先说说四个基本点

1，疫情：疫情并未终结，并已带来史无前例的影响，仅美国就造成了4400万人失业，据信用保险公司预测科法斯（Coface）预测：全球企业破产率上升至25%。我们的照明企业怎么能够活下来？此乃当务之急！

2，商情：今年1月至4月我国LED照明出口额73.69亿美元，同比下降6.78%，其中4月份出口额23.74亿美元，同比增长了4.58%。接下来会是出现什么情况呢？谁也难以预料，因为“新冠”并未按下STOP键。

3，灯情：世界照明看中国，是因为整个产业链都在这里。有人就有灯；有昼夜，就必须用灯，对此是相伴相守的。不管是全球化还是地域化，灯的原产地在这里，没有更大的利益驱动，应该是不会变的。

4，性情：资本家的本来性情，总是以赚钱为目的，即使出现什么样的状况，加收关税抑或“封杀”，只要有需求，就会有买卖，这不容置疑的。况且照明产品是普惠天下的，并不涉及到所谓国家安全，“有钱能使鬼推磨”还是符合商业规则的。

再谈谈十个机会

1，合杆灯

新基建的7个方面，与照明关系最紧密的就是5G，连在一起就叫：5G智慧灯杆。据工信部预计，全国5G基站超过60万个。深圳新近成立了首家多功能灯杆营运主体，由特区建发集团首投39亿，名为：深圳市信息基础设施投资发展有限公司。另据统计，今年1至4月份，就有66个招投标项目，金额超48.25亿元。由此可见两个结论：第一，灯杆一冠上智慧两字，已不是照明厂商固有阵地了。第二，一旦5G上杆，身价即刻百倍。有人说：叫物联网不行，得叫灯联网抑或路联网。为何？不知哪天人工智能汽车就上路了，不得靠一路的5G引导吗？这并非是梦。

2，文旅灯

据国家旅游局预测，我国旅游度假行业将形成10万亿级的支柱产业。仅浙江省今年文旅投资超2000亿。什么“四条诗路”、“十大海岛公园”、“百张文旅金名片”等。经济，升级改造。其中的景观升级中的亮化工程，古建筑用的大小投光灯，遍地开花的洗墙灯，以及互动情景照明小品灯饰等。

3，夜经济灯

夜经济红火，没有灯光的营造是出不了气氛的。要求高的需要设计师的构思与遐想，要求低的，哪怕是地摊经济的地摊灯也是一个不容小觑的市场。比如：移动照明，老外喜欢用的“三防灯”。因为户外用灯，安全第一。你得“防水、防尘、防腐”吧！能否借势制定一些行业规范乃至标准呢？当然乘夜经济之风，也可创造一个灯光艺术节，学习一下有几百年历史“自贡灯会”，岂不可让人民有更多的获得感和幸福感呢！

4，智能灯

智能照明全球销售额不完全统计，从2018年的100亿美元到2023年将达到210亿美元。在智慧城市的光环下，什么智能建筑，智能大楼，智能家居纷纷而起！可佐证的是，有129年历史的GE照明，卖给Savant,Inc（赛万特）。实际上GE照明卖掉并不算新闻？谁买它才是值得关注，赛万特是一家专业智能家居领域的行业领导者。照明+智能，这是未来已来的趋势，你不迎合，不参与还能可持续发展吗？今年世界智能调光引领者，LUTRON（路创）推出的智能天线家RA2，就是六字诀：简单、可靠、灵活。以人为本，无须培训，一看就会，分秒会装。

5，体育灯

“发展体育运动，增强人民体质”，你得建造场馆呀！青山绿水，我们知道了这是金山银山。那么体育设施呢？可能还真是“发展中国家”的水准。别埋怨国足踢球水平差，你看看城市有多少场地可踢球？少的可怜呀！接下来，这会是一个“蓝海”，国际公司玛斯柯，在体育场馆的灯光设计还是超一流的，跨界结合了音响等，不仅是体育场更是演绎文娱的大舞台，国内哪家企业能与之对标？

6，健康灯

疫情告诉我们：“金钱诚宝贵，别墅价更高，若为健康故，两者皆可抛”。过去我们在推广LED灯时，会讲亮度，讲显指，讲色温。现如从健康照明角度论，会讲少蓝光或零蓝光，讲纯LED光，讲全光谱光。三星LED推出的几款新品，很受国内外市场的欢迎，就是针对健康照明的市场，还是别有见地的。

7，杀菌灯

为引起看官们重视，我把杀菌灯单例出来。为什么？CSA的专家和企业家认为，这是一个和现有照明PK的一个新型产业，由小众而走向大众。杀菌是人类永恒的任务，是因为人在菌也在。传统的紫外灯，因汞被禁用，其杀菌重任将落在UVC-LED灯上了！不如人意的是，UVC-LED的光转换效率太低太低，目前只能用在微环境中。即使这样，其生产厂家已忙不胜忙，供不应求，赚得“钵满盆满”，犹比春节的口罩。但区别是UVC-LED热销会更持久，因入门的门坎高呀！

8，教室灯

由于在校的学生近视越来越多，引起了各级领导的重视，今年教室灯，受到了格外的青睐。一是黑板灯，二是教室灯。超频三等用的是LED加格栅的设计，亚明别出心裁加上了净化功能，乐雷更是用上了VIVE的智能调光。随着学校的逐步正常，教室灯会引来一段时期的“此起彼伏”。当然少不了竞争，希望是良性的、规范的、高品质的，而不是“没有最低，只有更低”的囧境。

9，植物灯

早期我也不太看好，只是认为特殊情况下会有市场，如北美人种大麻，雪域上见绿色。然而，尽管“投入大，产出少”，但在“中国之光”的韧性推动下，植物灯做的人愈来愈多了。倡导在先的日本企业鲜有赢利的，国内还是“方兴未艾”。由植物灯领衔的农业用灯，也许正是一片“未开光的处女地”，其应用范围几乎是无边界的，关键是如何在专注上突破？

10，汽车灯

汽车灯分为前装和后装市场，前装是新车配套，成为直接供应商，是“难于上青天”。晶能王总说，得要拿到两张门票，一是ISO/IATF16946，二是AEC-Q102，否则只能是二、三、四级供应商。后装拼的就是性价比，比的是销售队伍的情商和智商。

总而言之，疫情无情人有情，危中有机觅市场。比如：6亿人月收入1000元，这是一个普惠的照明市场，那么还有数亿的中产阶级的呢？难道不需要主灯？小资不需要轻奢灯？市场还是分层级，各取所需。

照明道路千万条，唯有生存最重要。无论是全品类，还是单一类抑或细分类，适合自己才是最好的，毕竟基因的改变并不是一蹴而就的。

世界照明看中国，点亮地球靠中国，就是因为照明产业链在这里，照明的生态圈在这里，甭管你信与不信，他还是在这里！建议大家，还是做好四个循环，即：微循环（本地），小循环（国内），中循环（跨境区域），大循环（国际），如一个环扣好了，也许就会心中不慌，就如同今年的夏粮丰收。