众所周知,广西桂林是世界旅游研究中心,是国务院定位的国际旅游城市、国际旅游胜地、国际旅游综合交通枢纽、区域性中心城市;不仅旅游业发达,同时吸引了各产业品牌的大批量入驻。
近日,笔者走访广西桂林的灯具市场,发现市场规模相对规范,整体形象较好。秀峰区青禾美邦国际家居MALL、象山区红太阳家居广场、叠彩区联坤家居广场以及桂林家私精品批发中学灯饰区,四个专业建材市场完全满足了经营场所的需求。笔者更是深入采访了桂林四大灯具市场的商家,进一步调研广西桂林灯具市场的发展情况。
峰区青禾美邦国际家居MALL
桂林正大灯饰总经理谢军芳谈到:从事灯饰行业多年了,在这个行业发展,首先要有好的产品和好的销售渠道。青禾美邦是桂林市目前最高端的卖场,店里引进了品上照明、海菱灯饰、飞利浦照明、森普光电、永怡御风风扇灯、阿尼玛灯饰、富亨灯饰等品牌。除了稳定现有老客户外,还与设计师、水电工、装饰公司、全包公司等渠道多方合作。
叠彩区联坤家居广场
桂林市联坤家居地处叠彩区环城北一路与芦笛路交汇处,属于桂林的传统老商圈,10分钟可达市中心。桂林联坤家居总建筑面积13万平方米,照明灯饰区设在负一楼,卖场定位中高端,进驻商户与青禾美邦数量相当。
桂林华艺灯饰副总经理阳玉芳表示:入行时间短,在经验上、渠道上有欠缺,感觉这个行业比较艰辛。为了产品更丰富,引进了电商平台,现在看来电商平台的作用似乎不大,因为中高端客户选购产品时比较谨慎,体验感放在首位,所以实体店更贴近市场和用户。
桂林家私精品批发中学灯饰区
叠彩区另一卖场——桂林家私精品批发中心是桂林市最老的灯饰卖场。尽管场馆外观陈旧,各个店面装修以及进驻品牌档次都不亚于其他卖场,店面数量和店面规模均首屈一指。
卖场内的忠诚雄伟照明连锁是嘉美照明的广西运营商,公司以实体店批零与工程相结合,做得有声有色。负责人陈伟介绍:工程一直以来都是我们的重心,家居方面一直在加强。店内除了嘉美照明外还有麦格蓝、国奥、那一年等品牌在销售。
象山区红太阳家居广场
桂林象山区红太阳家居广场B2馆二楼灯饰卖场约30户商户,卖场定位中低端,才开业不久,整体形象不错。该卖场佛山照明店面积1300平方米,产品丰富,着重抓家装、工装、店面零售以及大众渠道的销售业务。另有800平方米新店装修中。
卖场内松伟照明负责人聂群谈到:2000年就接触照明灯饰行业,期间开过厂,做过推广,所以上下游资源较为丰富。在桂林、甚至在广西绝大部分经销商的产品都是“顺”着消费者需求进货,价格取胜市场,便宜产品大行其道,高端产品处境艰难。我走的不寻常路,品牌当先,品质当先,引导消费者购买品牌产品,购买中高端产品。