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2016江苏灯具市场总结:做精做专成趋势

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2017-02-17 作者: 来源:古镇灯饰报 浏览量: 网友评论: 0
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摘要: 常州邹区“中国灯具城”2016年市场表现基本符合年初大家的预期,可谓中规中矩,没有特别的惊喜或意外。总的说来,市场规模在不断扩大,商家数量亦与日俱增(约新增了200多家),饼被摊薄,每家能分得的份额及相应的利润便可想而知。经营户们虽对现状普遍不满,但也勉强可以接受,毕竟不卖灯,又做什么好呢?

  常州邹区“中国灯具城”2016年市场表现基本符合年初大家的预期,可谓中规中矩,没有特别的惊喜或意外。总的说来,市场规模在不断扩大,商家数量亦与日俱增(约新增了200多家),饼被摊薄,每家能分得的份额及相应的利润便可想而知。经营户们虽对现状普遍不满,但也勉强可以接受,毕竟不卖灯,又做什么好呢?

  开年短暂狂欢 市场遭电商、大环境夹击

  犹记2016年初农历新年刚过,员工们仍沉浸在年节的氛围中,难以一时完全收心回归工作状态时,突然间市场上消费者多了起来,批发商们接到的要货电话也多到让人一时欣喜,正当人们时新的一年充满期待时,才兴旺了十来天的灯具市场又被打回原形,迅速归于平静。

  一年下来,似乎只有五月和十月两个月份比较旺,其余时间,商家都在苦熬。特别是11月份,可能是主要受“双11”网购狂欢节的影响,市场上的人气和实际走货量都少得可怜,与年底传统旺季的预期明显背离。综合各品类商家的心声,今年普遍都没能赚到钱。这不,好不容易熬到年关,却又遇上产品涨价的窝心事,也只能企望来年国泰民安,沾好年辰的光实现营利,把今年失去的补回来。

  美式灯、中式灯华东区走俏

  众所周知,华东地区电商异常活跃,家居照明、护眼台灯、商业照明、光源及开关插座等定型产品受网络冲击明显,许多实力商家不得已转为主营花灯、水晶灯、中式灯等较为强调现场体验的大灯。火了多年的欧式灯今年销情略有下滑;美式、小美式最为活跃,法式灯在经历一众企业的坚守和奋力推广后,终于迎来了走量的曙光,但还未真正火爆。

  夏盟等中高端法式灯品牌备受同行瞩目,但也同时饱受同行仿灯和低价恶性竞争之苦。随着新中式的愈发亲民和概念渐渐深入人心,中式灯的销量大幅提升。这也自然吸引了越来越多的厂商涉入中式、新中式领域。单单邹区老灯城,就汇聚了中式灯商家百来家。

  “古镇模式”被模仿 产品专业化成必然道路

  邹区市场与灯都古镇渊源颇深,也较为类似。2016年,当地新涌现近百家小型灯具加工厂,主营吸顶灯、欧式、中式、LED商业照明等产品。无论是产品款式还是价格,都紧盯古镇,但投广告打品牌的企业乏见,大多凭价格及邹区灯城的批发网络优势抢占市场,亦有部分企业专为淘宝供货,特点是低价和快速反应。

  随着市场潜力的不断挖掘和竞争的日趋白热化,市场细分和专业化趋势越来越明显。许多商家都切身体会到“大而全”不如“小而精”,于是纷纷调整经营思路,店面装修方面不再简单贪求奢华,而是强调个性和特色,特别注重整体氛围与主打产品的协调吻合;产品选择方面,也倾向于在某一单一品类方面备全做精,彰显规模效应和专业品质。比如儿童灯,无疑是非常小众的一类产品,可在常州就有几个商家专做儿童灯,还开专卖店,倒也活得不错。

  常州东豪灯饰、无锡苏盟灯饰连锁、南京苏明灯饰连锁、苏州天誉灯都等省内各地主营中高端的大户经销商,2016年收获满满,特别是其在进口灯领域长期深耕,终于开花结果。也引得其他专注零售工程的商家效仿和跟进。他们成功的共同点都在于深挖隐形渠道、上门服务和专业设计个性订制。

  编者手记

  尽管江苏各地灯具市场也感受到我国经济下行的大环境压力,但2016年总体情况也不算太差,似乎好于国内其他区域。有两大主要指标即能反映此点:1、省内未出现较大规模或在业内震动一时的罢工罢市、灯具市场关门倒闭等重大事件;2、各地灯具市场租金价格波动不大,未出现断崖式下跌的危急状况。


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