5月16日，阳光照明举行2018年度投资者接待日活动会议，对投资者关心的问题进行了回答。

　　具体问答内容如下：

　　问题1：2018年公司净利润有所下滑，公司在这方面的调整如何?

　　答：公司上市19年，前16年时间都处于上升趋势，近年来利润趋于稳定，在4亿元左右。公司未来的主要方向是加大了自主品牌建设方面的投入，包括自主研发新产品和下游的自主销售渠道建设。

　　问题2：公司去年四季度和今年一季度毛利率较高，原因是什么?今年的毛利率会有较大变化吗?

　　答：主要原因是原材料价格的下降和汇率的稳定，减少了汇兑损失。同时，从去年下半年开始，公司对产品生产和销售方面加大了管控，也使得毛利率有所提升。按目前情况看预计今年的毛利率和2018年相比会有所上升。

　　问题3：贵公司出口占比有多少?美国的加征关税的影响大吗?

　　答：出口占了80%左右。去年加征10%的关税整体影响不是很大，可以与客户各承担一半。但近期关税上调至25%的消息，可能对美国市场来说会有较大的影响，不少客户的订单需要重新沟通。

　　问题4：2018年公司自主品牌销售情况如何?

　　答：2018年公司自主品牌占整体销售的比重约为25%，大概14亿元左右。其中出口和内销占了各一半。

　　问题5：贵公司产品中，哪些产品的毛利率较高?

　　答：公司主要的产品分为LED的灯具和光源，这两者相比灯具的毛利率较高。

　　问题6：公司产品出口到海外最大的竞争对手是谁?

　　答：主要是得邦照明和凯耀照明，因为都是给飞利浦做代加工。

　　问题7：公司今年打算费用投入多少?

　　答：今年的费用预计增加投入1.5亿元，主要投在自主产品的研发和销售渠道的建设。

　　问题8：公司自主品牌建设的长远规划是如何?

　　答：通过3-5年努力，使自主品牌的销售占整体销售的50%以上。

　　问题9：公司今年的营业收入目标为60亿元?

　　答：是的，公司2018年的营业收入为56.16亿元，今年的销售收入预计与2018年相比提升不大。

　　问题10：公司在员工激励方面有什么措施?

　　答：公司董事会已经通过了股份回购方案，主要用于实施员工持股计划，待股东大会通过后会开始准备实施。

　　问题11：销售渠道的各占比如何?

　　答：从2018年来看，销售中的40%主要是代工，35%是超市终端，25%是自主品牌的销售。销售结构每年都在优化。超市终端主要像沃尔玛、乐华梅兰、劳氏等客户。

　　问题12：公司今年一季度的货币资金下浮较大，是有其他方面支出吗?

　　答：没有。相比去年年底，货币资金减少的主要原因还是购买了银行理财，增加了其他流动资产。

　　问题13：公司线上销售的情况如何?

　　答：公司线上销售占比较小。