灯饰行业没有想象的那么好，也没有想象的那么坏，而是始终在朝前发展和壮大。

　　此次走访了南宁、北海、桂林等地，与这里的经商面对面交流沟通，算是对这个有着美丽风景的壮乡的灯饰行业发展，有了一个相对深入的认识和了解。

　　用一句话来概括，广西灯饰行业已呈现出“多股势力”竞争共荣局面。下面我将从三个方面来加以说明，希望能起到管中窥豹的作用。

　　1、首府与地方各自为“阵” 聚福隆国际灯具城最被认可

　　从不少南宁经销商口中得知，广西灯饰行业发展目前相对其他地区还比较落后，最好的灯饰市场就是南宁，但是南宁并没有形成整个广西的灯饰行业物流中心，辐射能力只是其周边地区及比较近的县城。

　　由于离中山比较近且交通方便，多数地市都是直接去灯都古镇进货，因而自成一体，首府派与地方派各自为“阵”，无疑存在互相竞争，有的也互为朋友，共同推动广西灯饰行业向前发展。

　　据调查了解，南宁是广西唯一有灯饰市场的地方。有聚福隆国际灯具城、南宁灯饰城、阳光100灯饰广场、金都印象等专业灯饰市场，以及快环路澳华时代灯饰广场、东盟国际3D鹏岱建材城、富安居等综合建材市场里面包含的灯饰市场，灯饰店铺有500家左右。

　　目前还有一个新市场在准备启动灯饰项目，已经进行前期招商。在这些灯饰市场最被认可的是聚福隆国际灯具城。除南宁之外几乎都是以灯饰一条街出现，有个别灯具店分布在综合建材市场，比如在北海，灯饰店主要散布在火车站附近，而最好的经销商之一，代理雷士照明的三兴灯饰则立身于创基花园建材广场。其他地区和北海的灯饰店情况均大同小异。

　　2、实体与电商共同发展 贝斯达商城借力亮点奖表现抢眼

　　广西灯饰商家无论是本地人还是在外地人都很淳朴和热情，喜欢交流和沟通，也乐于接受电商平台等新事物。在南宁所闻，实体店一直是有增无减，大部分的经销商仍然保持下来，只有少数到新市场扩张店面不利，难以继续发展被迫退出。

　　电商平台不断出现和冲击，带走了实体店一些利润和销量，但都认为这不是最关键和致命的，事实上实体店面和电商平台向来不缺少合作，O2O模式下两者结合也越来越紧密，并不是对立关系。

　　在南宁，经销商普遍认为实体店面需要电商平台，而电商平台显然也需要实体店，他们甚至觉得电商平台不仅是一种模式，也是一种工具。现在很多电商平台来招商，跟厂家推广产品，本质上也像是一回事。

　　走进南宁每个灯饰市场，都可以在一些实体店里面发现电商平台的展示。目前见面率最高的是EDS，南宁每个市场都有合作者。有一个市场还出现了2家经销商都在展示，与其一个市场一家的合作方式有所违背。另外该电商平台还进驻到了北海、桂林等地，其他地市还在开发中。

　　最近在当地，EDS正面临着新的竞争者，贝斯达是表现非常抢眼的另外一家被经销商看好的电商平台。贝斯达利用协办亮点奖广西100强颁奖典礼成功上位，并借力这次良机派出大队人马深入市场一线推广，同时顺利举行了大型招商会，不仅和EDS一样进驻了南宁每个市场，而且在地市和县城有了更多的合作者。

　　经销商说，除这两家外，还有其他几家电商平台也先后来过广西，取得的效果并不明显。大家对于电商平台都喜闻乐见，认为是大势所趋，不过又觉得好的电商平台还太少，也担心电商平台最终泛滥，供货端出现问题以及最终难以落地。

　　3、名企与老店深得人心

　　虽然广西灯饰市场是各自为阵，南宁对地市的影响很有限，但是一些知名企业和老牌灯店通过自身强大的影响力和多年的打拼还是跨越了这一障碍，既在南宁站稳，又在各地生根。

　　在广西灯饰行业中知名的照明企业有雷士、欧普、TCL、三雄·极光、FSL佛照、美的、鸿雁、欧特朗、木林森、亿光等，通过运营中心和物流代理可以向自治区全境辐射。

　　广西雷士照明电器有限公司在当地是操作得最好最成功的，营销团队达90多人，业绩即将突破1亿元。在统一调配下地市发展也相当不错，不少还是千万级经销商。

　　欧普在广西家居照明领域和全国其他地方一样处于领跑地位，品牌影响力和经销商认可度都十分高。

　　TCL照明、三雄·极光、FSL佛照、美的、鸿雁、欧特朗、木林森、亿光在整个广西市场上出现得也相当多，都是经销商比较看好的品牌。这些知名品牌在广西的合作方几乎都是沉淀多年的老牌灯店。

　　还有一些老牌灯店以照明产品批发为主，发展都达到了10年以上，南宁聚福隆国际灯具城里的老牌灯饰店比较多。另外少数工程为主的老牌灯饰店也广为人知。

　　广西忠诚雄伟照明电器有限公司是大家公认实力很强的照明工程为主的老牌灯饰店之一，在地市还有分店，其代理的嘉美照明也是大家熟知的一个知名品牌，在广西工程照明领域具有不俗的表现。

　　走访手札：

　　纵观广西市场，首府、地方、实体、电商、名企、老店等“多股势力”各有所长，交叉影响，一起组织成了当地灯饰行业竞争共荣的局面。广西的灯饰经销商心态多是乐观的，尽管现实压力很大，还是对未来发展充满了信心。

　　据说，如果有闲暇，他们不管男女会呼朋唤友选一个地方坐下来一起痛饮一场，将把一切烦恼与不快都抛诸脑后，醉了依然那么有分寸，可亲之余犹显可爱。而在外人看来，想起如诗如画的桂林山水，广西灯饰人足以笑看人生了!