踏入9月份，随着各地学校陆续开学，与学生学习、生活相关的装备以及器材大采购也开始火了起来。其中，行业内与学生密切相关的学习工具———台灯，也迎来了一年一度的销售高峰期。

　　此次，本报通过整理近段时间来整个阿里系台灯的销售概况，盘点一下开学季对于行业各大台灯企业，带来多大的影响。

　　线上台灯，占据1/3的总销售额

　　与传统的灯饰照明产品相比，台灯由于其定型以及功能性单一，有着物流配送方便，可免除繁琐的安装以及售后流程等特点，备受线上消费者青睐。线上目前是台灯企业重要的销售渠道，线上都占据着整个台灯市场的大部分容量。

　　据专业从事移动照明生产的金莱特照明总经理孙莹介绍，目前，线上台灯占据整个台灯零售额的1/3。

　　线上台灯，竞争状况激烈

　　由于台灯在网上受到广泛热捧，再加上销售门槛较低，因此催生了很多网络商家。从生意参谋公布的数据来看，目前整个阿里系销售台灯的卖家数共有4069361家，宝贝数量有1232932件。

　　而从8月份的销售数据来看，整个阿里系8月份线上台灯的支付件数仅有640690件，并且大部分销售额都集中在品牌旗舰店。也就是说目前线上台灯类目、宝贝数量过高，产品竞争激烈，如果没有具备高竞争力的产品以及供销渠道的商家，很难在线上获得可观的成交量。

　　开学季线上台灯销量上升幅度明显

　　台灯作为一种学习工作的必要工具，所以在校学生一直以来都是台灯的主要目标群体。

　　因此，踏入八月中旬，伴随着全国性的开学浪潮，线上台灯也迎来了一个销售热潮。从生意参谋显示的数据可以看出，进入8月份以来，整个阿里系台灯销售幅度上升明显，上升幅度高达300%。

　　其中，护眼台灯类热销产品以酷毙灯、保视力、超贝等学习护眼台灯的销售数量均有明显的增长，这与学生开学期间采购潮密切相关。而家居装饰类台灯产品的销售额基本保持不变。

　　哪些品牌的台灯最好卖?

　　从9月份开学以来(9月1日至9月7日)，线上台灯销售额品牌排名前五的分别为孩视宝、松下、美的、欧普照明、久量、飞利浦。这些品牌都是在灯具领域拥有成熟的研发制造体系，是行业内为大众所熟知的品牌。

　　当然，由于台灯本身自带电商属性，因此台灯也滋生出一些电商品牌，这些品牌线下没有工厂门店，但却有很强的线上操作能力。从本次开学季线上销售品牌排名的前二十名中，好视力、普宇、staycation等线上品牌也榜上有名。但总体来说，即使是在线上，传统品牌依然较受线上买家青睐，这与阿里平台对品牌厂家的资源扶持以及引流是分不开。

　　哪些款式的台灯最受欢迎?

　　得益于开学季的推波助澜，在本次的台灯采购热潮中，以学生为主要消费群体的学习型台灯，成为近段时间来网上台灯的销售爆品。

　　如为大学生寝室量身定做的台灯——酷毙灯为代表，在9月1日至9月7日淘宝热销单品台灯榜单前20名中，就占据了7个爆品名额，创造了高达13万的子订单量。

　　另外，类似于各种学习护眼台灯，近段时间的销售额也呈现大幅度的上涨，例如保视力、超贝、美的、久量等火爆单品台灯，也均在7天内实现了单品超过1万的子订单量。

　　而装饰性台灯如一些复古、田园、藤条、羽毛装饰性台灯，销量与以往相比并没有明显变化，订单数量普遍只有300-400盏。

　　线上的台灯主要分为功能性护眼台灯以及装饰性台灯，从线上热销的各类台灯来看，目前网上台灯主要还是护眼台灯为主，装饰性台灯在线上占据的比率不大。

　　与线上截然相反的是，功能性护眼台灯在灯饰店面的占有比例正在逐年减少，更多的是往商超渠道拓展。装饰性台灯由于具备风格特性，在很多灯饰专卖店都会见到其身影，并主要通过设计师、家装公司等线下渠道，走进消费者家中。

　　哪些人是台灯主要的购买人群?

　　从9月1日至7日期间生意参谋反馈出来的数据来看，护眼台灯的线上主要集中在学生消费群体，其中18-25岁年龄的消费人群占到了总消费人群的48.23%，以在校大学生为主。31-50岁年龄的消费群体占到了34.51%，这其中不乏有家长们在开学期间，为自家的小孩选购学习灯具。

　　在消费价格区间上，线上台灯的主要消费区间集中在0-100元，该价格区间占到了总体价格体系的90%。从本次开学季台灯热销的前20名榜单中可以看出，只有类似于欧普、久量、松下等品牌旗舰店的产品，才能够卖出高于200元/盏的价格，其余网络品牌的台灯的价格大多数都集中在100元甚至50元以下。

　　可以看出，线上的台灯市场以低价为主，而以冠雅、飞利浦等为代表的知名台灯生产企业，其台灯产品价格大部分都在300元以上。所以很多台灯企业都会针对线上市场，开发出适合线上销售的产品。