而且他们非常地诚信，特别是李总，他是一个非常讲义气的人，也因为这个原因，在第一次合作之后，我们建立了长期的合作关系。但是，与他合作久了之后，我们已经不单单是合作者的关系了，已经上升到朋友之间的关系。与他做生意，我们都非常放心。其他打品牌是在于品牌的魅力，李总则在于他的个人魅力。所以说，李总会议上讲的感情留人确实是大实话，一点不虚，这点任何与他相处过的人都了解。”

昌龙的北京经销商也说道：“虽然说李总的诚信让我们与他建立了长期的合作关系，但是，在商言商，如果昌龙的产品不能为我们赢得利益，我们也不会有这么长时间的合作，昌龙的产品品质是我们长期合作的基础。其实，一点不夸张地说，如果把昌龙的产品和飞利浦的产品放在一起，如果就产品品质和价格而言，消费者选择的可能是昌龙而不是飞利浦。这些是昌龙不折不扣的优势所在。而且昌龙的产品非常有特色，能够满足不同区域、不同市场的特别需求。昌龙能够做到这一点关键在于它的产品生产速度非常快，能够满足不同的个性定制需求。一般情况下，如果我们有哪些不同的需求，只要告诉李总，他总能在三天以内出样品。这是其他企业很难做到的。”

昌龙以实实在在的产品吸引了众多的合作者，昌龙董事长李世枝以实实在在的人格魅力积聚了一群有着朋友关系的合作者，这就是昌龙能够走到今天，并继续走下去的关键所在。这些实实在在造就了今天的昌龙；未来，昌龙还将继续实实在在地为众位合作者们，为自己的消费者们做着自己的工作，踏踏实实地走向属于自己的未来。

■ 新闻链接：

设计大赛加速昌龙品牌发展

在经济下行情况下，昌龙积极参与协办由中国建筑装饰协会牵头发起的“2009中国照明应用设计大赛”，这不仅考验企业的气魄，同时也体现了企业的社会责任感。对于此举，昌龙公司上下以及众多合作者，都表示赞同，他们希望借助该设计大赛，进一步加大昌龙品牌在隐形渠道的影响力；同时他们坚信，凭借过硬品质，昌龙产品必将赢得更多设计师的青睐。