印度照明市场现场，可通过四梯队表示：

　　第一梯队

　　特征：参与EESL招标，同时自有品牌做零售市场

　　技术：部分自身有研发能力，要求芯片厂商支持

　　要求：价格要求低，部分会外包OEM，要求直供/账期

　　区域：集中在北部德里区域

　　占有率：占市场总量60%

　　前景：投标项目利润不到2%，新玩家少，客户多转向利润更高的零售市场

　　第二梯队

　　特征：自有品牌，不做投标产品，差异化产品做零售市场

　　技术：自身研发实力较强，需整体驱动方案支持

　　要求：价格较敏感，通过代理商服务，缺乏采购渠道

　　区域：集中在德里/孟买区域，少量在南部和东部

　　占有率：占市场总量~20%

　　前景：此类客户利润高，企业数量在增多

　　第三梯队

　　特征：小品牌，隔离/大功率产品居多，零售市场

　　技术：自身研发实力较弱，需完整方案支持

　　要求：价格不透明，通过代理商服务，需整BOM采购

　　区域：集中在德里/孟买区域，其余区域少量分布

　　占有率：占市场总量~15%

　　前景：此类客户忠诚度高，不易切换

　　第四梯队

　　特征：无牌产品，小订单/零售市场

　　技术：无研发实力，购买成品驱动板，

　　仅做组装：价格敏感度低，本地零售商支持

　　区域：全国范围内不断涌现，孟买及中东部居多

　　占有率：市场占有量<5%

　　前景：小作坊公司，不断有新公司出现

　　企业链接

　　美芯晟科技公司首席执行官程洪宝

　　美芯晟，中国进军印度LED市场拓荒者

　　作为中国进军印度LED市场拓荒者——美芯晟科技公司可为读者提供权威参考意见。自2014年6月开始在印度新德里建立办事处，为印度本土客户提供技术服务。在印度的业务发展迅速，已经建立了完善的产品推广，技术支持和服务，代理商销售体系。

　　本次展会，美芯晟科技针对印度客户的需求，重点展出了针对球泡灯和日光灯市场的高PF非隔离MT784X，以及针对路灯和筒灯市场的高PF隔离MT7932X，智能照明解决方案也受到了印度照明公司的热烈欢迎。展会期间，应EESL团队的邀请对他们进行技术培训。

　　广州鸿利光电股份有限公司国外业务部经理陈镇义

　　“高性价比”是印度客户需求点

　　在本次印度展上，鸿利智汇的照明器件依然是主打。据广州市鸿利光电股份有限公司国外业务部经理陈镇义介绍，近几年在印度市场的深耕细作，无论是产品品牌，还是市场占有率，正在受到越来越多印度客户的认可和信赖。

　　印度客户需求点很多，主要关注光效与价格，“高性价比”是印度客户需求点，对价格非常敏感。公司在印度通过代理商分销铺路。

　　Ventus Technology(P)Ltd 销售经理 Sanjaj Rajput

　　今年同比上涨40%，中方厂家给予支持

　　作为印度元器件的代理商，代理品牌具有美芯晟科技，纬迪实业等品牌，今年销售额同比2015年上涨40%，其中销售最好的品牌为美芯晟。得益于印度市场具有长远的发展空间，高增长率的照明规模也为公司的发展做了很大贡献。

　　与中方公司的合作中很融洽，中方企业给予生产、销售等一系列的技术支持。未来会集中正在路灯以及筒灯产品销售上，寻找更多优质的中国厂家。

　　Starlite components limited 副总裁 Suktit Bharati

　　欢迎中国企业到印度合作

　　Starlite 是印度数一数二的本土制造商，拥有数个生产基地，生产与销售球泡、商照、驱动光源。对中国企业抱团进军印度市场，他持支持态度，一方面可以相互共享技术，对于自身公司也是学习与进步。另外与上海晶丰明源半导体有限公司关系紧密，双方合作愉快。