从微信指数数据也能直观看到吴长江的 “行业热度”：12 月 8 日其微信指数直接突破 293 万，尽管当日环比微降 39.89%，但 30 天趋势里，指数从 12 月初的近乎 “静默” 直线飙升至峰值 —— 这条陡峭的涨幅曲线，正是照明人扎堆围观其 6 条复盘视频、在评论区刷屏分享 “雷士记忆” 的直接印证。

最近照明圈的老炮们都在刷一个账号——“吴长江本人”。

这位曾把雷士照明推上行业龙头、又因股权纷争、资本博弈、个人失控落得“输光百亿 + 十年自由” 的前创始人，在2025年带着短视频杀回了行业视野。视频里没有卖惨，只有 “花百亿买义气单”“1.7 亿缴资本学费” 的直白复盘，评论区里，经销商、企业老板的留言几乎盖满了屏幕 —— 有人怀念跟着雷士赚第一桶金的日子，有人对着 “义气害企” 的文案猛拍大腿，也有人追问 “当年和资本谈判的细节能说透点吗？”

6 条视频：戳中照明行业的 “集体记忆”

吴长江这几条视频，像一把凿子，撬开了照明行业从草莽到规范的 “老伤疤”——

截图自吴长江本人视频号

1. 经销商的 “雷士密码”：渠道是命根，但别绑在 “人情” 上

视频里那句“3 个策略让经销商从 10 几万做到上亿”，直接戳中了照明行业的 “渠道基因”。当年雷士能从珠三角小厂冲到全国龙头，靠的就是吴长江首创的 “品牌专卖店 + 运营中心” 模式：把散落在各地的夫妻店，变成绑定品牌的利益共同体。

但视频没说全的是：后期这套“兄弟式绑定” 的渠道体系，也成了他和资本博弈的 “双刃剑”—— 当经销商只认 “吴总” 不认公司时，资本方必然要砍断这层人情链接。如今照明行业的经销商体系，早从 “人情绑定” 转向 “制度赋能”，吴长江的视频，相当于给行业补了一课：渠道要 “养”，但不能靠 “情”。

2. 资本的 “照明课”：你要资本的钱，还是资本要你的控制权？

“1.7 亿买了资本的教训”，讲述了雷士引入软银赛富后的控制权拉锯。当年吴长江为了填股权收购的窟窿引资本，却一步步被稀释股份，最终落下不好的结局。吴长江的视频，相当于给照明行业的老板们划了红线：引资本前，先想清楚 “你是用资本做事，还是资本用你做事”。

3. 义气的 “行业通病”：兄弟打天下，制度守天下

“成也义气败也义气”“花百亿为义气买单”，是最戳照明行业痛点的一条。对于 “草根合伙” 起家的企业 ，兄弟凑钱、熟人管厂，早期靠义气能快速拧成一股绳，但企业做大后，“义气” 代替制度，要么内部分裂，要么被钻空子。吴长江的经历，是给行业 “兄弟企业” 敲钟：从 “作坊” 到 “企业”，第一步就是把 “义气” 换成 “规则制度”。

4. 赌性的 “致命伤”：老板的风险，就是企业的风险

“一晚输 5 亿，最终输光百亿和自由”，则是最沉重的警示。吴长江沉迷赌博挪用公司资金的细节，让评论区里一片唏嘘 —— 照明行业不少老板是 “草根逆袭”，暴富后容易陷入 “赌性扩张”（赌市场、赌投资、甚至赌牌），但企业的命，从来绑在老板的个人认知里。

给照明行业的4 条启示：这是用百亿换来的 “错题集”

吴长江的几条视频，不是 “个人回忆录”，是引以为戒的 “错题集”：

渠道要“赋能” 不要 “绑定”：经销商是照明行业的命根，但要从 “兄弟情” 转向 “标准化返利、培训体系”，靠制度维系而非人情；

资本要“驾驭” 不要 “依附”：引资本前先明确 “控制权底线”，别为了钱把战略方向盘交出去；

管理要“制度” 不要 “义气”：兄弟合伙的企业，要早做股权设计、职业经理人引入，别等做大了再撕；

风险要“隔离” 不要 “放任”：老板的个人行为（赌博、情绪化决策）要和企业风险切割，别用公司的钱填自己的窟窿。

结语：他的百亿代价，带给行业无尽思考

吴长江的视频号能在照明圈火起来，不是因为他是“前首富”，而是因为他的经历，就是照明行业从 “草莽生长” 到 “规范竞争” 的浓缩史 ——他靠经销商模式踩中了行业风口，靠改革完成了品牌化，却又因义气、资本、个人失控摔了最狠的跤。评论区里那句“他的百亿代价，能让我们少亏几百万，就值了”，大概就是他现在给照明行业带来的深刻思考。

*素材源于吴长江视频号