陈金敏：澳克士即将引爆安徽市场

　　“我现在零售的思路就是，跟欧普雷士开在一起。寻求差异化经营。”

　　———中山市澳克士照明电器有限公司安徽总代陈金敏

　　陈金敏，中山市澳克士照明电器有限公司(以下简称“澳克士”)安徽总代、安徽亮点奖百强经销商。自2010年独立运营安徽省澳克士品牌，并成功将澳克士的品牌影响力深扎到安徽地级市。多年来的品牌代理经验，使得陈金敏对品牌渠道的开发有自己独到的看法。借助此次亮点奖颁奖盛典，本报记者有幸与陈金敏作出深入交流，其分别从几个维度畅谈关于渠道建设方面等观点。

　　谈经营：结合品牌特性，做差异化市场经营

　　7年的澳克士代理历程，使得陈金敏对目前澳克士的渠道、产品以及发展定位了然于胸。而澳克士也在陈金敏的代理下，在安徽打下了良好业绩。如今，安徽省已成为澳克士品牌推广的重要市场。

　　陈金敏表示，目前澳克士在安徽共有60多个批发网点，其中工程和零售占5成，批发占5成。今年在安徽成立了工程部，明年也会专门朝着工程领域做一些推进工作。

　　对于零售方面，陈金敏表示，零售不一定能够带来直观的经济收益，但却在品牌推动方面起到良好成效，因为线下网店的展示，可无形中带动终端客户对品牌的信赖度，这一点是工程带来不了的“效应”。

　　“我现在零售的思路就是，跟欧普雷士开在一起，寻求差异化经营。”陈总表示，开直营店的核心就是提升澳克士品牌在终端的影响力，通过在合肥市终端影响力，逐步带动全省其它终端形象店的建设。

　　陈金敏向记者介绍，澳克士目前在合肥居然之家、五里庙装饰世界都有直营店，每个店的经营面积在200㎡左右，居然之家新店零售一年最低能创200万的销售额。由于业绩良好，发展方向逐渐明确，接下来还会继续发展其他直营店。

　　谈市场：市场份额，源自多年来累积

　　陈金敏表示，代理澳克士产品这么多年，一直都觉得澳克士无论是产品款式还是质量，在市场上都有很好的竞争优势。而且澳克士产品线丰富，性价比极高，在整体家居照明领域上，澳克士在业内综合优势相较明显。

　　再者，澳克士虽作为中高端品牌，但它能把价格定于中档，其整体利润空间，都可控制到大家能接受范围，所以大家普遍对澳克士非常有信心。

　　陈金敏指出，由于目前澳克士在市场上已积累了一定的口碑。作为区域代理商，目前最主要的工作就是协助厂家，帮客户解决经营上的问题以及制定经营策略。

　　讲到未来，陈金敏透露，下一步将加大力度开拓空白网点，同时提升网点质量，比如在终端形象提升、客户质量提升、库存管理提升、导购培训等各方面做更大的努力。

　　鉴于工程客户对澳克士这个品牌的认可，再加上其在当地的人脉资源，陈金敏对接下来的工作十分有信心!

　　谈服务：落实终端服务，成就品牌口碑

　　澳克士照明今年已在全国各地完成渠道踩点，明年将迎来下一个渠道爆发。陈金敏表示，安徽省作为澳克士照明的主战场，必将以身作则，带好模范，明年将做好渠道攻坚战“排头兵”，带领安徽澳克士团队抢滩市场。他也向记者介绍两大主要方向：

　　一、针对经销商：

　　1、注重成本控制，就库存管理这块，我们有相对完善的管理系统，给经销商做最低的库存标准，主推爆款产品做常备库存，避免掉缺货现象，让经销商备货还不头疼。使经销商以最小的投入成本获得最大销售利润;

　　2、教经销商如何做横向业界联合;

　　3、帮助经销商做店面陈列、终端形象的提升、相关费用、导购员培训、活动策划等各方面支持和指导。

　　二、针对消费者：

　　售前、售中、售后具足，给消费者提供合理建议，不忽悠，做消费者心中可信赖的品牌;定期集中电话回访消费者，做好售后服务;

　　节日通知做活动送小礼品、砸金蛋等。不断通过这些活动展示，提升澳克士的市场口碑。

　　谈未来：对澳克士预期，充满信心

　　“鉴于澳克士自身品牌一个良好的发展定位以及经销商对澳克士的了解和认可。再加上，今年澳克士的产品线分布、价格优势、整体性都有一个明显的提升，所以我们对以后的发展充满信心。”陈总坦率地讲道。

　　下一步工作，主要是加快空白网点建设，整体要提升品牌终端形象，培养和提高现有网点质量。也计划在合适市场进一步发展直营店，设立仓管系统，把管理完善，把服务和管理机制做好。

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　　陈金敏，福建人，现任合肥莆田商会副会长，澳克士安徽总代、安徽运联贸易有限公司总经理、本次安徽亮点奖百强经销商。

　　与澳克士渊源：2009年之前在新加坡发展。因其舅舅当时做澳克士福建、安徽、陕西、江西、云南代理商。2009年回国，先从云南开始操盘澳克士。2010年元月份独立做澳克士安徽代理。

　　安徽运联贸易有限公司简介：自2009年创建以来，秉承“诚信、敬业、团结、奉献”的价值观，以不断改善和提高服务理念为己任。公司主营批发、零售灯具，承接星级酒店工程。