日前，“破局&新生”2026中国照明行业品牌盛典暨首届“追光者”脱口秀大会在中山古镇盛大举行。大会力邀一众重量级嘉宾，打破行业会议的严肃刻板，以最接地气的行业段子、最鲜活的创业趣事、最戳心的追光感悟，开启了一场属于照明人的专属狂欢！
期间，达尔科光学总经理熊大章带来脱口秀“‘熊’出没”。他表示，从中山到全国，达尔科光学未来要走向世界。同时，他还在脱口秀中给自己设定了三个关键词，指引达尔科光学的未来破局之路。本期，大照明特整理成文，以飨读者！
大家好，我是“熊大”！今天站在这里，首先我想跟大家聊聊：为什么我叫“熊大”？
其实我这个名字，不是《熊出没》中光头强面对的熊大。很多人不知道我的真名，只知道我叫“熊大”，我的真名叫熊大章，“大小”的“大”，“文章”的“章”。这个名字是45年前，我爷爷给我起的，小时候我问爷爷：为什么给我起这个名字？
以前，老一辈在农村里都有一个特点——官本位思想。在古代，皇帝的印章，也就是玉玺最大，要用两只手盖章；当官的一般把印章别在腰上，拿着小小地盖一下。所以，这个官本位思想在我名字里的意思就是：对孩子抱有很大的期望，希望他未来长大了能做大官。但这个愿望，我爷爷没能实现。
▲达尔科光学总经理 熊大章
后来，我开始从事透镜这个行业。我干透镜大概15年，以前早期在中山开发区，租了一个小小的门面，买了一台注塑机就开始做透镜。从最早的“中山熊”，慢慢做到了全国，变成了“全国熊”“中国熊”。
现在我们的规模大概做到多少呢？达尔科光学的产品卖到了全球60多个国家。我给自己立下一个目标：我要成为一个“世界熊”，这个“熊”要做到全世界去！从中山到全国，再到世界，这是达尔科光学发展的三个阶段。
刚刚，大家都在讲一个“卷”的问题。其实，这也是近几年照明市场不变的主题。
给我印象最深的事情是，有一次我去华东跑客户，客户叫我报价的时候，他拿个电子秤出来问我：“熊总，你这个透镜多少钱一克？”把我问傻了，透镜在广东从来没有说“卖多少钱一克”的情况。他说：“我们华东都是7分钱一克。”当时我就懵了，我们卖透镜都是多少钱一个，他一上来就问我多少钱一克。所以，透镜的价格已经“卷”成这个样子了。
除了“价格卷”，还有关于客户的问题。在场应该很多同行都有印度的客户，印度客户一上来就问：“50万个多少钱？”报完价之后第二天再告诉我：这个项目我想先打个样试一下，先下50个。订单从50万个变成了50个，但却要按50万个的价格给他。如果在场有服务印度的客户，应该会经常碰到这样的事情。
还有一个问题，刚刚唐总（大照明全平台执行总裁唐斌）也讲到了，现在的产品同质化严重，我们也同样面临这样的问题。当时我们有一个卖了十年的产品，卖得特别火，叫5S。这个产品我们大概做了9个尺寸、54套模，投了100多万。有一次我在小榄分享过，其中一个尺寸一年能卖200万个。
当我说“这个产品一年能卖200万个”之后，下面就有很多人盯着。但他干了一件什么事情呢？因为我们这54套模里面，卖得最好的就两个尺寸；两个尺寸里面，卖得最好的可能就是一个角度，大家做灯的都知道。人家就盯着你做一个角度、做两个尺寸，他的投资成本就能压到最低。
▲2026中国照明行业品牌盛典上，达尔科光学总经理熊大章（左二）荣获“年度营销人物”。
像我们当时做54套模的话，要投100多万。但是如果人家只做几套模，大概投个几万块钱就OK了，一下就把你量最大的“干趴”了，包括现在也面临这样的问题。那怎么办呢？这个世界不会因为你觉得这个难做就不做了，还是要走下去的。
当然，虽然行业整体在“卷”，但市场也有好的一面。现在，大家都在提“出海”，疫情之后、俄乌战争爆发之后，整个照明圈有一个很大的变化。做灯的人会发现一个问题：成品的出口面临很大的困境，但对于我们配件市场来说，却处于增长比较快的状态。所以，未来我们怎么布局？第一、定位。
你们知不知道中山之前的首富是谁？一个90后，影石创新的创始人刘靖康，从事全景相机，他就深耕这一个赛道，赛道足够窄。但听说影石创新的市场占有率最高达67%，是全球，而不是中国。
这给我们照明行业带来一个什么启示？未来，照明行业想跑出雷士、欧普这么大的企业相对困难。照明企业要发展，就要做细分领域，一米的宽度，做到一万米深。我相信，以后深耕细分领域的企业会越来越多。
影石创新对于我们来说就是一个很好的例子，它是在一个很窄的赛道，做到全球相当于垄断的位置。所以，它的业绩做得特别好，应该做了六十多个亿。2025年，它敲钟上市，最高市值约1200亿元。
那么，我们给达尔科光学的定位是什么呢？达尔科光学只专注一个事情——做光学器件，不限材料，我们塑料的也做，玻璃的也做，铝的也做，硅胶的也做。
第二、“陪跑”。为什么要陪跑？近年来，达尔科光学孵化了一些企业和合作伙伴。我们有一个客户，从零开始跟他合作，一起做产品、一起在一个细分领域持续深耕，短短几年时间，我们做到将近两个亿的规模。
所以说，我们应该把客户做深，给客户“陪跑”。我那天在华艺，跟一个朋友，也是我的一个客户在聊。他给我讲，“很奇怪，今年卖你们一个产品卖爆了，一个月卖了8—10万个。”我就跟他开玩笑说：近“熊”者富！
因此，未来我要用“陪跑”的态度来服务我们上百家细分领域的头部企业。比如，你在某个细分领域做得比较好，我们达尔科愿意配合你一起做产品。所以，我们给自己定的其中一个关键词是“陪跑”。
最后一个关键词，“抱团”。如今，国内的一些头部企业在出海。未来，我们的产品也一定要出海，但出海没那么容易，不像我们在古镇想做个灯，踩个电动车去古镇市场跑一圈就能做个灯出来。在海外，他们配套的供应链相当不完善。那怎么办？
我们中国的企业一定要“抱团”——上、中、下游企业一起抱团，共同提供整体解决方案给海外客户，这才是我们未来出海的新出路。达尔科光学以前大部分业务在中山，现在已经有超过一半的业务在海外。
所以，我给自己的三个关键词就是：第一、定位，指的是做什么产品；第二、陪跑，陪跑细分领域的头部企业；第三、抱团，与合作伙伴一起抱团出海。
我们都是追光者！2026年，我们一起向上！最后祝大家：2026年，马年吉祥，马上发财！
